蘋果為銷售iPhone出新招：減價(jià)式拍賣！

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　　據(jù)《華爾街日報(bào)》北京時(shí)間9月20日報(bào)道，連續(xù)第二年，蘋果公司開始在不同時(shí)間銷售新iPhone。但是這一次，蘋果首先銷售的是昂貴機(jī)型。

　　去年，高端版iPhone X的上市時(shí)間比另外兩款相對便宜機(jī)型晚了6周，原因是OLED屏幕的生產(chǎn)延期。

　　知情人士稱，今年，蘋果優(yōu)先生產(chǎn)兩款更昂貴OLED機(jī)型——iPhone XS、XS Max，后者的起售價(jià)約為1000美元，它們都將在本周五上市。5周后，今年最便宜iPhone機(jī)型XR將上市，它配備液晶屏，起售價(jià)為749美元。

　　減價(jià)式拍賣

　　新手機(jī)的交錯(cuò)上市為蘋果提供了一個(gè)月的時(shí)間銷售更高端機(jī)型，不必面臨來自自家廉價(jià)手機(jī)的競爭。分析師和供應(yīng)鏈專家稱，這還簡化了物流和零售需求，可能有助于蘋果通過圣誕購物季預(yù)測所有三款新機(jī)型的生產(chǎn)和銷售情況。

　　“這有點(diǎn)像荷蘭式拍賣(又稱減價(jià)式拍賣)，”市場研究公司Consumer Intelligence Research Partners聯(lián)合創(chuàng)始人喬什·洛維茨(Josh Lowitz)表示。荷蘭式拍賣指的是拍賣師以相對較高的價(jià)格起拍，然后逐步降低，直至有人愿意接受拍賣師開出的價(jià)格。“最忠誠的用戶將會提前購買新機(jī)，接著就是舉棋不定的用戶，他們可能會接受售價(jià)750美元的手機(jī)。這可能會成為新常態(tài)，”他表示。

　　蘋果發(fā)言人稱，公司會在產(chǎn)品準(zhǔn)備就緒后將其面向市場發(fā)售。

　　去年9月，蘋果首先銷售iPhone 8和8 Plus，因?yàn)樯�產(chǎn)問題直到11月才開始銷售iPhone X，使得蘋果首次在不同時(shí)間發(fā)售多款旗艦機(jī)。這一策略拖累了iPhone 8系列機(jī)型的銷量，因?yàn)樵S多消費(fèi)者一直等待iPhone X上市。

　　今年，蘋果采用了不同的策略。知情人士稱，蘋果及其供應(yīng)商加大iPhone XS系列手機(jī)量產(chǎn)的時(shí)間要早于iPhone XR。蘋果對OLED版機(jī)型的規(guī)劃也早于液晶版。

　　分析師稱，iPhone XR的銷量預(yù)計(jì)要多于iPhone XS或XS Max。瑞銀稱，蘋果下發(fā)了3800萬部iPhone XR、3200萬部iPhone XS Max以及1300萬部iPhone XS訂單。蘋果還銷售舊版液晶屏機(jī)型，包括iPhone 7、iPhone 8系列機(jī)型。

　　供應(yīng)鏈咨詢公司Spend Management Experts供應(yīng)鏈顧問約翰·哈珀(John Haber)稱，除了為蘋果提供機(jī)會評估iPhone XR早期需求外，交錯(cuò)上市還能讓蘋果簡化百思買、AT&T等零售合作伙伴的庫存和店內(nèi)促銷，讓零售商在9月和10月推銷高端版iPhone機(jī)型，然后在黑色星期五前推銷低價(jià)版iPhone XR。

　　“一次性發(fā)售很難把所有事情處理好，但是三款新手機(jī)的上市非常復(fù)雜，”哈珀稱，“在處理物流事務(wù)上，你要很依賴零售店。”