特斯拉一再降價，只因最大對手在中國？

　　轉自公眾號：億歐網(ID：i-yiou)作者：曾樂

　　憑借特斯拉這張牌，埃隆·馬斯克登頂全球富豪榜榜首，這也再次點燃了新能源汽車行業的造富神話。

　　二級市場的股價表現足以證明這場資本狂歡之盛：在過去的12個月里，特斯拉股價漲幅高達743%。截至當地時間1月8日，特斯拉報收880.02美元/股，市值高達8342億美元，超越Facebook，僅次于蘋果、微軟、亞馬遜和谷歌母公司Alphabet。

　　看似一騎絕塵，馬斯克卻表示：“特斯拉最具競爭力的公司可能誕生于中國。”

　　這樣的憂慮不無道理。

　　過去1年里，中國新能源汽車市場掀起了一場又一場造富浪潮：蔚來暴漲1200%，小鵬、理想暴漲約200%，有的市值甚至已超百年傳統車企。不僅如此，動力電池巨頭寧德時代也暴漲超5000億元，直逼萬億元市值。

　　曾跌入谷底的中國造車新勢力頭部玩家們，完成了在懸崖邊的自我救贖。新造車企勢如破竹的同時，不少傳統車企也紛紛發力布局新能源汽車。

　　乘聯會數據顯示，2020年11月，中國市場新能源乘用車前三強企業銷量均突破2萬輛。其中，上汽通用五菱達3.6萬輛、比亞迪為2.6萬輛、特斯拉中國則是2.2萬輛，前三強共占當月新能源車總銷量的46.5%。

　　華為、百度等互聯網巨頭也加快了在這一領域布局的進程：已在智能車云、智能網聯、智能座艙、智能駕駛、智能電動五大領域進行布局的華為，將目光放至與國內巨頭聯合打造高端智能汽車品牌上;在自動駕駛領域占據一席之地的百度，被曝出分別牽手威馬、吉利。

　　多方勢力角逐之下，誰將最終成為特斯拉所忌憚的對手?

　　新造車三巨頭不懼價格戰

　　中國新能源汽車市場正迎來前所未有的利好時刻，以蔚來、理想、小鵬為代表的頭部造車新勢力更是站在了風口之巔。

　　相比過去業內所調侃的“PPT造車”，新造車三巨頭目前均有量產的車型落地，如蔚來ES8、理想ONE、小鵬G3，并已在各自的細分市場中占據了一定品牌聲量。

　　“賣車”是造車新勢力的主要收入來源，銷量在很大程度上決定著一家新造車企的營收規模。如若企業缺乏規模效益，則意味著需要承擔更高的生產與運營成本。

　　2020年，蔚來總銷量達43728輛，同比增長113%，登上造車新勢力銷量榜首。憑借理想ONE這一款車型，理想以32624輛的年銷量緊隨其后。排名第三的則是小鵬，其年銷量為27041輛，同比增長112%。

　　蔚來的涅槃，是造車新勢力挺過艱難初期階段的一個縮影。

　　在經歷了2019年的銷量波動后，蔚來于2020年起開啟了明顯的“節節攀升”迅猛攻勢。2020年12月，蔚來銷量更是達7007輛，環比增長32.4%，創單月交付量歷史新高，且連續9個月實現同比翻番。

　　在售車型均價都在40萬元左右的蔚來，如同一匹快速奔跑的“黑馬”，取得了造車新勢力年銷量冠軍。資本市場層面，蔚來的速度同樣得到了驗證。

　　Wind數據顯示，2020年年初時，蔚來股價在4美元附近。歷經5個多月的震蕩后，自2020年5月下旬起，蔚來啟動了上升通道。截至1月9日美股收盤，蔚來已從2020年年初的3.27美元/股，漲至58.92美元/股，區間漲幅超1702%。

　　不過，三巨頭想要繼續造富神話并不輕松，它們時刻面臨著來自特斯拉的挑戰。

　　此前，特斯拉已用一套“降價刀法”在中國車市中收割了不少用戶。今年元旦，首次開啟交付的Model Y再次宣布降價。其中，長續航版售價33.99萬元，直降14.81萬元，和電動轎車Model 3的高性能版同價;而Model Y高性能版更是直降16.51萬元，售價36.99萬元。

