手機中端戰，消費者與供應鏈的狂歡

　　“你要戰，那便戰”，而不久之后的Redmi Note 12 Turbo發布會現場，小米盧偉冰直接指名道姓向友商開炮。

　　隔空互撕的情景，不禁讓人聯想到國產手機品牌們那段野蠻生長史。不同以往的嘴炮即流量，如今沒點真材實料，很難打動用戶。

　　Redmi K60上市一個月就被迫宣布降價，Realme GT Neo5 SE僅在友商新機Redmi Note 12 Turbo發布6天后就推出。

　　1T大內存、IMX 890主攝、240W快充、驍龍8系處理器等旗艦配置扎堆“下沉”，今年的中端手機市場，卷度異常。

　　為了應對全球手機出貨量持續下跌，高端化成為近年國內手機品牌的主要目標，而今年中端市場的競爭比以往更加激烈。

　　各品牌產品結構面臨失衡，高端機型銷量受到沖擊。并且，拉高毛利率對沖出貨量下跌的效果，中端機顯然也不如旗艦機型。

　　即便如此，而國內廠商仍然在你追我逐之中，重走參數、價格戰老路，似乎又回到了沖擊高端的前夕。

　　逆勢而行，必有原因。

　　為何卷向中端?

　　對于國內手機品牌而言，高端化是目標，中低端才是現實。

　　去年全球高端市場份額的75%由iPhone占據，16%被三星拿走。國內品牌表現最好的華為，也僅占3%的份額，榮米OV占比分別僅約1%.

　　國內品牌在高端市場仍然缺乏存在感。銷量前十的機型，iPhone包攬前三。國產品牌占據7席，分別為：榮耀的X30、Play30 Plus、Play20，vivo的 Y76s、Y33s 5G，OPPO A56 5G。

　　可見，國產品牌最暢銷機型均為中端上下，這也是其基本盤位置所在。

　　低端機型價格優勢明顯，而相應的性能表現較差，相比之下，中端及中高端機型兼具一定性能和價格平衡，對提升單機毛利率也更有幫助。

　　持續以旗艦沖高而收效不佳，退而求其次瞄準中端上下，也是大環境下的穩妥戰術。

　　去年全球手機出貨量相比前年下降11%，而iPhone增加了6%高端市場份額，包括華為在內，國內品牌高端市場份額均有不同程度下滑。

　　即使在去年消費電子普遍承壓的背景下，高端領域并非沒有市場，而是國產品牌暫時攻不進去。

　　去年全球手機出貨量小米、vivo、OPPO分列第3-5名，但高端市場份額均為1%左右。全球手機市場的兩極明顯，高端一極為iPhone，中端一極無疑是國內品牌。

　　守穩當前位置，也不失為一種現實主義思路。

　　用戶換機周期長達43個月，這對于急需走量的中低端機型而言是非常悲觀的信號。這也意味著，各品牌中端機型的性價比之爭將迅速白熱化，以此維持各自基本盤的市場表現。

　　為了保住營收和利潤，加大產品線條分化，力求高端、平價通吃，是目前國內手機品牌的急切需求。

　　國產手機品牌過往正是憑借中低端機型擴張體量，擁有豐富的低、中端經驗，實現平價通吃似乎更為輕車熟路。

　　大環境因素所致，手機芯片制造商也開始將注意力轉移至中低端市場。

　　高通推出的7+Gen2，在CPU、GPU、制程、功耗、AI、ISP等均有大幅度提升，各項參數均看齊8+Gen1。從多家第三方媒體實測數據可以看出，其百萬級跑分僅落后8+Gen1一成左右，實際使用中的體驗差距不太明顯。

