廣州十三行，有一個「女人江湖」

　　每天早上五點，隨著一聲聲"嘩啦"的刺耳拖車聲，馬路上的寧靜被劃破，廣州十三行的一天被喚醒。

　　這些拖車的主人，是去十三行趕活的。

　　廣州十三行前生是清政府指定專營對外貿易的壟斷機構，經過100多年的發展后，這里已經成了全國知名的服裝貿易市場之一，和杭州四季青服裝市場瓜分了服飾電商的半個江山。

　　作為半個江山的重要組成，這里也有自己的運行規則：

　　每天早上5、6點，大量的店鋪開始營業，來自全國各地、操著各種口音的商業來“拿貨"。

　　這一時間段營業的店鋪不做零售，對拿貨量有要求，比如"一手"(齊碼，各1件)、“打包”(齊色齊碼，各5件)。

　　如果貨太多，選完款式、付完款之后，店家會開給買家一張“拿貨單”，上面會有店鋪(提貨點)的位置、標注好款式、件數、碼數之后，再由買家去大樓外找個有拖車的“公仔(包工，就是搬貨工)”，對方會按照上面的信息去取貨，一包10元錢。

　　隨后這些貨物，將隨著訂單，被不同賣家賣到全國各地，逐漸構成了十三行的服裝商貿帝國。

　　而在這個服裝帝國里，女裝最為著名。“網批”(網絡批發)旺盛時，無數網紅在這里找款、一件代售，通過賺女人錢的方式一夜暴富，檔口租金隨之高漲，成就了一個個檔口傳奇。

　　而今天，我們故事的主角就是這群支撐起十三行的女人和她們的江湖。

　　“這里的女人都不簡單，有錢、漂亮、能干。”

　　劉青豎起了自己的大拇指，這是她在十三行的干了3年搬運工后，對十三行的看法。

　　換做3年前，劉青不這么認為。彼時41歲的劉青剛送一雙兒女進入大學，從河南老家隨老公來到廣州十三行做搬運工，搬運一包貨，可以賺10塊錢，夫妻兩一天最多能賺300元。

　　雖然接受過“女人靠自己才是女王”的成功語錄轟炸，也經常轉發許多靠自己的心靈雞湯，但從河南農村走出來的劉青骨子里認為，“女性要持家的，怎么能這么強勢呢？”

　　她的不理解在第一次進入新中國大廈時達到頂峰。

　　新中國大廈是“十三行”片區最有名的一棟寫字樓，由地下5層、地上43層組成，其中其中負二至地面三層為檔口形式出租，是中國最為知名的女裝批發市場之一。

　　“知名”也如實的反映在了大廈的租金上。

　　據附近沿街檔口的老板介紹，新中國大廈最旺的檔口樓層，一個月光租金就超過40萬，時間就是金錢被闡述的淋漓盡致，那句“女人當男人用，男人當牲口用”在這里得以體現。

　　在劉青目及之處，都是“店里女人說了算，男人們蹲在一旁打下手”的場景：店里的女人開單后，扭頭一喊，或者在手機上輸入一條信息，不一會就有一個男人拿著塑封包裝的衣服出現，全程沒有感謝和多余語言。

　　比劉青早來一年的搬運工王紅見怪不怪，她“開導”劉青說，“別人和我們不一樣，人家都是大老板，不用我們操心。”

　　隨后王紅靠著扁擔，充滿羨慕的看著眼前的新中國大廈說，“要是以后能在里面盤個檔口，那日子就好過了，至于男不男人，那重要嗎？”

