致創(chuàng)業(yè)者:不必替投資人考慮問題

　　創(chuàng)業(yè)熱潮帶來的最大受益者，不是創(chuàng)業(yè)者，而是投資人。

　　實(shí)際上，因?yàn)橥顿Y人成為了“顯學(xué)”，很多創(chuàng)業(yè)者進(jìn)而被投資人“左右”，成為了投資人各種奇怪想法的“試驗(yàn)田”。從雙創(chuàng)以來，創(chuàng)業(yè)者多了不少，但投資人并沒有真正收獲太多有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

　　創(chuàng)業(yè)熱潮下，人們對(duì)投資的作用被有意無意的夸大，間接導(dǎo)致了大家要努力去找資金。無論有沒有項(xiàng)目，無論項(xiàng)目需要不需要錢，都要去找資金。這個(gè)局面當(dāng)然是投資人造成的，也是投資人樂于看到的結(jié)果。朱嘯虎就曾經(jīng)說過(不是原話)：投資對(duì)創(chuàng)業(yè)的作用非常大非常重要。

　　這當(dāng)然不是沒有道理的。在瘋狂燒錢的基礎(chǔ)上，有錢的項(xiàng)目打敗了沒錢的項(xiàng)目(滴滴打敗了易到);勇猛的創(chuàng)業(yè)者打敗了善謀的創(chuàng)業(yè)者(美團(tuán)吃掉了大眾點(diǎn)評(píng))，很多優(yōu)秀的項(xiàng)目還沒來得及證明自己，就被拿到大筆融資的創(chuàng)業(yè)者擊潰了。一時(shí)間，拿融資成為了創(chuàng)業(yè)的必修課。

　　怎么樣寫更好的PPT，怎么樣做電梯演講，怎么樣一句話表達(dá)出創(chuàng)業(yè)的核心價(jià)值……沒錯(cuò)，創(chuàng)業(yè)者一定要做商業(yè)計(jì)劃書，但是當(dāng)創(chuàng)業(yè)者不斷揣摩投資人的喜好是什么，怎么才能打動(dòng)投資人的時(shí)候，整個(gè)局勢(shì)就有點(diǎn)失控。

　　現(xiàn)在，很多投資人盲目的去看一堆項(xiàng)目，然后不斷的說：這個(gè)項(xiàng)目有點(diǎn)小，未來市場(chǎng)有多大?或者說：我還是沒有懂。或者說：假如BAT進(jìn)來你該怎么辦?這樣的投資人，其實(shí)根本就不懂創(chuàng)業(yè)，只不過因?yàn)槭掷锬弥?LP的)錢，招搖過市而已。

　　我們并沒有義務(wù)為投資人提供投資人投委會(huì)所需要的材料，這些材料原本就應(yīng)該是投資人自己去研究和發(fā)現(xiàn)的。如果他們不能發(fā)現(xiàn)價(jià)值，他們就不應(yīng)該投資。哪怕投錯(cuò)了，他們自己也對(duì)此負(fù)責(zé)。

　　沒錯(cuò)，曾經(jīng)有一段時(shí)間資本看起來無所不能，但是，那個(gè)時(shí)代很短暫的就過去了。

　　而那個(gè)時(shí)候風(fēng)光一時(shí)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，到現(xiàn)在還沒有誰真正的走出來。我們現(xiàn)在是時(shí)候反思一下：是不是創(chuàng)業(yè)者過多的考慮了投資人的感受，而忽略了自己項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力?是不是我們因?yàn)檫^度追逐資本，而讓資本無限懶惰?

　　更糟糕的是，如果我們?cè)谏�存還沒解決的時(shí)候，就學(xué)會(huì)了用投資人的方式思考問題：什么千億美元市場(chǎng)啊，什么人工智能啊，什么“人工智能+”啊這種概念性的問題，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)有害無益創(chuàng)業(yè)者直接把眼光瞄向未來的終極目標(biāo)，并且畫一條直線去做，基本上是毫無價(jià)值的。——我曾經(jīng)說過，基于“假設(shè)的假設(shè)”不成立。而這恰恰是基于“假設(shè)的假設(shè)”。

　　舉個(gè)例子，微信在做的時(shí)候，會(huì)畫一個(gè)餅說，我一出生就要按照取代短信彩信、然后發(fā)現(xiàn)身邊的人、然后增加朋友圈、然后增加公眾號(hào)……這樣的路線圖嗎?一個(gè)作戰(zhàn)的將軍，會(huì)說我未來兩年的仗，只要按照我現(xiàn)在的計(jì)劃一步一步，就可以打贏未來的幾場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)嗎?

　　創(chuàng)業(yè)者需要有遠(yuǎn)大的眼光(不要停留在當(dāng)下)，但他不應(yīng)該過于關(guān)心未來市場(chǎng)多大，怎么樣才能有更大的市場(chǎng)這樣的話題。他需要的是打贏眼下的戰(zhàn)爭(zhēng)，然后再進(jìn)一步鞏固已有市場(chǎng)，為拓展下一個(gè)市場(chǎng)做準(zhǔn)備。所有的成功故事都是“先開槍后畫靶”，創(chuàng)業(yè)者不要把順序搞反了。

　　只有投資人自己，才會(huì)做更多的宏觀研究(因?yàn)槲⒂^創(chuàng)業(yè)層面，投資人并不懂)，然后看清楚未來動(dòng)向和未來的開拓者們，選擇其中的部分企業(yè)下注。助力創(chuàng)業(yè)者加速的同時(shí)，也為資本帶來可觀收益。

　　既然投資人不是慈善機(jī)構(gòu)，那么創(chuàng)業(yè)者當(dāng)然也沒有必要為投資人去考慮太多，還是老老實(shí)實(shí)做好自己的事。如果投資人看不懂，我們也沒有義務(wù)講得太清楚。不懂的投資人就讓他們過去，我們通過這種方式“洗粉”，然后讓懂的人留下來談一談。這樣不僅可以提高我們的效率和專注度，而且還能防止他們拿走了你的創(chuàng)意，告訴你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)不對(duì)?

　　事實(shí)上，就算你替投資人想得特別透徹特別清楚，往往對(duì)融資也沒有什么特別的幫助。那么為啥不把精力放在當(dāng)下，做得更好呢?只要你每走一步，都能看清楚前面的5-7步，就不應(yīng)該擔(dān)心什么別的問題。

　　——當(dāng)然，這樣做的前提是：你需要自己活下去，不要心存僥幸。畢竟，創(chuàng)業(yè)，就是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。