　　可以理解為，高通以去年的8+Gen1守住中高端市場，同時以“旗艦換殼”的方式殺入了中端市場，以此夾擊天璣8系，為廠商的平價大戰“拱火”。

　　高通在中端擠破牙膏的2023年，國內品牌可復制各自旗艦機型打法，把雙旗艦的戰術引入中端市場，做出更為細分的產品力梯度和更廣的價位覆蓋面。

　　芯片廠商提升中端芯片火力，也是這次手機品牌們卷向中端的重要因素，平價大戰卷度升級在所難免。

　　幾乎是性價比代名詞的Redmi，今年受到了空前挑戰，K60的被動降價提醒了友商：眼前的中端之爭比以往更加及激烈和血腥。

　　向對手弱點重拳出擊

　　友商機型的弱點，成為本輪平價大戰手機品牌們的核心切入點之一。

　　中端機型難以做到旗艦機型的面面俱到，受價格限制，必定在某些產品力上做出取舍，這導致了中端機型均有明顯的產品力弱點。

　　Redmi K60的優勢在于2.5K屏幕和5500毫安大電池，弱點也很明顯：快充功率僅為67W，主攝傳感器為GW3，尺寸僅為1/1.97英寸，與“極致性價比”定位有所出入。

　　于是，稍后推出的Realme GT Neo5將兩個版本機型的充電功率分別堆至150W和240W，成倍超越K60，并采用去年旗艦機才會搭載的索尼IMX890，作為主攝傳感器，尺寸為1/1.56英寸。

　　今年國內廠商針對競品弱點，提升自家產品參數的幅度很大，翻倍式超越對手可能會很常見。

　　本輪平價大戰，在相同處理器的基礎上，影像、充電、屏幕、存儲等主要產品力將卷向新的高度，某一方面的亮點只能獲得短暫優勢。

　　以性價比成名的Redmi遭遇了友商性價比打擊，很快推出了Note12Turbo系列。其最大的提升在于頂配機型加入了1T存儲，加上16G的RAM，2599元的售價一時極具競爭力。

　　有網友表示，“發布會一結束，1T的機型就沒有了。”此前中端機型的最高存儲也不過512G，大多只是256G。2-4倍的提升，猶如一劑猛藥。

　　Redmi 12Turbo的切入點在于打破友商之間的默契，改變消費者的認知慣性。

　　這一“不講武德”的招數把平價大戰的水徹底攪渾，幾乎堵死了友商短期內在中端機型的存儲上，再做文章的可能性。

　　沒有成為業界首發，就得拼跟進速度。Redmi 12Turbo在每一輪的搶購中幾乎是秒空。平價大戰，銷量為王，慢一拍造成的損失或許只能由下一款機型來彌補。

　　在Redmi Note12Turbo發布僅6天后，Realme GT Neo5 SE亮相，后者不僅采用了與前者同樣的驍龍7+Gen2處理器，不同版本的存儲配置、對應的售價也是一模一樣。

　　搶速度無疑可以先占據品牌聲量和銷量，但前提是力度十足，不然也會重現K60的尷尬。1T存儲、240W快充、IMX890傳感器，這些過去只會在旗艦機型上出現的配置，今年陸續成為了中端機型標配。

　　旗艦配置下放，成為國內品牌逐鹿中端的主要打法。中端市場已陷入亂戰，中高端與中低端之間的界限變得更加模糊。

　　2000+元價位毫無疑問將會被高通7+Gen2機型覆蓋，3000元價位主要由8+Gen1支撐，看似涇渭分明，實則攪局者不斷。

　　魅族20起售價為2999元，直接搭載了驍龍8 Gen2，且RAM為12G。而快充(67W)、京東方柔性OLED(RGB-Delta排列)，在這個價位段都是體驗打折的配置。

　　不難看出魅族的意圖，以明顯的性能優勢作為賣點，通過低配機型形成錯位競爭，抓住細分客戶。

　　錯位競爭的另外一種方式是“跳水”。旗艦級機型隨著上市時間增加價格下降，進入到中端新機的售價區間。雖然往往快充、存儲、RAM等競爭力不足，但做工、設計的初始定位高于中端機，同時采用了旗艦級處理器，降維中端市場變相提升競爭力。

