2018年雙十一廣告投放&Q3移動電商營銷分析

　　2018年Q3電商行業投放呈現哪些新趨勢，各電商巨頭在投放時呈現哪些偏好?哪些品類是各廣告平臺熱推的?雙十一流量戰開啟，廣告投放呈現哪些新趨勢，各電商平臺如何各出奇招搶量?

　　App Growing以2018年Q3所追蹤到移動電商相關的廣告情報及11月1日-11月8日1期間雙十一相關的廣告投放數據為依據，發布《2018年雙十一廣告投放&Q3移動電商營銷分析》，核心內容如下：

　　1)雙十一廣告投放透析：11月1日-11月8日，App Growing共追蹤到4000+條雙十一購物節相關的移動廣告，其中以天貓為首的電商平臺為廣告投放主力軍。家電品牌-美的，護膚美容品牌-絲芙蘭，汽車汽配品牌-福特，服飾品牌-Nike在雙十一期間的投放力度大。

　　2)電商App廣告投放解析：在以App下載為目的廣告中，電商購物App投放金額在(非游戲應用)App投放金額占比接近20%。今日頭條及騰訊社交廣告受電商App廣告主青睞，投放滲透率及投放金額均位列渠道前二。電商投放金額top20盤點，拼多多躋占榜首，Top20中有70%為垂直電商App。

　　3)電商銷售廣告投放解析：在以電商銷售為目的的廣告中，服飾鞋包、餐飲美食、數碼家電為熱門品類。騰訊社交廣告渠道相關的廣告數占比超過50%，涉及的廣告投放總金額占比超過42.4%，成為“賣貨熱門渠道”。

　　4)電商銷售廣告熱門素材分析：基于App Growing算法預估模型，對所追蹤的電商銷售廣告曝光數進行預估統計，整理出Q3各品類累計總曝光數Top3的廣告。

　　一、雙十一廣告投放透析

　　App Growing提取11月1日-11月8日在投且廣告投放文案包含“雙11”、“11.11”、“雙十一”關鍵詞的廣告共計4500余條，作為對雙十一廣告投放趨勢分析依據，相關的趨勢洞察如下。

　　1) 雙十一相關的廣告中，綜合電商強勢搶量，天貓電商平臺投放力度最大

　　對上述的廣告所屬的行業進行分析，以天貓，京東，蘇寧為主的電商平臺投放過的品牌活動為廣告主力軍。此外，數碼家電，護膚美容，服飾鞋包，汽車汽配行業為廣告投放數最多的品類，對應的品牌“美的”，“絲芙蘭”，“Nike”，“福特”在投放時均有較搶眼的表現。

　　2) 雙十一廣告創意分析，“優惠”為相關活動的核心創意點

　　對雙十一相關的廣告文案的詞頻分析如下圖，整體而言，優惠為相關活動的核心創意點。在優惠活動的廣告投放中，文案套路如下：

　　① 付定金立減——支付的定金會加倍之后抵扣貨物價格,常見于電商平臺品牌商家活動;

　　② 限時秒殺活動 ;

　　③ 直接打折，1折，2折，5折，8折是常見的折扣;

　　④ 滿減——滿XX送XX，滿XX減XX ;

　　⑤ 降價——簡單粗暴表現其價格低。

　　3) 主流綜合電商平臺雙十一官方活動的高頻廣告文案盤點

　　在天貓，京東，蘇寧易購電商平臺的廣告投放中，數碼家電均為本次雙十一的主推品類，特別是筆記本，手機，空調這三大類型。除品類促銷活動外，天貓，京東，蘇寧易購品牌活動投放的高頻文案盤點如下。

　　4) 電商狂歡節衍生需求，金融及運營商蹭熱點營銷

　　如果不是電商銷售行業，雙十一是否就無法蹭熱點?金融品牌-小金融及移動運營商結合電商狂歡節“付款金額來演”，“購物網絡問題”，蹭熱點開展廣告投放，相關投放思路如下。

　　二、電商App 廣告投放解析

　　基于移動廣告不同推廣目的，App Growing將電商相關的移動廣告進一步細分為應用下載(即落地頁直接或間接引導下載電商App)及電商商品銷售(落地頁直接引導到相關商品的購買鏈接)兩種類型，本報告的第二，三，四部分將從這兩方面分別展開分析。

　　1) 在App推廣廣告中，電商購物App投放金額占比接近20%

　　7月1日-9月30日, App Growing共監測到有181款移動電商APP投放移動廣告，占據全部應用推廣(即有投放廣告的非游戲應用)數量的14.3%。而根據App Growing投放金額算法預估模型，電商App廣告金額占整體(非游戲應用)App廣告投放金額的19.3%。

　　Ps. 此部分廣告僅統計以App下載為目的廣告，不統計電商App直接銷售商品的廣告，以下同。

　　2)騰訊社交廣告受電商App青睞，投放滲透率及投放金額均位列渠道前二

　　有57.0%的電商App投放了今日頭條渠道，整體投放金額占(全網電商App廣告投放金額)比為15.6%。另有44.9%的電商App 投放了騰訊社交廣告，整體投放金額占比65.1%，可以看出騰訊社交廣告渠道相對更受電商App廣告主重視。

　　PS.此處以電商App投放某渠道的數量占比作為該渠道的滲透率，投放該渠道的電商App數量越多，則該渠道的電商App滲透率越高。