從風口上的“豬”到孤獨的行者 跌落神壇的雷軍

　　推薦語：金山軟件讓雷軍年少得志，但也讓他黯然神傷決定重新出發，小米模式成就了雷軍，但也讓他備受推崇因而裹足不前。其實，雷軍早就明白要順勢而為，如今準備做新零售的小米會獲得重生嗎?

　　2013年12月12日，在央視“中國經濟年度人物”頒獎典禮上，年度人物大獎獲得者雷軍與董明珠打了個賭，5年內如果小米模式營業額擊敗格力，董明珠愿意賠10億。

　　董明珠最近又舊事重提，現在的她信心滿滿，背后原因當然是小米近兩年來頹勢盡顯。

　　如果沒有小米手機，雷軍也不可能稱得上“互聯網大佬”。在公眾看來，雷軍是個很難取悅大眾的人——他是個乏味的工程師，被稱為“IT勞模”。小米成立七年來，經歷了暴紅又遭遇到挫折，消費者譽之謗之，其產品倒是越做越好，專利也是越累越多。只是智能手機市場早已風云變幻，城頭不停變換大王旗。相比前些年的“傲慢”與“瘋狂”，雷軍也開始變得“低調”和“冷靜”。

　　雷軍的金山時代

　　1969年，雷軍出生于湖北仙桃，1987年考上武漢大學計算機系。在大學里，他僅用了兩年時間，就修完了所有學分(武漢大學是當時國內最早一批實施學分制的大學，按照學校要求，只要修完一定的學分就可以畢業)，完成了大學的畢業設計。

　　大四那年，雷軍和同學王全國、李儒雄等人創辦三色公司，當時的產品是一種仿制的金山漢卡，在武漢電子一條街小有名氣。但是，隨后出現一家規模更大的公司盜版了他們的產品，隨后，三色公司經營艱難。半年后，公司解散。

　　大學畢業后，雷軍只身闖蕩北京，1991年年底在中關村與求伯君結識，隨后加盟金山軟件，成為金山的第六名員工。兩年之后，雷軍出任北京金山總經理。1998年，29歲的雷軍升任金山公司總經理，堪稱年少得志。

　　雷軍在金山一待就是16年。這段時光，也是雷軍“推著石頭往山上走”的日子。求伯君立志讓金山成為一家可以挑戰微軟的民族軟件企業，理想之路卻步履維艱，金山歷經從辦公軟件到詞霸、毒霸，再到向游戲和網絡的多次轉型，幾經起落。其間，從金山賬上十幾萬元到5億元，沒有依靠任何一家風險投資的幫助，而金山從1999年開始上市，這上市之路一走就是8年。雷軍常常納悶，怎么別人一下就能上市，金山怎么就這么難?

　　最終，雷軍帶領金山第5次沖擊IPO，還是依靠網絡游戲的業績，在2007年10月16日成功在香港上市。

　　眾人歡呼雀躍的時候，雷軍卻是黯然神傷。他發現，自己和同志們16年的青春奮斗，只換來6.261億港幣的市值，這與同年在香港上市的阿里巴巴的15億美元簡直是天壤之別，與2005年在納斯達克上市的百度的39.58億美元更是相距十萬八千里。

　　而雷軍擔任金山公司總經理之時，馬化騰、丁磊等人剛從學校畢業到電信局上班，李彥宏還在美國念書，周鴻祎也才參加工作，馬云籌辦中國黃頁在北京到處碰壁。

　　雷軍的湖北老鄉周鴻祎曾說，很長一段時間內，他對雷軍都是仰視的狀態，因為雷軍出道早，江湖輩分高，是中關村里的元老。但是，短短幾年后，這幫“小字輩”都成了赫赫有名的互聯網大佬，丁磊、陳天橋、李彥宏更是先后成了“中國首富”。

　　多年之后，雷軍回憶起這一段還頗為感慨：“金山在上世紀90年代還很火，1999年互聯網大潮起來的時候，我們卻忙著做WPS，忙著對抗微軟，無暇顧及。到2003年時，我們再環顧四周，發現我們遠遠落后了。那一瞬間，我壓力非常大，作為CEO，我后面兩三年每天都再想，什么地方出問題了，是團隊不夠好，還是技術不行，還是自己不夠努力?”