　　例如去年末上市的努比亞Z5，目前其官網售價已跌至2699元。在這個價位購入一臺搭載8 Gen2的旗艦機，會對追求性價比的人群造成選擇困難。

　　如果不能成為平價大戰的主角，先“制造混亂”或許也能創造機會。

　　在如此激烈的競爭中，方式并不重要，重要的是持久力。以性價比成名的Redmi也被友商以其人之道還治其人之身，友商的優勢還沒持續多久，Redmi的后手已至。

　　誰都沒有完勝，而以這種方式卷下去，才是中端市場的生存法則。

　　沒有粘性的買賣

　　近日有消息稱，小米正在研發300W“神仙快充”，據稱0-100%充電時間將會達到5分鐘級別。

　　平價大戰愈演愈烈，新技術從應用到旗艦機型到下放中端的周期有可能縮短。在力求走量的市場上亮出殺手锏，無疑將獲得明顯的市場份額提升。

　　重點是，獨占時間有多久?

　　供應鏈的技術會快速被主流廠商普及，無止境的參數比拼無法換來持久競爭力。無論是1T存儲殺入，還是驍龍8系處理器下沉，都會被友商快速跟進，無法成為品牌的護城河。

　　Realme GT Neo5 SE與Redmi 12Turbo的產品力高度同質化，導致的結果是誰都先發誰占優，但誰都沒有絕對統治力。

　　換言之，在此等產品力基礎上有所突破的機型出現，誰的用戶都有可能大量流失。

　　某項技術或配置獨占時間能持續多久，本質在于技術來源是供應鏈還是獨家，事關用戶粘性與品牌的長效競力。

　　iOS系統基于Unix內核、沙盒運行機制，開發語言為Objective-C，完全不同于安卓的Linex、虛擬機、Java。人們常說的iPhone閉環，其實根植于系統層面，也是iOS用戶粘性的基礎。

　　除了推到重來，國內品牌難以獲得相同的用戶粘性。

　　一直以來，安卓手機廠商努力打造的自研體系，在影像、快充等技術層面突飛猛進，實則是對于底層基因同質化的彌補。

　　業界常說“做系統不難生態難”，也可以看出國內手機品牌解決問題的方式略顯避重就輕，但也是無可奈何的。

　　芯片和系統兩大底層技術來自于第三方廠商，剩下的技術研發顯然不夠硬核，以至于安卓旗艦機型往往處于高度同質化的邊緣，目標走量的中端機型可想而知。

　　本就不高的用戶粘性在平價大戰中將會空前放大。各品牌在你方唱罷我登場的循環中平分秋色，持續性存疑。

　　去年全球手機出貨量為12.1億部，降至2013年以來最低水平。

　　十年間，“1999交個朋友”的小米變成了Redmi，OPPO獨立出Realme、一加，vivo推出iQOO，母品牌全力沖高對沖市場縮量造成的損失，子品牌進入性價比市場或電競等細分領域穩固基本盤，國產品牌想要多端發力謀生存。

　　如前文所述，國內品牌的高端化成效不佳，持續一味沖高的結果存在極大的不確定性。而當前中端之爭陷入了無休止的參數比拼，產品呈現高度同質化，誰都難以占據絕對優勢。

　　為數不多的獨家技術加入平價大戰或許可以解決中端機型的困境，然而勢必打亂自家產品結構的平衡，導致旗艦產品說服力進一步下降，并不合理。谷歌提供給各品牌同一個底子，在此基礎上定制的OS經過多年發展，也難言有實質差距。

　　中端機型的同質化，似乎暫時無解。

　　用戶粘性決定品牌持續競力，安卓廠商先天劣勢，只能一次又一次盡力爭取短期市場份額。全球手機出貨量連續收縮，對于殺價走量的市場也并不是積極信號。

　　對國內手機品牌而言，重走參數、價格戰老路，無疑又處在了沖高的起點。這場平價大戰似乎難有勝者，只是消費者和供應鏈的狂歡。