陌陌2018全國(guó)巡講啟動(dòng) 探索后流量時(shí)代營(yíng)銷增長(zhǎng)新方法

　　8月17日，以“講局氣 盤(pán)商道”為主題的2018陌陌全國(guó)巡講首站在廈門(mén)拉開(kāi)序幕。陌陌效果廣告部總經(jīng)理劉捷、陌陌高級(jí)商業(yè)技術(shù)總監(jiān)趙翔宇出席演講，與廈門(mén)本地企業(yè)就移動(dòng)營(yíng)銷趨勢(shì)，陌陌的核心營(yíng)銷價(jià)值、營(yíng)銷解決方案等內(nèi)容進(jìn)行了分享，共同探討后流量紅利時(shí)代移動(dòng)營(yíng)銷增長(zhǎng)的更多可能。

　　隨著人口紅利減退、消費(fèi)升級(jí)和流量成本的日益增長(zhǎng)，營(yíng)銷行業(yè)迎來(lái)新的挑戰(zhàn)，在現(xiàn)有流量基礎(chǔ)上做價(jià)值增長(zhǎng)成為下一個(gè)重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　后流量紅利時(shí)代 探索場(chǎng)景社交新?tīng)I(yíng)銷

　　陌陌效果廣告部總經(jīng)理劉捷在大會(huì)上與大家分享了當(dāng)前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境以及陌陌近兩年的發(fā)展變化。2016年起，整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始進(jìn)入緩慢增長(zhǎng)期，隨著越來(lái)越多商業(yè)的內(nèi)容在各家平臺(tái)開(kāi)始展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)，用戶需求越來(lái)越多樣化，用戶也開(kāi)始變得更加挑剔，各企業(yè)如何在不同的平臺(tái)提供不同定制化的服務(wù)以及產(chǎn)品成為關(guān)鍵。

　　陌陌效果廣告部總經(jīng)理劉捷

　　TrustData移動(dòng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)2018年Q2中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)TOP應(yīng)用領(lǐng)域數(shù)據(jù)排名顯示，社交用戶活躍度持續(xù)占據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量榜首。

　　在開(kāi)放式社交領(lǐng)域，隨著今年5月完成對(duì)探探的收購(gòu)，陌陌成為中國(guó)開(kāi)放式社交的領(lǐng)先者。

　　后流量紅利時(shí)代，陌陌不再局限于LBS交友，持續(xù)引入新的社交場(chǎng)景，從“視頻社交”延展到“語(yǔ)音社交”，強(qiáng)化“多對(duì)多”互動(dòng)，滿足用戶多元化的社交和娛樂(lè)需求。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，陌陌用戶中18-30歲的用戶占到了80%以上，月度活躍用戶超過(guò)1億，用戶整體規(guī)模和活躍度實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。

　　劉捷表示，隨著直播、短視頻和動(dòng)態(tài)信息流等互動(dòng)量的增加，除了傳統(tǒng)的信息流廣告，陌陌為區(qū)域企業(yè)提供更豐富的營(yíng)銷方案及效果增效工具，幫助企業(yè)提升營(yíng)銷效率和品牌價(jià)值。

　　布局四大營(yíng)銷矩陣 開(kāi)啟品牌推廣新局面

　　產(chǎn)品的創(chuàng)新升級(jí)為陌陌帶來(lái)更加豐富的營(yíng)銷場(chǎng)景。2018年下半年，陌陌廣告平臺(tái)全新升級(jí)，將數(shù)據(jù)、內(nèi)容、工具與各種社交產(chǎn)品場(chǎng)景相融合，構(gòu)成流量、互動(dòng)、內(nèi)容、精準(zhǔn)四大營(yíng)銷矩陣，解決廣告主在推廣過(guò)程中的曝光、創(chuàng)意交互以及精準(zhǔn)問(wèn)題。

　　陌陌高級(jí)商業(yè)技術(shù)總監(jiān)趙翔宇在此次巡講會(huì)上詳細(xì)分享了陌陌營(yíng)銷四大矩陣，基于在視頻和AR元素與社交互動(dòng)相結(jié)合的豐富技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)積累，陌陌將營(yíng)銷場(chǎng)景、互動(dòng)玩法、交互方式、激勵(lì)政策一站式整合，探索出更適合場(chǎng)景社交營(yíng)銷的玩法，助力傳統(tǒng)移動(dòng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　陌陌高級(jí)商業(yè)技術(shù)總監(jiān)趙翔宇

　　比如今年3月，陌陌發(fā)布業(yè)內(nèi)第一個(gè)視頻互動(dòng)營(yíng)銷解決方案-陌陌魔方，以AI黑科技賦能，以豐富有趣的主題場(chǎng)景，深度互動(dòng)的營(yíng)銷路徑，多福利的活動(dòng)方式，有效激發(fā)用戶參與到廣告中來(lái),實(shí)現(xiàn)高效率互動(dòng)營(yíng)銷。

　　目前上線客戶以游戲、快消為主，其中應(yīng)用最多的場(chǎng)景為直播、短視頻禮物場(chǎng)景、濾鏡、3D變臉特效等，信息流特形廣告上線后，經(jīng)監(jiān)測(cè)從曝光到轉(zhuǎn)化提升55%，CTR提升80%。

　　從客戶需求出發(fā) 釋放大數(shù)據(jù)能量

　　隨著流量紅利的消退，通過(guò)數(shù)據(jù)和技術(shù)驅(qū)動(dòng)提升流量利用率和投放精準(zhǔn)度成為新的趨勢(shì)。通過(guò)對(duì)用戶數(shù)據(jù)的深度理解，陌陌陸續(xù)上線oCPC智能出價(jià)系統(tǒng)及DMP人群管理系統(tǒng)，在效率提升、效果優(yōu)化、樣式升級(jí)等維度進(jìn)行了全面升級(jí)，充分挖掘流量?jī)r(jià)值。

　　以游戲行業(yè)客戶為例，陌陌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)賬戶設(shè)置、單元設(shè)置、創(chuàng)意素材等進(jìn)行優(yōu)化，提升oCPC效果，并有DMP人群包精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，通過(guò)優(yōu)化信息流大圖&特形視頻樣式提升互動(dòng)體驗(yàn)，經(jīng)過(guò)對(duì)比，激活成本較之前降低10倍。

　　除此之外，為提升廣告主投放效率，下半年陌陌廣告后臺(tái)會(huì)面向廣告主開(kāi)放投放數(shù)據(jù)及投放接口，方便廣告主直接查看投放效果。

　　據(jù)悉，2018陌陌全國(guó)巡講將持續(xù)一個(gè)月，走進(jìn)全國(guó)八大主要城市。自推出移動(dòng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)以來(lái)，陌陌已經(jīng)建立了良好的品牌認(rèn)知度并廣泛服務(wù)于各界營(yíng)銷客戶，包括品牌廣告主、本地商戶、應(yīng)用開(kāi)發(fā)者和其他中小商家。未來(lái)陌陌會(huì)不斷優(yōu)化移動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)，在后流量時(shí)代，探索更多創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式。