　　在疑惑、糾結而痛苦的思考過程中，雷軍得到的結論是：“這些年就像是在鹽堿地里種草。為什么不在臺風口放風箏呢?”他自問自答，“站在臺風口，豬都能飛上天。”在雷軍看來，其實就是“在對的時候做對的事情，這比任何時候用對的人、把事情做對都更重要。”

　　雷軍想明白兩點，一是成功僅僅靠勤奮是不夠的，二是要找到最肥的市場，順勢而為。在雷軍看來，所謂大成，和大勢高度相關。就像他的兩個愛好，圍棋和滑雪，講究的也都是“勢”。

　　金山錯過了第一波互聯網浪潮，不過有一件事情卻在日后至關重要。2000年，雷軍牽頭了一個金山內部的創業項目——卓越網，四年多后，以7500萬美元的價格賣給了亞馬遜。這次出售讓雷軍實現了財務自由，也為其后來的天使投資奠定了資本。

　　2007年年底，金山成功上市兩個月之后，雷軍以健康原因辭去總裁與CEO職務，離開金山。事后證明，正是這一次的離開，成就了雷軍的脫胎換骨。

　　專心做天使投資的三年

　　隱居幕后的三年是雷軍生命中最寧靜的時光，賣掉卓越網與金山上市，奠定了雷軍作為天使投資人的資本。三年的“修行”，雷軍華麗轉身，成為中國最成功的天使投資人之一。

　　天使投資人做什么?就是看大勢，找風口。雷軍認為，做事不要苦干，要善于冥想，想五年后是什么?什么是正確的事情、什么是正確的時間點?五年后的中國市場，決定性的力量是什么?雷軍開始從大勢出發，以更大的視角來觀察和思考互聯網。

　　這樣思考與觀察，讓雷軍找到了決定未來的風口：第一個是互聯網，第二個是電子商務。2008年，他在個人博客中寫下：移動互聯網是下一波創業的大機會。

　　那個時候，他發現已經有不少學生、農民工、保安用手機上網，盡管那時的手機上網就好像二十幾年前用電腦上互聯網那般不好使，但他相信，隨著手機用戶的大規模增長，移動互聯網一定能成為未來的趨勢。

　　雷軍在回顧這段天使投資的經歷時說：“開始拎著一麻袋現金看誰在做移動互聯網，第一名不干找第二名，第二名不干找第三名。”有一次跑去一家公司，問能不能投200萬?對方接受了，雷軍問能換多少股份?對方說16%，這就是樂訊。

　　2008年，在UCweb產品逐漸成熟之際，雷軍成為了UCweb董事長，并提出硬性指標——未來一年，日頁面刷新次數超過10億頁，日活躍用戶超越1000萬。從商業模式上看，如果在瀏覽器中加入手機支付模塊，按照每天1000萬人使用來計算，每人在網上支付一次哪怕只收取1分錢的費用，每天的收入就是10萬元。

　　而在對UCweb進行投資之前，雷軍實際上是通過對樂訊社區的投資過程中，深入了解了移動互聯網，甚至為了弄清楚移動互聯網的各個環節，雷軍有十多部手機，在他看來，干移動互聯網這一行，最少需要了解三種操作系統，安卓系統、蘋果系統和塞班系統。憑借著這種執著，在6個月的時間內，雷軍幫助UCweb從一個融不到錢的公司，轉變為獲得1000萬美元投資的公司。

　　此后的三年，雷軍一口氣投資了凡客、樂淘、拉卡拉、UCWeb、多玩網、可牛等17家公司，其中有11家從零開始，涵蓋移動互聯網、電子商務和社交三大領域。

　　天使投資人的經歷，雷軍看到了不少在風口輕松“飛起來的豬”，也看到了不少背勢而為飛不起來的“笨豬”。他時常提醒創業者，如果你覺得自己的生意做得特別累，可能多多少少有點問題。

