微播易：快消品牌如何在618電商大戰中玩出特色和轉化？

　　據相關的商業零售數據顯示，2018年第一季度，快消品牌市場銷售額同比增長了2.3%。而在新零售、消費升級等大背景下，快消行業在趨穩狀態下將會持續增長，這一市場還有很大的空間等待挖掘。

　　消費環境變了，傳播環境變了，主力消費人群也發生了變化……面對這些新的環境，快消類品牌該如何創新玩法和模式，以“變應變呢”?

　　快消行業正在發生著怎樣的變化?

　　在當下的快消時代，快消產品的迭代速度不斷升級。快消的范圍也不僅僅局限在食品、飲料等范圍，諸如服飾、手機、小家電也因產品購買頻次逐步升高，被賦予了“新快消品”的含義。

　　在營銷領域，快消品牌在移動端的投放比重增長非常快，除了受消費者觸媒習慣改變的影響，快消品牌們也意識到移動廣告的營銷價值。其中對內容電商、AI投放等新興概念，快消品牌更容易接受。

　　此外，快消品牌營銷渠道多元化的趨勢也非常明顯。據艾瑞數據顯示，目前視頻、資訊、游戲等都是品牌觸達優質快消用戶的主要渠道。從微播易的案例執行經驗來看，大多數快消類客戶都會采用短視頻傳播進行品牌推廣。

　　快消類用戶也產生了一些新的特點

　　在快消市場，90后年輕用戶正成為行業消費的新勢力且消費能力非常強。其中，線上購買成為消費主流。

　　據調查顯示，91.4%的95后消費者在過去一年購買過新產品或者新品牌，而在線上看到相關產品廣告，直接點擊到電商平臺購買的占比高達66.1%。

　　90后，作為互聯網原住民，更熱衷于駐扎社交、購物、視頻三類應用平臺，其中社交應用以微博、微信為主，購物類應用中，淘寶、京東與小紅書成為年輕人聚集地，而在視頻類中，以抖音、秒拍為主的短視頻APP則大受歡迎。

　　也正因為此，“紅人追隨”模式，成為吸引年輕消費者的重要營銷手段。在各大社交平臺的KOL們在年輕群體做消費決策時具有重要的影響力。

　　內容+粉絲+電商已經成為一種營銷閉環，KOL們利用在社交平臺的原生影響力，提供了一種有效利用粉絲效應帶來低成本、高轉化的優質流量的營銷思路，這成為了品牌們營銷的一個重要思路。

　　針對即將到來的618電商大戰，各大品牌也早已經開始著手準備這場年中營銷大戰了。對此微播易認為，快消品牌可以在不斷變化的消費環境中，以“平臺+內容+達人”為布局，通過種草測評、電商導流和淘內收割三大策略來引爆快消行業的人群的注意力。

　　種草測評

　　一般種草測評都是邀請專業內容的生產達人，通過產出多元內容，來觸發關注度。目前種草測評的方式也有很多種，比如短劇定制，體驗、開箱種草，明星種草，實驗、創意達人評測，等等。

　　微播易曾和戲精牡丹合作，為Downy留香珠做過一場短劇定制。牡丹“戲精式”的表演和對Downy的推薦，給觀眾留下了深刻的印象。該視頻的總播放量為638萬，互動量達到33,801，引發熱議。

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　　站外電商導流

　　站外電商導流通常有兩種方法，分別是邊看邊買和微博櫥窗。

　　支持邊看邊買的平臺現在有一直播和美拍，受眾可以在觀看視頻時，直接跳轉鏈接到淘寶購買界面，站內站外實現聯通，可以快速促成轉化。

　　微博櫥窗，主要是通過帶貨網紅達人進行導流。品牌可以尋找強帶貨能力的KOL，在其微博主頁櫥窗中進行產品展示，微博櫥窗可以直接跳轉鏈接，為店鋪導流。

　　淘內收割

　　達人直播、商品短視頻拍攝、圖文推廣等方式已經成為淘內營銷的標配。微播易在618電商期間也上線了一批優秀的淘內達人可以幫助品牌進行推廣。

　　快消品市場個性化、年輕化的特點日益明顯，這要求快消品牌在不斷更新產品的同時，也需要創新營銷玩法，來迎合消費升級帶來的這些變化。

　　微播易，短視頻智能營銷平臺