超九成品牌被淘汰，但手機依然不可取代

　　文/方亦

　　最近幾年，每當智能手機出貨量數據出來后，都會冒出“智能手機最難的一年”的討論。

　　尤其是2022年，國內智能手機市場出貨量回落至3億部以下，創下近十年新低后，疊加智能手機用戶換機周期拉長至34個月，市場開始充斥各種各樣的聲音，如認為智能手機會成為“過去式”。

　　圖源IDC

　　不過，市場更多的觀點是，現在談智能手機被取代，為時尚早。原因很簡單，從當前的情況看，還沒有任何一款產品能替換智能手機成為人與人、人與世界的連接器。

　　圖源“微博數碼”微博

　　追溯智能手機的發展史，可以看到，自2007年蘋果手機出現后，智能手機便開啟了統治通迅終端的時代。盡管在通信技術迭代和市場大浪淘沙，九成的手機品牌已經退出歷史舞臺，但手機依舊無可取代。

　　最初，智能手機取代MP3、功能手機、傳統座機等硬件設備，成為人與人之間連接的“橋梁”。此后，隨著通訊基礎設施不斷完善、手機技術升級、產品不斷優化等，智能手機成為連接人與數字世界的橋梁。

　　智能手機早已成為使用人數最廣、功能最全、最便捷的隨身終端設備。著眼當下，人們的衣食住行、工作、學習基本都在智能手機上完成;著眼未來，智能手機又是萬物互聯的入口。隨著元宇宙、人工智能等技術持續落地，智能手機的應用場景也將越來越廣泛。

　　因此，可以預見，消費電子中長期處于C位的依然是智能手機，其地位將很難被取代。由于人們對智能手機的依賴程度加深，智能手機將擁有更廣闊的市場空間。

　　1、為什么說智能手機不可替代?

　　市場不變的永遠是變化。國內智能手機的發展史也有13年之久，行業無時無刻不處在變化之中。

　　圖源DTCHAT

　　2010年，國產智能手機處于起步階段，市場可謂百花齊發，“中華酷聯”風光無限。經過市場的驗證后，如今“VO榮米”成為國產智能手機市場的“排頭兵”。老品牌消失，新品牌出現，弱者被淘汰，強者生存，這是市場不變的規律。

　　不變的，還有技術永遠向前的趨勢。行業發展的十余年時間里，智能手機在功能和性能方面不斷升級拓展。從最初的即時通訊到語音、視頻聊天;從只能登陸網頁接入互聯網到現在以App應用為主;從最早手指交互到現在的人工智能語音交互等……智能手機具備了更多的功能，可以當成音樂硬件產品、消費級數碼相機、電子手賬等設備使用，逐漸成長為真正的超級終端。

　　此外，消費者需求的變化，也是市場最大的確定性。當更多的功能加載于智能手機之上，其早已成為人們時刻離不開的智能設備。這在20年前，是很難想象的。就像大哥大面市后，一部分人從此“粘在電話線”上，可以隨時隨地被其他人聯系到。

　　如果說大哥大等功能機連接的是人與人，那么智能手機連接的就是人與服務，以及人與整個數字世界。至于下一階段誰會成為新的連接產品，還有待觀察，在消費品層面，目前也未有任何革命性的產品出現。

　　當然，有人認為以XR設備和智能汽車設備為代表的新形態終端，將取代智能手機。但從XR行業來看，該領域產業化探索尚在早期，內容和產品的成熟度較低，很長時間里不具備對智能手機行業的顛覆性。

　　從智能汽車終端來看，它不僅很難替代智能手機，甚至與手機的車機聯動將成為重點，智能手機依然是極為重要的部分。這也意味著，在即將到來的萬物互聯、車機互聯浪潮中，智能手機仍然處于核心位置。

　　2、萬物互聯的時代，智能手機站C位

　　“讓全世界連接起來”，這是扎克伯格在不同場合經常掛在嘴邊的一句話。2016年，他把自己的家當成一個智能家居實驗室，用人工智能將燈、電視、音響設備、面包機等互聯起來，而他想用語音指揮這些設備的使用。

　　聽起來似乎很簡單，但實施起來非常復雜，中間牽涉到軟件、硬件、網絡等知識，是一個跨橫多個領域的“大項目”。

　　不過，萬物互聯雖然難點很多，但依然有很多企業在嘗試。

　　例如，家電廠商還曾想過再造一塊“屏”。前幾年，家電廠商們熱衷于在智能冰箱上新增“一塊屏”，用以實現互聯。但很快，隨著這塊屏快速淡出市場，在設備上加一塊屏的互聯方式也宣告失敗。

　　很明顯，無論是用語音，還是再造一塊屏的方式，都不是萬物互聯的最優解。這給了智能手機在新領域繼續成為超級終端的機會。這種認知很快成為行業共識，智能手機被認為是萬物互聯時代的最佳入口。

　　對于消費者來講，只需要打開自己智能手機中廠商開發的App、小程序，就可以實現對智能設備的操控。打開、點擊，完成，就是全部路徑。

　　對于各大智能終端的廠商而言，他們只需研發出適配不同手機操作系統的應用App，就可以方便快捷地邁入“智能互聯”的世界。

　　究其原因，并非“屏”不重要，而是這塊“屏”在哪里。智能手機作為集大成者，兼容性足夠好，可以容得下更多智能設備的互通互聯。也因其攜帶方便、操作簡單也更容易被人接受。