　　2011年，希望“天使投資機構化”的雷軍和許達來一起發起設立了天使投資基金順為資本。2014年，雷軍入選中國最佳50名創業投資人排行榜，位列第26位，其投資的代表項目包括歡聚時代、多看科技、UC優視、太美、卡卡移動、獵豹移動、大街網以及瓦力語聊。

　　在專心做天使投資人的幾年里，雷軍也做著金山的“隱形人”。2011年7月11日，金山軟件董事會提名委員會提名雷軍出任董事長一職，這一提議獲得了董事會一致通過，雷軍正式接掌金山軟件。

　　小米成就“雷布斯”

　　做投資讓雷軍更加深入了解了互聯網，也獲得了異常豐厚的回報。但他投資的這些公司很難說是雷軍自己的事業。在內心深處，雷軍仍想做一個真正屬于自己的事業，做一家量級龐大、甚至稱得上偉大的公司。

　　2009年12月16日，雷軍40歲生日，他和幾位朋友到中關村當代商城附近的一家酒廊喝酒。此時距雷軍離開金山有兩年多，他決定再次創業。經過對移動互聯網幾年的琢磨，雷軍認為移動互聯網是軟硬一體化的體驗，他決定用互聯網思維做手機。

　　于是，雷軍開始研究終端，走遍國內所有的廠商，希望投資或收購一家手機公司，但考察的結果是，“所有的終端都不夠好，沒有合適的企業，對方想做的和我要做的很不一樣，改變觀念是最難的事，一張白紙最好畫。”當時，雷軍非常看好魅族的發展模式，與黃章洽談過投資魅族事宜，但是由于諸多原因，投資并沒有談成。

　　2010年4月，雷軍與原Google中國工程研究院副院長林斌(曾參與微軟亞洲工程院創建并任工程總監)、原摩托羅拉北京研發中心高級總監周光平(主持設計“明”系列手機)、原北京科技大學工業設計系主任劉德、原金山詞霸總經理黎萬強、原微軟中國工程院開發總監黃江吉和原Google中國高級產品經理洪峰六人聯合創辦小米科技。

　　決定做小米之前，雷軍給晨興創投的合伙人劉芹打了一個極長的電話。整個過程，劉芹只問了一個問題：“你已經功成名就了，還需要跳下來拼一把嗎?”雷軍回答：“我對創業仍有敬畏之心，不會因為我叫雷軍，就不會死。”

　　2010年8月，小米的第一個產品——移動操作系統MIUI上線。2010年年底，小米完成A輪融資，金額4100萬美元，投資方為晨興創投、啟明和IDG，公司估值2.5億美元。

　　2011年8月16日，小米手機1正式發布。1999元、參數跑分、互聯網銷售以及粉絲經濟，幾個高度濃縮的關鍵詞概括了小米運營，雷軍與小米異軍突起，崛起的速度甚至遠超雷軍與他的合伙人的預期。

　　這一年，雷軍的個人事業一切都那么順。他投資的企業凡客如日中天，金山移動(后改名獵豹移動)有騰訊入股，YY也憑借淘寶的“十月圍城”一戰成名，雷軍也重返金山成為金山董事長。

　　隨后，在一片質疑和贊譽中，小米在2012年賣出719萬部手機，2013年賣出1870萬部手機。在此過程中，小米完成四輪融資，估值迅速突破100億美元，成為業界的現象級品牌。

　　小米火了以后，一位業內人評價雷軍：“他是錯過了上一波(互聯網)，成于下一波(移動互聯網)。”

　　從此小米開始了高速增長期，其在資本市場上的估值節節攀升，2010年2.5億、2011年10億、2012年40億、2013年100億、2014年450億美金，一次又一次刷新估值記錄，甚至連BAT都羨慕不已。

