軟通動力：在華為的黑土地上耕耘

　　在華為的生態體系中，軟通動力無疑是一支重要的力量。從軟通動力為華為提供IT服務外包開始，到雙方成立合資公司，再到共建生態圈，兩家公司攜手多年，詮釋了互相信任、互相支持的合作內涵。

　　而今，兩者正在合力為客戶服務，在物聯網、安全園區等領域提出了諸多智慧方案。

　　17年的互信

　　軟通動力與華為的合作最早要追溯到17年前。彼時，軟通動力以IT服務見長，而華為對生態合作越來越重視。隨著合作的深入，到2013年開始，雙方開始建立合資公司，把互信關系推進得更加緊密。

　　到了2017年，雙方的合作進入了新時期。2017年上半年，“華為中國生態伙伴大會”上軟通動力成功入選華為首批認證服務解決方案合作伙伴CSSP，并成為該認證在大數據方向的第一家合作伙伴。2017年下半年，軟通動力又與華為云結成“同舟共濟”型戰略合作伙伴，雙方將聚焦聯合解決方案、系統集成、企業云服務等3個業務領域，覆蓋云計算、大數據、物聯網等新技術領域。

　　這意味著，軟通動力已經和華為在多個業務領域進行合作，關系更加密切。

　　“土地”與“農夫”

　　華為對自己的定位是“做智能世界的‘黑土地’，聯接企業現在與未來”，那么軟通動力正是這塊富饒“黑土地”上的數字化“農夫”。雙方通過構建能力互補的、具備差異化競爭優勢的聯合解決方案，將快速響應市場上多元的數字化需求。

　　在“平臺+生態”雙輪驅動戰略理念下，華為通過技術創新和商業生態提供的“底座平臺”、“連接工具”和“生態環境”解決了大量底層機制的支撐，使得軟通動力能更加關注客戶需求，聚焦核心業務，大幅度提升商業效率，產出更多更高質的“數字化作物”。

　　而在不久前的華為全連接大會2018上，華為推出了全棧AI解決方案，從芯片、到芯片使能及其工具、再到訓練部署、框架及應用使能都在其中。同樣，軟通動力將基于此，聚焦客戶核心業務，充分信任和積極采用華為構建的智能平臺和工具，讓AI真正被使用并繁衍。

　　共贏之花已經盛開

　　在華為的“黑土地”上，軟通動力已經讓共贏之花在多個領域盛開，在10余個行業形成了30余個核心解決方案。其中與華為深度合作的解決方案就包括高校教務管理系統、綜合安防平臺+智慧園區解決方案等。

　　在業內頗受贊譽的綜合安防平臺+智慧園區解決方案，就是軟通動力作為華為戰略合作伙伴，利用自身技術和行業的積累，基于華為平臺+生態和“下不碰數據、上不碰應用”原則，雙方能力互補的結果。在華為視頻、使能平臺上等基礎能上，軟通動力構建了安防、智慧園區等產品，共同開拓市場，目前華為安防園區、機場等項目已落地。

　　具體來說，就是綜合安防平臺利用華為VCN監控全局信息，實現基于地圖的可視化管理，監控設備全天候;利用華為的VCM系統分析智能化;利用人臉識別、車牌識別進行人員布控，車輛布控;智能前端主動預警，技防手段多樣化，入侵告警、電子巡更以及門禁出入口綜合監管，實現全區無死角，確保“一觸即發”。多系統對接，實現快速聯動統一控制，平臺歸一化，降代運維成本50%，事件處理效率提升70%。

　　這樣建設的智慧園區，有統一的園區運營管理平臺，并且統一管理、統一運營、統一計費、統一數據、統一安防;依托移動互聯網，綜合企業、政務、居民等方面，全面再現虛擬園區;促進園區各系統間的數據共享，實現業務協同和決策支持，提高園區管理者的決策能力。

　　這個案例，只是雙方合作的一個縮影。作為服務10余個重要行業、過千家客戶的軟通動力，將繼續發揮數字經濟使能者的角色，攜手華為耕耘智能世界的“黑土地”。