　　王紅喜歡這里女人的霸氣。

　　店里面守著的多是女老板或者做了許多年的女人，她們熟稔的用行業黑話，“老板，在哪兒做？一手還是打包？”，三言兩語就將客人的底摸透。

　　她們也會大方的將衣服從架子上拽出，拿在自己身上比劃，自信的說，“我家衣服絕對沒問題”，甚至還會果斷拒絕一些“看起來不劃算”的上門生意。

　　還有一些老板架勢十足的女人，她們會拿著衣服對前來兼職做促銷的男店員說，“如果賣不完貨，就扣錢”，這也讓王紅第一次看到正兒八經的大女人姿態。

　　如今3年過去，劉青和當初的王紅一樣，見怪不怪了。

　　在這3年，伴隨著電商和直播的興起，十三行開始了一輪的造富活動。

　　在這輪造富活動里，不缺乏女性致富的神話。

　　比如單槍匹馬從韓國過來做網紅的老板娘，一年收入上千萬;有眼光毒辣的小妹，回頭客絡繹不絕，3年就買上房和車的;也有網店老板，靠著這里拿貨，開出幾家分店，每天走上千包貨的。

　　也是這3年，劉青摸清楚了十三行的規則。

　　在十三行，所有的店鋪都被稱為檔口，大部分檔口都是主營女裝的夫妻店，在這里能盤下一個檔口造富，40萬租金只是最基礎的標準。

　　想要在這個服裝批發市場活下來，還需要有自己的設計師扒款(借鑒設計做原創版型)、然后去找工廠生產，遇到熱門的款時候，還需要砸錢預定生產線，動輒需要數千萬的資金。

　　如果沒有錢，在這些圍繞女性的暴富神話里，只能扮演是“配角”——或是蹲在店里面發貨、打包的小弟，穿梭在其中的拿貨老板、樓層的管控人員、或者和自己一樣做搬運工的。

　　這些規則最終匯聚成一句話，“在這里，沒錢很難翻身的。”

　　每年12月末都是十三行的清倉季節。

　　以往要一手、全批、起碼拿的衣服，都會被標上極低的價格，用200元就可以買到商場里面數千元的同款棉衣，100塊錢3條的牛仔褲被掛在衣架上隨意挑選。

　　這時店里的小妹，也不再是高高在上的態度了。

　　她們會拿著手拍板，站在店門口賣力的招攬客人，甚至大喊，“見錢就賣”，見到猶豫的客戶，也會湊上去主動介紹，熱情地詢問，“帶一件走吧?”

　　每當這個時候，劉青都會找個不太忙的時候，換上自己的衣服，去檔口挑挑揀揀，感受大家的熱情。

　　她喜歡將手背在身后，在衣架前逛逛，看見特別喜歡的衣服后，用“黑話”問小妹說，“這件怎么拿?”——在十三行，老板都用“拿”代替買。

　　等對方報價后，她再做判斷，決定“帶不帶一件"。隨后小妹會將衣服打包好，交給劉青，還沒出店門，另一個檔口的小妹則會招呼劉青，“過來看看。”

　　劉青喜歡這種感覺，換做平時，她是肯定無法得到小妹熱情的款待的。

　　“十三行有嚴格的等級，而我是最低級的”，說這話的時候，劉青的視線看向了大廈外密密麻麻的搬運工。

　　這些搬運工從河南、四川等地而來，拿著一個推車就能開工，站穩腳跟后又會從家鄉帶來大量男性勞動力，隨時可能取代依靠老公才能接到活的劉青們——作為女性，在男多女少的搬運工團隊里她并不吃香。

　　因此劉青時常感到無奈，望著大廈里她眼中的獨立女性感嘆，“都是女性，咋差異那么大呢?”

　　劉青也嘗試思考過導致這些差異的原因。

　　她觀察過檔口里面女人的手，有些女人手關鍵粗大，有深深的紋路，她認得那些手和自己一樣，都是做過苦力的。

　　劉青小學畢業后輟學，十八歲的時候跟著親戚去沿海打工。她做過后廚，在寒冷的冬天洗菜，雙手在冷水里泡的發白，隨后皴裂，留下厚厚老繭，后來進入工廠、回家帶孩子操持家務，手更加粗糙了。

