榮耀PPT甩臉魅族 曾經的中國蘋果到底怎么了

　　12月21日，榮耀四周年發布會在深圳召開。一開場，榮耀總裁趙明透露，在銷量和銷售額上，榮耀已經成為中國第一大互聯網手機廠商。

　　而接下的一段話，趙明似乎直指被其超越的小米與魅族。他表示，“我看到這個結果，更多的是惶恐，是不安，因為在過去幾年里眾多閃亮的名字成為第一之后迅速滑落，似乎這個市場上第一是被超越的”。

　　根據賽諾此前公布的數據顯示，榮耀手機今年1-11月的累計銷售額達到716億元，超過小米100多億，是魅族的近4倍。

　　不過，從數據上看，小米與榮耀的差距并不大，且小米也正在重新步入上升通道;而反觀魅族，這家曾經被譽為“中國的蘋果”的公司，今年活得可謂沒有存在感。最近，更是被曝出數百家門店關閉、人事動蕩、新機“跳樓式”甩賣等負面新聞。

　　2017，魅族因何處處碰壁?

　　日前，魅族官方對外宣布了今年的業績數據預測：總體出貨量接近2000萬臺，銷售額超過200億元，并保持了健康穩定的盈利狀態。似乎這一數字與賽諾公布的數據基本無差。

　　但有兩個數字我們不能忽視。一是相較2016年，整體出貨量下滑了200萬臺，與榮耀、小米等品牌的差距在逐漸拉大;二是魅族官方雖然稱保持穩定盈利，但并未給出具體的數字。而實際的情況是，魅族今年唯一的旗艦產品——PRO 7上市即遭遇滑鐵盧，一度到了無人問津的地步。隨后PRO 7一度降價，確實挽救了魅族的銷售量和銷售額，但利潤率有多少，就只有魅族自己清楚了。

　　當然，魅族雖然一再對外強調，其銷售數據給力，盈利穩定，但目前出現的三大問題卻無法回避：

　　一是戰略失誤，錯失全面屏。

　　眾所周知，2017年，是智能手機全面屏設計爆發的元年，蘋果、三星、華為、小米等各大廠商紛紛推出全面屏新機，但至今仍沒有一款“全面屏”手機的國產手機廠商，恐怕只有魅族。

　　同時，與去年猛推機型、高調辦發布會形成鮮明的對比，今年的魅族只有一款高端旗艦機PRO 7面世。PRO 7在剛發布時，其背部“畫窗”的創新之舉確實贏得了業內不少人士的肯定，但在iPhone X、小米MIX2等眾多全面屏新機被發布之后，魅族Pro 7可以說被徹底冷落。

　　據媒體報道，從今年8月5日正式開賣至今，魅族PRO 7系列已經經歷了多次降價促銷。根據魅族官網消息顯示，Pro 7標準版已經從上市時的2880元跌到了如今的1999元，降價幅度達30%。上市不到4個月就下跌這么多，可謂2017年的國產手機跳水王。

　　二是人事大地震，高管頻頻離職。

　　面對手機銷量的下滑以及戰略失誤，魅族內部進行了一次人事大整頓，一眾高管與員工為此買單。

　　今年9月，與CMO楊柘同期加入魅族的銷售事業部副總裁潘一寬入職不到4個月便離職而去;11月，魅族銷售渠道總監褚淳岷也宣布離職。從資料上看，兩位離職的高管均為銷售體系，雖然我們不能證明其離職與魅族Pro 7的銷售不佳有關，但從市場反響來看，這款年度旗艦似乎并不是那么讓人滿意。

　　同時，魅族內部高管也經歷了一系列的調整。據媒體報道，魅族總裁兼COO白永祥職權范圍被縮減，側重協助管理各事業部和業務共享平臺;CFO戚為民升任高級副總裁，側重協助管理職能支持平臺。此外，魅族此前的配件、電商以及客服等業務均是由高級副總裁兼魅藍事業部總裁李楠來主管的，調整之后，業務主理人變成了高級副總裁楊顏。