　　降價首日，特斯拉攬獲超10萬個訂單，其官網甚至都一度被擠癱瘓無法訪問。

　　比同行更高的毛利率，是特斯拉敢于頻頻降價的底氣。財報顯示，2020年三季度特斯拉的毛利率為23.5%，而同期蔚來、理想、小鵬的毛利率分別為12.9%、19.8%、4.6%。

　　“由于品牌溢價、關鍵零部件自研、供應鏈議價能力提升等原因，特斯拉才能在高毛利率中有著更大的降價空間。”一位不愿具名的業內人士表示，隨著國產Model Y和Model 3的量產規模逐漸增加，兩者零件共享率將繼續提升，整車成本也將進一步降低。

　　“中國造車新勢力要么跟著打價格戰、要么就死扛對打，別無他法。”上述業內人士感慨道。

　　面對特斯拉的“降維打擊”，三巨頭看起來并未自亂陣腳。

　　蔚來創始人、董事長兼CEO李斌表示“特斯拉是按照成本定價，只要成本下來了就會降價”，而蔚來會秉承一貫做法不降價。在他看來，以低價打開市場的特斯拉，希望做智能電動車領域的“大眾”，但“按成本定價對老用戶來說并不算好事，整體定價可能是更好的選擇”。

　　“降價已證明僅僅是營銷的方式而已，而且肯定是把雙刃劍。”小鵬汽車創始人何小鵬說道。對于特斯拉的“降價攻勢”，他同樣認為這只是一場價格戰。

　　此前，理想汽車創始人李想則聲稱，公司將目標聚焦于蘋果，而并非特斯拉。

　　更多對手已在路上

　　新能源浪潮滾滾而來，傳統車企也相繼加快轉型步伐。

　　在過去一年時間里，“躬身入局”的傳統車企不在少數。長城、吉利、東風、上汽、長安等傳統車企紛紛推出新能源汽車品牌或產品，試圖賦予自身更多的科技屬性。

　　比較常見的打法是，將旗下新能源系列車型獨立為新的子品牌，以嶄新面貌吸引市場注意力、借此提升品牌調性。

　　比如，2020年7月29日，東風汽車發布高端新能源乘用車品牌“嵐圖”，并公布了品牌戰略，首款純電動概念車iLand一并亮相。12月18日，嵐圖汽車發布了旗下首款中大型智能電動SUV嵐圖FREE。

　　廣汽集團也宣布“廣汽埃安”品牌將獨立運營，定位為高端智能電動車品牌。

　　“目前，中國新能源汽車市場仍處于市場培育階段。”在中國汽車工業協會總工程師、副秘書長葉盛基看來，“要實現市場化并非一蹴而就，而是一個逐步發展的過程。”

　　這意味著，新能源汽車市場的發展空間廣闊。相比于燃油車，新能源汽車憑借智能優勢能夠更好實現品牌溢價。不少業內人士一致認為，這是自主車企紛紛創建新品牌的主要原因。

　　“汽車的換車周期在10年左右，而手機的換機周期只有2年。傳統車企有充足的時間做出反擊，把整個市場競爭由藍海攪動為紅海。”汽車工程師李敏(化名)對億歐表示。

　　自主車企探求新出路的同時，互聯網巨頭們也紛紛開始加入造車運動。

　　聲稱“不造車”的華為在汽車領域動作頻頻，并聯手長安汽車、寧德時代打造高端智能汽車品牌。

　　放眼智能手機領域，華為之所以能夠與蘋果一較高下，在于做到了“軟硬結合”，建立起屬于華為手機的生態系統。同樣，在智能汽車領域，目前整車制造技術缺乏、智能汽車解決方案尚未成熟的華為，或將通過“軟硬通吃”這張王牌，深扎于這次激烈角逐之中。

　　“如若僅僅只是作為方案提供商，便在車市中沒有主導權，更難以掌握未來智能汽車的流量入口。”李敏說道，“未來，華為完全可以去找傳統車企為自己代工。”

　　除華為外，阿里聯合上汽集團、浦東新區共同推出高端汽車品牌智己汽車;滴滴與比亞迪合作推出定制網約車D1;百度被曝或將分別與威馬、吉利聯手造車;在汽車領域多番投資布局的小米也被曝出造車傳聞。

　　隨著互聯網巨頭們不斷加入，這場造車運動愈演愈烈。

　　“中國新能源汽車市場太大、需求十分多樣化，中國的新興品牌在本土化方面具有很大優勢。”已在汽車行業摸爬滾打數十年的李敏認為，“未來不會全是特斯拉的天下。”