　　最后她得出結論，“是自己出生不好，沒那個運氣”。

　　某種程度上來說，劉青的觀察和猜測沒錯。

　　十三行做生意的人多為潮汕和湖北人，其中大多出生農村，早前進過服裝廠，攢錢后盤下檔口再從老家帶年輕人。

　　經過十多年的發展形成了以地域文化為根基、盤根錯節的局面，不僅許多檔口可以調貨，甚至還有親屬關系，沒有門道的外人難以融入進去。

　　在十三行做了多年生意的余姐搖搖頭，“十三行做生意那么夸張啦”。

　　但她的經歷某種程度上卻呼應了“裙帶關系”的市場——作為“不輕易的外嫁”的潮汕女人，她嫁給了一個湖北男人，后者家族在十三行盤下了數個檔口，經常調貨走低價，聯手擠走那些沒有根基的新人。

　　余姐想了想，“當然，想在十三行混出來，也沒那么容易，光有錢不夠。”

　　劉青還不懂十三行的門道時候，也曾嘗試過“破壞規則”，她想靠近十三行一點，成為檔口里面的女人，但嘗試很快宣告失敗。

　　年齡偏大、身材走形又沒人脈的劉青只能隨丈夫做搬運工，無法在檔口要求的“熟手小妹(做過售賣的年輕女性)”要求下，也無法自如的和客戶交流，謀一份銷售工作。

　　于是劉青決定成為一個消費者，融入十三行。她見前來打貨的年輕人，衣著時髦，個個拎著大黑塑料袋，里面裝滿了時興的衣服時，她也想給自己和女兒選購衣服，與她而言，這是最快進入十三行的方式。

　　她趁著拖貨的時候，走進檔口，給女兒選了一條裙子，“雪白的，好多網紅穿”，手剛摸上去，還不及問價，檔口賣貨的小妹就冷淡的說，“不零售，10件起拿”，劉青就紅著臉走了。

　　后來她聽朋友說隔壁有大樓可以零售，于是她尋了一天，特地換上干凈的衣服，走進了隔壁的大樓。

　　但對方要求，“不能降價、單件售賣要多加20塊錢，不能試穿，先開票再拿貨、不允許退換”，種種約定俗成的潛規則，讓劉青放棄了買衣服的打算，“萬一不合適，不就浪費錢嗎?”

　　除此之外，大廈里面的人居住豪宅、自己只能合租住在白天都見不到光的城中村里;大廈的女人可以點一份外賣，自己只能吃最便宜的小炒，甚至自己帶飯……

　　這些差異，讓劉青清晰的感覺到，將十三行劃分成了一個金字塔結構：自己是塔底的人，在十三行工作，卻不屬于這里，也無法進入這里;而塔身則是小妹、往來的客商，維持起了整個十三行的運轉。

　　至于塔尖，劉青覺得，“應該是那些老板們。”

　　老板余姐不覺得自己是塔尖。

　　她在這里有3個檔口，每天發出的貨要用卡車拉，可她依舊覺得焦慮，自己的一點小錢，在十三行翻不出大浪。

　　在十三行，向上爬很難，但是下滑很容易，容易到只要閉門歇幾天，高昂的房租就能壓垮他們。

　　她探出頭朝著其他的檔口老板招呼一聲，“你們怎么樣?”

　　對面的老板坐在服裝堆里打包，時不時回手機里的消息，“能做多少?還不是給房東打工。”余姐回過頭，“看到了吧，塔尖是房東，他們就是坐等收錢的。”

　　余姐十年前剛來十三行的時候，最為知名的新中國大廈里檔口租金約為10萬，“但是現在?好一點的一個月都要30萬，水電也貴，而且每天下午三點后就要關門，沒生意了。”

　　高昂的租金，只是難做冰山一角。

　　“你知道十三行有多少檔口嗎?”店主李薇反問，說著伸出手指劃拉了一個圈，“這附近像新中國大廈一樣的批發市場，就不下10個，加起來有2萬多個檔口……”

　　大量的服裝批發市場與檔口，導致服裝同質化嚴重。

　　為了避免同質化嚴重，不少檔口聘請了設計師，做自己的原創款。這些設計師，每人每天需要出1個能送去工廠生產的版型才能勉強維持店里的上新速度。而設計靈感的來源大多是國外原創、網絡圖片，甚至同行店鋪。

