經銷商轉型B2B模式 需找準定位專注服務

　　隨著零售行業的不斷發展，電商的出現對于傳統零售行業無疑是一次沖擊，對于線下零售市場產生不小的影響。電商的銷售模式中生廠商與零售商直接接觸，而直接省去了經銷商的環節，這種銷售中間環節的簡化無疑是一次進步，能夠降低商品流通過程中產生的成本，消費者才能以更低的價格購買到所需的商品。但電商形式直接影響到傳統經銷商的利益，經銷商很難再通過商品的轉手獲利。

　　從去年開始新零售逐漸成為行業風口，在新零售的銷售模式中，對于經銷商的存在無疑是再一次的打擊。如果新零售要想更好的滿足消費者的需求，同樣需要改變傳統的經銷商模式，讓零售商與生廠商之間能夠更加方便的進行信息互通。對于傳統經銷商來說，無疑需要轉型才能應對現階段的市場形勢，因而不少經銷商在新零售風潮下都在向B2B模式轉型。

　　但在實際業務展開時發現，經銷商轉型B2B過程中存在不少困難，很難實現服務和交易的兼顧。對于轉型的經銷商來說，一方面需要找準自身的定位，最好的做法就是專注于提供第三方服務，同時涉及交易和服務很可能都做不好;另一方面經銷商需要明確自身優勢，如果涉足自身不擅長的業務，完全可以找合適的團隊進行合作，投資入股就是不錯的辦法。

　　業內人士指出，新零售對于傳統的零售模式是一次變革，零售場景的各個環節都需要不斷探索和優化，只有發掘自身的獨特優勢才能在市場中立足。