優家購首家區域代理陳敏強：從門店到“渠道商+服務商”

　　2017年7月，優家購首家區域代理誕生。作為第一個標桿店，湖州優家購品牌店負責人陳敏強陳總接受了行業媒體記者的采訪!

　　(左為湖州店老板陳敏強;右為優家購CEO王綱)

　　1、記者：您之前從事什么行業？與優家購是怎樣結緣的？

　　陳總：我之前從事的是紡織印染業，這個行當污染大，上升空間小，所以從去年開始一直考慮轉行。對家裝家居行業，我是門外漢。入行是源于自己家的裝修經歷，覺得這個行業大有可為，于是開始尋求加盟途徑。之所以優先考慮加盟，一是市場進入成本和風險較為可控，二是急需借助成熟平臺快速打開湖州市場。

　　優家購最初打動我的是整合供應鏈平臺和3D設計器。確定加盟意向之后，去年8月，我專程趕赴東莞展會。優家購CEO王總當時特別提到了優家購3D設計器的產品定位與未來技術開發方向。我覺得這個事業可以做大，現場就簽訂了品牌授權店的加盟協議。現在不到1年時間，我們再升級為優家購的首家區域代理。借助優家購平臺，我從一個門外漢，到品牌授權店，到首家區域代理，1年3連跳。

　　2、記者：您為什么能夠成為優家購的首家區域代理？

　　陳總：湖州店的云加盟體量首先達到了20家，并且所有的云加盟完成貨款預付�，F在我們對自己的定位不是一個“賣商品的門店”，而是幫助云加盟做整裝的“渠道商+服務商”。

　　記者：您對“渠道商+服務商”是怎樣定義的？

　　陳總：我是湖州第一個能幫中小家裝公司、定制店做整裝的渠道商。“渠道商”是指借助優家購平臺的賦能，為云加盟提供超過300個品牌，上萬款產品的超大型供應鏈支持。這個供應鏈，不僅“大”，更是“整合”的。云加盟可以免費使用優家購3D設計器。這塊場景化的交易輔助工具可現場給客戶呈現“所見即所得”的整裝方案。“服務商”是指我們能夠為云加盟提供一系列的服務支持，包括產品導購、配售安裝、退換貨等售后問題處理。

　　去年剛開始發展云加盟的時候，經常吃閉門羹，他們認為我是競爭對手。我在想：有沒可能借助優家購大平臺的賦能，把自己的門店變成云加盟的戰略合作伙伴。現在“渠道商+服務商”的路子跑通了。現在跟我合作的云加盟，他們的平均客單價以前是5萬，現在是30萬以上。今年3月份之后，很多裝修公司自己找上門跟我合作。

　　(陳敏強：從門外漢，到品牌授權店，到首家區域代理的3級跳)

　　3、記者：您怎樣看待整裝的機遇與挑戰？

　　陳總：近期，國家到地方大力發推進住宅全裝修政策，未來5-10年，新開工全裝修成品住宅面積比率50%以上。這就意味著大量樓盤將以整裝的形式交付。受到整裝浪潮沖擊最大的是占比市場份額最大的中小家裝公司。在新政策影響下，散客驟減和硬裝業務萎縮倒逼他們拓展下游軟裝業務，轉型全屋整裝。但他們做整裝難度很大，一是缺乏超大型的整合供應鏈，二是不能高效的給客戶提供個性化的整裝方案。所以，在發展云加盟時，我非�？春弥行〖已b公司，第一個是整裝的大環境，第二個是大量中小家裝公司的轉型痛點。

　　4、記者：作為區域代理，您如何挑選優秀的云加盟？

　　陳總：我發展云加盟有個原則：只合作產業鏈上游的商家。這些商家包括中小家裝公司、定制店、房地產商、地暖商，甚至房地產開發公司。他們較早接觸消費者，優先掌握了客源的渠道�，F在傳統的品牌專賣店比較難生存，因為很多客戶在前端已經被截流了。

　　5、記者：在您發展云加盟的過程中，哪些合作對象讓您印象深刻？

　　陳總：現在我們合作的云加盟有中國住宅裝飾行業的領軍企業東易日盛、德意櫥柜全屋定制湖州店，還有現在正在洽談的一家房地產開發商。跟這些前端的商家合作，可以說是互利共贏。對湖州店來說，以“渠道商+服務商”的角色，站到了家裝產業鏈的上游，不用擔心客源的問題。對云加盟來說，優家購賦能他們快速切入整裝。以定制店為例，以前他們只賣定制產品，一個月的營收50萬左右，把優家購的產品整合全屋銷售，可以做到200萬。

　　6、記者：您旗下加盟中小家裝公司，他們最看中優家購的哪點優勢？

　　陳總：3D設計器是最大看點。它是行業的黑科技，溝通效率非常高，幫裝修公司迅速成單。中小家裝公司傳統的PPT式軟裝設計方案，從量房、設計、出圖大概要10天時間，中間要要反復與客戶溝通，而且沒辦法現場響應客戶的反饋�？蛻艉苡锌赡茉�10天的等待過程中流失了。

　　現在裝修公司使用3D設計器，30分鐘內就能生成匹配客戶戶型的3D效果圖。設計師可以用效果圖現場與客戶實時溝通，快速響應客戶需求。如果客戶對設計方案滿意，3D設計器可一鍵生成效果圖的全屋報價清單。現在還有一個令人興奮的消息：優家購3D設計器0.9.9版本即將發布!

　　7、記者：優家購3D設計器0.9.9版本較之前的版本，有哪些突出優勢？

　　陳總：這個版本將全面支持吊頂、墻地面的編輯設計，另外還開發了“一鍵應用到我家”、“整裝清單”“渲染預置鏡頭”等一系列功能。0.9.9版本的3D設計器出圖更快，報價更快，溝通更高效，將助力裝修公司更好完成客戶的一站式整裝需求！

　　(用3D設計器為客戶提供裝裝方案)

　　7、記者：您今年發展多少家云加盟，對優家購的未來發展有怎樣的期待？

　　陳總：今年80家云加盟不在話下！重點還是發展中小家裝公司，會有50家左右。我們期待今年優家購3D設計器1.0.0版本的誕生，全面打通整裝，撬動4萬億整裝市場藍海。我是第一個區域代理，接下來會有第二個、第三個……涌現出來。我相信優家購的平臺會原來越壯大，等明年達到1000家品牌店，上萬的云加盟規模時，優家購的百億、千億夢想就會完成。