京東超市&立白簽署戰略合作 立白C2M萌犬凝珠京東獨家售賣

　　2019年12月17日，京東超市到訪廣州立白總部并舉辦高層戰略會議。在會議上，雙方就各自業務發展情況及以往合作關系進行深入交流，并對未來合作提出新的展望。會后舉辦了戰略合作簽約儀式。據悉，在未來，京東超市將幫助立白繼續引領線上增速，立白也將持續推出C2M產品在京東超市獨家售賣。作為C2M反向定制大咖，在未來三年京東超市與立白的包銷銷售占比超20%。

　　強強聯合京東超市助力立白增長

　　京東超市與立白集團已是多年的合作伙伴關系，雙方利用各自優勢資源互補、緊密聯合。在今年京東11.11全球好物節期間，立白特別派出品牌代言人熊梓淇參與京東超市星品之夜盛典。在此次京東11.11全球好物節期間，立白的銷售情況也呈現喜人增勢，前一小時成交額是去年同期的8倍，半天成交額同比增長309%。此外，2019年立白洗潔精銷售額排名洗潔精類目第一，在趨勢品類方面洗衣凝珠銷售額在2019年更是勇奪第一。在618期間，立白更是借力京喜大牌，品類增速排名第一，洗衣凝珠銷量榮登TOP1。

　　由此可見雙方已在多個618、11.11創造出不俗的銷售成績。除此之外，雙方還就C2M反向定制模式進行了探索。眾所周知，京東擁有海量的數據信息及極強的數據分析能力。根據京東超市分析，清潔消費市場的消費者對于小顆粒的洗衣凝珠具有較高的需求，且這群人的價格敏感度非常高。因此，京東超市根據市場數據反饋聯合立白定制了8g小洗衣凝珠，并采用超值量販52顆的形式進行售賣。該產品主打價格敏感追求實惠消費人群，滿足不同洗衣需求。作為凝珠主推爆款，在大促期間給予超實惠的折扣價格，爆發性極強。618期間，在京東超市資源支持下，立白C2M反向定制洗衣凝珠銷售15.7萬盒，位居洗衣凝珠類目TOP1。

　　此外，由于雙方合作效果異常火爆，雙方又研發了萌犬凝珠。此款產品延續之前一盒52顆的貼心設計，擁有天然除菌成分，8倍潔凈力，一顆即可洗一桶衣服，讓用戶以嶄新的姿態迎接美好生活。值得一提的是，作為京東超市C2M反向定制軍團的一員，該款產品將在京東超市獨家發售。

　　不僅如此，雙方在C2M反向定制上也深耕合作，打造爆款套裝和新品，以直播帶貨方式在營銷上突破創新，結合京東平臺各生態端口獲取生意新增長點。在接下來，雙方將在“新用戶、新產品、新營銷、新渠道”四新策略支持下拉動銷售增長，并在新產品上利用多品牌策略與C2M賦能新品持續爆發，利用直播創新方式注重品效合一，與大客戶、社群渠道、商用渠道深度合作，促進清潔品類在電商市場的創新和發展。京東超市將通過大牌風暴&大牌秒殺日深度支持，C2M數據支持，大客戶推薦支持，助力立白再攀高峰。未來，立白也將聯合京東超市推出更多C2M反向定制產品，占比有望超20%。

　　表現強勁京東超市賦能品牌

　　據全球著名市場調研公司尼爾森發布的報告顯示，京東在洗衣凝珠方面的表現相當強勢，B2C市場份額中銷售額占比大于50%，穩居市場第一。正是因為其市場地位的優勢地位，才使得立白能夠信任并進行長期合作。

　　除了在洗衣凝珠方面的強勢表現，京東超市還是維達、金紡、潔柔、舒潔、滴露等知名清潔、紙品快消品牌的全渠道最大零售商。今年9月份，京東超市以“煥新·共贏”為主題舉辦了2019京東超市戰略升級發布會，正式推出“至省至真”的品牌主張。作為線上線下領先商超，京東超市秉持“客戶為先”的服務理念，通過數據分析、運營、客服、物流等能力全方位賦能品牌方及消費者，讓品牌更好地觸達消費者，了解消費者需求，讓消費者享受到更高性價比的產品，也因此成為了消費者最信賴的首選平臺。

　　為給用戶更好的購物體驗，京東超市在此次年貨節期間，祭出了超值鉅惠及“買貴就賠”價保，真正做到讓用戶省錢，省力，省時。屆時立白也會參與到年貨節大促中，為用戶提供讓提供高品質商品和服務。

　　“買貴就賠”具體詳見《京東價格保護規則》