　　這樣的趨勢不僅出現在智能家居領域。在歷次浪潮中，智能手機的地位一直非常穩固。

　　可穿戴設備浪潮中，手機是連接所有設備的入口;車機互聯時代，手機依然是當仁不讓的入口。甚至目前火熱的元宇宙時代，人們要與元宇宙的“自己”對話，需要智能手機;人們要看到元宇宙的場景，需要VR眼鏡，去和智能手機里的場景相遇……

　　截至目前，消費者還沒有找到任何一款能替代智能手機的設備。于是，他們普遍希望智能手機能實現自己萬物互聯的需求。

　　需求刺激著供給。即使智能手機市場處于下行通道，但這個賽道還是擠滿了玩家。汽車廠商紛紛玩起跨界，試圖搶奪智能手機市場，如吉利、特斯拉、蔚來等高管先后表態，要造高端手機。

　　事實上，他們看重的并非智能手機硬件本身，而是作為萬物互聯網時代的“超級入口”。

　　面對這樣的情境，智能手機廠商自然不能讓位，甚至要在萬物互聯的時代里做出更前沿、更貼合消費者需求的產品來。可以預見，未來，智能手機市場市場勢必將向更高端、功能性更佳的方向邁進。

　　圖源Counterpoint Research報告

　　Counterpoint的研究報告證實了這一點。據其預測，到2035年，中國智能手機均價將再上一個臺階，500美金以上的銷量占比將會達到四成。由此，它推斷，下個時代，玩家們爭奪的將主要是高端手機市場。

　　高端并非單純指終端的價格高，更在于過硬的產品和絲滑的體驗。尤其是在整體出貨量下滑、消費者換機時長更長的背景下，更多廠商開始將注意力轉移到能創造更大價值的存量用戶身上。

　　把手機賣出去只是第一步，用好的性能、體驗、軟件等，去服務好存量用戶，再從服務中獲得未來更多的增長，將成為未來的趨勢。

　　3、“剩者”為王的時代，如何做好高端機?

　　智能手機行業正面臨越來越多的挑戰，所有玩家都需要從現有的框框中跳出來，找到新出路，否則就有可能被市場淘汰。

　　一些沒落的手機品牌早已驗證了這一規律。諾基亞曾是功能機的“王者”，但由于跟不上時代，在智能手機時代失利，最終沒落;摩托羅拉曾是第一個飄洋過海到達中國的國際手機品牌，有過輝煌，但最終也輸給了時代。

　　本土品牌從“中華酷聯”到“VO榮米”的格局變化，也不過短短幾年時間，由此可見，國內智能手機市場的競爭激烈程度。這也決定了，目前進入當前“決賽圈”的四位玩家，誰都不會掉以輕心，并且各家越來越意識到高端戰略的重點性，并持續加碼。

　　vivo一直堅持做高端，以X系列為例，經過十年的探索和努力，不斷自我突破，vivo X系列成長為業內最成功的旗艦系列。

　　OPPO過去幾年的核心策略是“做精品、重研發”，進而形成差異化競爭力;榮耀在獨立兩年多以來，重注操作系統，持續提升用戶體驗;曾經的“價格屠夫”的小米，也將高端化作為最重要的戰略。

　　回看智能手機龐大的存量用戶規模，換機仍然能帶來可觀的市場機會，特別是高端機市場仍是各大廠商競爭的主戰場。在競爭日益白熱化的當下，誰能把握住高端市場的機會，誰就有可能獲得高質量增長，真正做大做強。

　　事實上，高端市場的建構和爭奪本就是一個漫長的過程。在蘋果手機的影響下，手機廠商們想突圍并不容易， “VO榮米”其實并沒有任何一家擁有明顯的領先優勢，都需要積小勝換大勝，而這個小勝可能需要從多個維度去積累。

　　例如，vivo埋頭種因，把握住高端戰略，成功完成下一階段的起跳動作。即將發布的vivo X Fold2作為專業折疊旗艦機型，無疑是vivo向外界展現高端產品的窗口。從用戶反饋看，在凈推薦值、保值率、商務人士好感度方面，均創造了vivo的歷史新高。

　　X Flip是vivo另一款具有代表性的高端產品。作為小折疊屏手機，vivo以“旗艦思路做折疊”思路，打造出行業獨特的旗艦級小折疊，將帶給用戶全新體驗。

　　圖源愛范兒

　　經歷了“高端突破之年”的2022，目前vivo已對內沉淀了更多核心競爭力，對外重塑了品牌和用戶認識。并且，由于長期專注高端手機布局，使得vivo更有實力去爭奪萬物互聯浪潮的蛋糕，從萬物互聯的角度理解vivo，它不只是手機廠商，更是萬物互聯的積極探索者。

　　公開資料顯示，vivo圍繞IoT持續投入，聚焦用戶核心場景，在智慧出行、智能家居、智慧辦公、運動健康、影音娛樂五大場景，讓科技更好服務用戶。

　　綜合來看，無論從vivo作為高端手機領先者在行業的布局，還是眾多手機廠商及家電、汽車廠商的動作來看，智能手機依然擁有廣闊前景，未來的潛力和可能性，依然值得期待。