阿里、京東爭奪頂級奢侈品牌：提供形象、價格控制權

　　北京時間11月5日消息，中國電商巨頭阿里巴巴集團、京東集團正把他們在利潤豐厚的奢侈品市場主導權之爭推向新的水平，他們爭相與頂級品牌在電商領域達成資本合作。這些品牌通常不愿意通過第三方銷售商品。

　　從德國服裝奢侈品牌雨果博斯(Hugo Boss)到意大利內衣奢侈品牌La Perla，阿里和京東自去年年中推出各自的奢侈品網站以來已經吸引了數十家奢侈品牌入駐，他們宣稱自己能夠獲取全球最大高端時尚市場——中國——的大量消費者數據，控制本地支付系統。

　　但是目前為止，一些最知名的奢侈品牌依舊不為所動。阿里、京東現在開始爭奪像奢侈品集團LVMH旗下路易威登這樣的品牌。路易威登是出了名的只通過自主商店和網站銷售手提包和其他商品。

　　兩家電商巨頭賭定，即便是不懂行的圈外人也會厭倦了在中國單干。在中國市場，使用手機購物的潛在顧客要遠遠多于美國或歐洲。

　　“這只是時間問題，”京東時尚業務、奢侈品平臺Toplife主管丁霞稱。她表示，京東已經與所有主要品牌進行了磋商。比京東規模更大的對手阿里及其奢侈品平臺Luxury Pavilion也表達了類似觀點。

　　提供品牌形象、價格控制權

　　為了爭奪頂尖奢侈品牌，他們愿意提供亞馬遜等平臺不會提供的讓步，包括給予奢侈品牌品牌形象和價格控制權，并提供和西方對手相比更有吸引力的收費機制。

　　阿里已經與美國咖啡巨頭星巴克、迪士尼等達成了分銷或內容共享同盟。京東則已經與沃爾瑪、谷歌公司等達成合作，幫助其在中國和東南亞以外市場擴張。在奢侈品領域，京東奢侈品平臺Toplife已經吸引了路易威登對手開云集團入駐，與奢侈運動鞋品牌巴黎世家、奢侈品牌圣羅蘭簽約。

　　不過在中國，像路易威登這種品牌已經進軍網絡銷售市場，但是按照自己的定價，并建立了微信商店。路易威登稱，公司在2017年推出的獨立電商網站運營良好，但未公布業績。

　　“每個人都告訴我在中國不能單干，沒有人能夠通過自主品牌網站成功，但是我認為我們已經證明這種說法是錯誤的，”路易威登母公司LVMH數字運營主管伊恩·羅杰斯(Ian Rogers)稱，“當你擁有了一款人們真正想購買的產品時，他們就會以各種方式來買到它。”

　　阿里和京東依舊不得不說服各大品牌，讓他們相信各自平臺能夠幫助他們銷售商品。兩家公司的最終目標是吸引200家至250家奢侈品牌入駐，高于京東Toplife預計在年底入駐的80家、阿里Luxury Pavilion現在入駐的75家。