每個課程背后都是3年多的積累 年糕媽媽深度定制模式引關注

　　1月7日，內容付費2018行業峰會暨小鵝通一周年慶典在北京召開，幾十位大咖和800多位從業者濟濟一堂，共同探討內容付費行業的現實和未來。

　　2017年內容付費爆發，許多平臺紛紛搶講師、刷流量。而年糕媽媽卻堅持基于三多來在育兒行業的積累，深度定制課程，由平臺內容團隊和講師合作完成課程內容。憑借這一模式，已是中國母嬰自媒體電商龍頭的年糕媽媽，在付費內容領域來了一個驚艷亮相，半年完成3000多萬元的銷售。

　　峰會現場，年糕媽媽創始人糕媽李丹陽，受邀分享了自己“厚積薄發”的做課模式。其重產品重服務的觀點，與知名財經作家吳曉波、咪蒙、“十點讀書”創始人林少等峰會嘉賓不謀而合。

　　李丹陽介紹，年糕媽媽出品的所有課程背后，是她和她的內容團隊在育兒領域三年多深耕的積累：

　　論文式寫作成就的1000多篇十萬+稿子搭建的育兒知識體系;每天看一萬條媽媽留言并回復2000條，造就的對用戶需求的洞察和理解;以及一個精確分工到外文編輯的70多人內容團隊。

　　李丹陽表示，不管講師多么有名，年糕媽媽都不會直接將課程拿來在自己平臺上架，而是由內容團隊深度介入，與講師合作打造。她舉例，美國育兒大師科恩博士的課程，年糕媽媽內容團隊先后提供了600多個問題給科恩博士，光第一課文稿雙方就修改了十幾次，前后歷時半年多。

　　厚積薄發的另一個表現，是年糕媽媽課程的教具定制。

　　糕媽舉例，她們為做一個英語啟蒙課，專門定制了一份教具大禮包，包含彩泥4盒、掛圖2張、早教卡片104張、啟蒙彩色卡26張、黑白字母卡52張、冰淇淋配對卡52張、字母描紅書1本、字母音書一本。

　　李丹陽總結，這個教具的產品設計和生產組織，得益于公司在電商方面的積累。

　　教具定制無疑是個苦活，但知名財經作家吳曉波指出，這樣的苦活臟活累活會是知識付費的一個趨勢。他說，內容的細節化和服務化會變得越來越重，會變得越來越真實。當變得越來越真實以后，苦活、贓活、累活就開始出現了，“這可能是所謂的新零售，可能知識付費也面臨一次新零售的過程”。

　　年糕媽媽做課死磕產品，用咪蒙的表述就是，“用修文物的態度做產品”。咪蒙介紹，課程《咪蒙教你月薪五萬》的制作過程，包含了13萬人的用戶調研，5000人的全流程參與+100位職業顧問+15項標準工序+3次產品測試+3次課程升級+4次大型復盤。

　　十點讀書創始人林少也提到，做課程，要從流量思維轉變成產品思維。也就是我們要去想，什么樣的產品是用戶需要的?什么樣的產品能解決用戶的痛點?包括用戶買了你這個產品之后，其實只是內容付費的開始，因為產品是要持續更新的。你要思考你的產品能給你的用戶提供什么樣的服務?除了流量思維，這個時候我們就要有這種課程服務的思維。