　　一面狂歡，一面悲鳴

　　在過去一年時間里，新能源汽車頭部玩家迎來了狂歡，但也有不少尾部選手在角斗場中倒下。

　　企查查數據顯示，2020年，中國新能源汽車品牌融資事件數雖比上年下降了18.3%，但所披露的融資金額同比大漲159.4%，高達1292.1億元，首次突破千億元大關。

　　制表人/億歐網 曾樂

　　資本狂歡之下，仍有不少玩家難以跨過量產這道坎，不得不在融資無望、資金鏈斷裂的絕望中悲鳴退場。

　　賽麟汽車那場聲勢浩大的鳥巢發布會仿佛還在耳畔回響，如今整個公司卻已是人去樓空;苦熬幾年、燒光51億元的長江汽車，也在2020年迎來了破產清算;此外，博郡、前途等公司也紛紛被曝難以為繼。

　　隨著“一汽夏利”變更為“中國鐵物”，曾經有著“國民轎車”之稱的一汽夏利，也終究退出了汽車業的歷史舞臺。

　　在這場不斷洗牌的造車運動中，陷入困境中的玩家正努力找尋新的出路。

　　2020年的最后一天，拜騰汽車發布“中國區停工停產延期通知書”內部郵件稱，在經歷6個月停工停產后，中國區(不含香港)所有公司目前仍不具備復工復產的條件，自2021年1月1日起，將延長停工停產期6個月。

　　被困于資金緊缺的漩渦，拜騰的造車業務岌岌可危。不過，就當人們以為那塊極具顛覆性的中控大屏或將長期停留在PPT上之時，富士康伸出了援手。

　　1月4日，拜騰與富士康、南京經濟技術開發區簽署戰略合作框架協議。據悉，富士康將向拜騰汽車投資2億美元，目標是在2022年一季度開始量產拜騰旗下車型M-Byte。

　　值得注意的是，蘋果公司已官宣正在研發電動汽車，作為其供應商，富士康此舉或是在汽車制造領域押下的一大賭注。

　　不過也有業內人士認為，富士康的入局，救不了此前已燒光近84億元、卻仍無法實現量產的拜騰。

　　“現在無論是國內還是海外市場，新能源汽車銷量都有巨大增長空間。”一位業內專家認為，“當這個盤子足夠大的時候，發生任何事情也就不足為奇。”

　　確定的市場和激烈的競爭之下，賽場里的人仍需繼續戰斗。

　　2020年歲末之際，財政部、工信部、科技部、國家發展改革委四大部門聯合發布《關于進一步完善新能源汽車推廣應用財政補貼政策的通知》指出，2021年堅持平緩補貼退坡力度，新能源汽車補貼標準在2020年基礎上退坡20%。

　　此次政策已于今年1月1日起正式實施，較往年提前實施、且無過渡期。“這是中國市場對于新能源補貼政策依賴逐漸降低的良好表現。隨著補貼政策的正式出爐，中國新能源汽車市場將迎來新一輪的市場競爭。”上述專家說道。

　　近期，“價格屠夫”特斯拉被曝出計劃在中國生產第三款全新車型。馬斯克曾在采訪中多次表示，公司未來將推出售價約16萬元的大眾化電動汽車，不少業內人士直呼“狼來了”。

　　不過，價格不是決定新能源車企生死的唯一要素。

　　如今，“軟件定義汽車”已經逐漸變成業界共識，軟件正在重塑汽車的價值鏈。隨著汽車硬件毛利率未來被進一步壓縮，未來軟件比拼將成為玩家之間的主要戰場。同時，“硬件+軟件”之余，“服務”已逐漸成為汽車必不可少的第三屬性。

　　瘋狂進擊的特斯拉，正倒逼中國車企們苦煉內功。如若玩家在產品、品牌、運營等任一環節中滯后，其競爭優勢將大打折扣。

　　尾聲

　　千“車”千面，新能源汽車戰場始終充滿未知。

　　“世界上只有一條護城河，就是企業家們不斷創新，不斷瘋狂地創造長期價值。”高瓴資本創始人兼CEO張磊在《價值》一書中寫道。

　　多方入局者讓賽事不斷升溫，存量時代下，留給玩家們修筑護城河的時間已非常有限。

　　誠如拜騰汽車聯席CEO丁清芬日前在接受媒體采訪時感慨：“我們不會再犯同樣的錯誤，浪費任何時間和空間了。”