　　當然，不只是高管層發生了“巨變”，普通職員也一樣。11月20日，魅族事業部曾發布《關于創意與策略廣告營銷組業務調整的通知》稱：一周內從北京遷往珠海，通知中甚至沒有詳細說明之后的崗位、人事關系、社保、公積金等事宜的變更情況，對員工來說做出抉擇不可謂不糾結。

　　12月11日，魅族再次發布內部文件，對公司中心級組織架構調整及人員任命進行了大刀闊斧的調整，將海外、配件、電商三大業務提升到事業部級別，并對高管人員的任命進行了調整，作為董事長的黃章將直接管理公司的各事業部及中心。

　　有分析人士認為，作為黃章復出后的第二次調整，顯然意在應對此前潘一寬、褚淳岷等高管離職帶來的人事地震，事實上，也是魅族自身為突破市場瓶頸的變革之舉。

　　三是銷量下滑，線下門店大量關閉。

　　除了人事大地震，魅族也大刀闊斧砍向線下門店。據媒體報道，有代理商透露，魅族此前2500家左右的專賣店已經關了500多家。其中就包括了魅族一些標志性的專賣店，比如深圳華強北店等。

　　雖然事后魅族官方予以否認。就連魅族科技高級副總裁、CMO楊柘也公開表示，“這個數字肯定是胡編亂造的。如果是真的，它不會是什么400，500，600，肯定是一個有零有整的數。”但這里吸引筆者注意的是，楊柘只是否認了不是500家，但并未對實體店是否大面積關閉等問題進行回應。

　　而根據《每日經濟新聞》的報道顯示，目前魅族官網披露的門店數量為1760左右，而此前魅族全國線下體驗門店的數量為2300+，大致還是與500家相差無幾。因此，在這個互聯網紅利接近被開發殆盡，線上增長吃力，企業紛紛轉戰至線下的大背景下，魅族不知不覺就蒸發了五百家實體店，這讓很多人都捉摸不透。

　　在筆者看來，魅族一系列的高管調整以及門店關閉或許都與其盈利能力不強有關。

　　根據投資魅族的A股上市公司天音控股披露，魅族科技2015年度總收入168.01億元，凈虧損10.38億元;2016年上半年凈虧損3.04億元。短短一年半的時間，魅族的虧損已經超過了13億。

　　今年年初，魅族雖然曾對外宣稱2016年手機總銷量突破2200萬臺，較2015年2000萬臺銷量增長10%，同時在2016年實現了扭虧為盈。不過，由于魅族是非上市公司，其具體的盈利數據也無從查證。

　　2018，魅族能否絕地反擊?

　　其實，魅族手機遭遇以上的種種，既有產品價格及定位的失誤，也有內部管理的問題，但就市場表現來看，魅族在PRO 7上孤注一擲的失利，才是其與友商差距進一步拉大的主因。

　　而面對外界的猜忌和質疑，黃章日前現身魅族社區，針對魅族的新機計劃表示，“嗯，我打造的產品需要時間太長了，以至需要明年才能上市”;同時，他還指出魅族新旗艦的命名就叫“15 plus”，并且直接曬出了包裝盒。對于明年的“翻身之作”15 Plus，可以看出黃章是寄予了全部的希望。

　　根據Counterpoint公布的國內手機市場三季度出貨量和占有率排名顯示，OPPO以18.9%占有率排名第一，華為和vivo以18.6%占有率緊隨其后，小米以13.8%的占有率超過蘋果的10%排名第四。

　　也就是說，排名前五位的廠商已經占據了接近八成的市場份額，而在外部競爭壓力與日俱增的今天，留給魅族的時間真的不多了。當然，筆者并不認為魅族會因此“崩盤”，但如若黃章不能重振旗鼓，在2018年實現絕地反擊，將會徹底淪為三四線品牌。