　　“你上午出個新款，下午隔壁店鋪就能安排生產。”因此在許多主打“原創”的店鋪里，墻上都貼著“禁止同行入內”的告示。

　　但原創并不能解決十三行的難題。

　　整個十三行每天的出貨以千噸計算，原創占比微乎其微，加上原創的投入成本巨大，需要打版、開生產線，許多檔口售賣相同衣服，不得不走上價格戰的道路。

　　“甚至有時候，一件衣服利潤低到3、5塊錢”，李薇掰著手指算賬，店里的小妹、養設計師的費用、水電費、工廠的押金……平攤到衣服上，一個檔口每天需要賣出上千件衣服，也才能勉強對付高額的運營成本。

　　為了活下去，不少做批發的商家也開始做零售和一件代發，“不然怎么辦?只能等‘死’。”

　　‘死’在十三行有特殊的意思，就是囤積了大量衣物，耗盡了現金流，關閉店面，意味著再也沒辦法東山再起了。

　　除此之外，網絡也加劇了生意難做。

　　但網絡很快就從助推器，變成了利劍。網絡購物打擊了線下實體店的空間，進貨的主力從實體店的老板逐漸變成了網店，而這些有購買力的網店直接和工廠合作，壓縮了十三行那些沒有自有工廠資源的實體檔口生意。

　　許多靠一批(從工廠拿貨)售賣、又沒積累太多老顧客的檔口不得不面臨一個嚴峻的現實：他們和大主播成為了競爭對手，為了走貨物，她們不得不和直播合作，以壓低利潤的方式給主播供貨，并提供售后服務。

　　許多大主播依靠粉絲購買力，直接開啟“不囤貨"形式在十三行賣衣服，并且將衣服利潤壓到前所未有的低點，然后標高價售出。

　　但在電商平臺上，對消費者的保護讓批發起家、“不退不換”的十三行面臨巨大打擊——這些被主播標以高價的衣服，退貨成本均由檔口承擔。

　　“這就是在擾亂市場“，余姐又很快表示理解，“做生意嘛，就是這樣，你不給主播供貨，主播去別家怎么辦，她們去找工廠怎么辦？”

　　房租、人力成本、同質化的競爭、網絡流量的壟斷，讓每一個在十三行的老板，都覺得迷茫。

　　“如果從這個角度看，我們還真像是坐在塔尖上，磨屁股。”

　　2021年，有不少服裝檔口的老板接到有蓋紅章的通知，從5月1日開始，檔口不允許直播和走播。

　　在萬物皆可直播、擁抱直播的當下，這個通知得到了許多批發老板的支持——直播壓榨了太多的利潤，傳統依靠線下批發建立的銷售渠道被沖擊后，不可避免的走向滑落。

　　“如果建立秩序，可能生意就回來了?”在十三行做小妹的凌凌說，她長相好看，會穿搭，因此推款厲害，但拿到手的收入也沒有之前2年多，但她不想離開女裝行業。

　　“要知道，女人的錢才好賺”，凌凌故作老成地說，“十三行那邊(和平東路，專做男裝的)可沒這邊賺錢，你看那邊女人，穿的都不如這邊時尚。”

　　凌凌也有心去試試做主播，她聽說之前有個和自己一樣的賣衣服小妹，因為抓住了時機做直播，現在已經有自己的團隊，翻身做老板了還買了樓，出入都是豪車。

　　這樣的發財神話，十三行里每個都聽過或者見證過。每個在十三行的女人，也都幻想過下一個神話主角能是自己，通向財富自由的道路上擁擠不堪。

　　“有沒有想換個地方呢?”這句話，我問了許多在十三行的女人們，她們可能是小妹、可能是搬運工、可能是老板。

　　她們不約而同的嘆了一口氣，“換?換去哪兒?哪兒還能十三行這樣的生意?”

　　(文中人物均為化名)