　　2014年12月4日，《福布斯》雜志網站宣布，小米科技創始人雷軍當選《福布斯》亞洲版2014年度商業人物。《福布斯》雜志稱，在雷軍的帶領下，小米以價格低廉的智能手機橫掃亞洲市場，并在全球范圍內帶動了以大眾可承受的價格生產功能強大的電子設備，以覆蓋廣闊人群的潮流。

　　失去的2015年

　　雷軍最輝煌的時刻是2013年和2014年。人們對小米及其所代表的互聯網模式、互聯網思維狂熱地追捧，并稱雷軍為“雷布斯”。但接下來的兩年里，中國智能手機市場變成華為、OPPO和vivo的天下。

　　2014年第四季度是一個轉折點，小米的手機銷量第一次出現了季度環比下降。季度銷售環比下降是所有高成長企業的噩夢，意味著企業業績下滑拐點出現，業務想象空間不再，企業在資本市場上的估值也將受到重創。

　　而小米的主要競爭對手們在2015年卻碩果累累。魅族成為2015年手機行業的最大黑馬，高歌猛進;華為憑借華為與榮耀雙品牌牢牢占據市場占有率第一;而樂視憑借生態優勢與高性價比，也拿到了中國智能手機行業的入場券并站穩腳跟。

　　智能手機行業發展到今天，當初的互聯網思維也有了饑餓營銷的貶義色彩，OPPO和Vivo兩家擁有大量線下傳統店的崛起，讓雷軍再次重新審視“線下渠道”。

　　到了2016年4月底，市場調研機構IDC發布2016年Q1手機市場數據報告，三星、蘋果、華為包攬前三名，OPPO和vivo瓜分第四和第五，而小米被擠進了“其它”里。

　　不得不說，盡管 OPPO 和 Vivo 的智能手機在國產機中價格并不平易近人，但是得益于傳統模式其品牌知名度大大提升，賣家絡繹不絕，尤其在二三線城市和新市場的銷量業績顯而易見。

　　很顯然，雷軍也承認這一點：“今天傳統零售和傳統渠道依然是 80% 的市場，這是小米遇到的最大問題，就是怎么突破商業模式的障礙。”

　　在最近的公開場合中，雷軍多次表示正計劃擴展線下零售業務，在未來三年時間里開業 1000 家線下體驗店。雷軍說，“小米的商業模式不應該是電商，而是新零售。”

　　小米還為未來數年的發展制定了重大的決策，其中之一就是推出自主處理器。有消息透露稱，松果處理器的高端型號在性能上能夠追平主流旗艦移動芯。無論如何，除了華為之外，中國也算是有了第二家能夠發布自主芯片的手機廠商。

　　另外，小米希望借助“新零售”模式開拓更多海外市場，特別是印度。而小米進入國際市場的路并不順利，在今年1月負責小米全球業務的雨果走后，突圍國際市場又是一道擺在小米面前的難題。

　　結語

　　有人說，舊的細胞死去，新的細胞重生，將全身的細胞都替換一遍需要七年。七年間，中國智能手機市場大浪淘沙，HTC經歷了從興盛到衰落的命運，摩托羅拉賣與Google又嫁聯想，曾經的全球霸主諾基亞幾乎銷聲匿跡，效仿小米模式的錘子、一加、ZUK等也是幾家歡喜幾家愁，而華為、OPPO、Vivo迅速崛起。

　　回顧這七年的創業歷史，雷軍引用網上流行語，“愿你出走半生，歸來依舊少年”。這話倒也貼切，小米產品依然主打“最好的質量，最低的價格”，雷軍依然是那個苦行僧似的“IT勞模”。

　　只是現在雷軍不得不承認，過去小米那種互聯網模式需要有所改變了，不知道他口中的“新零售”能否讓小米重生。

　　原標題：從風口上的“豬”到孤獨的行者，跌落神壇的雷軍還好嗎?

　　作者：文媛媛

　　來源：礪石商業評論