“一手”獲400萬人民幣天使輪融資

　　36氪獲悉，廣州服裝B2B公司“一手”已獲得400萬人民幣天使輪投資，資方為天使灣創投。

　　零散的街邊時裝店組合在一起，是一個千億級的市場，約占到萬億服裝市場份額的40%。在供應鏈反應速度越來越快的當下，這些小店需要什么?

　　也許，比起在新舊混雜、參差不齊的線上/線下批發市場選款，這些小店更需要的是最新的款式、“一手”的貨源。

　　這家名為“一手”的App建立了選款平臺，希望通過“買手”組貨，把優質的檔口每日更新的最新款式整合到平臺上來。目前，平臺上每天保持2500-3000個SKU，每日更新1000個SKU供小店挑選。店主可在24小時的拼單時間內下單，由平臺整合訂單之后到批發市場集中采購。

　　女裝散貨中的70%-80%出自廣州“十三行”，三千多家檔口的95%都是一手貨源。值得討論的是，同樣是平移十三行的供應鏈能力，線上開店模式和買手組貨制相比，何者更高效?

　　“一手”創始人蔣昀認為，1688、衣聯網等撮合平臺存在的問題在于海量商品中新舊混雜、質量參差不齊，清庫存的尾貨充斥其中。這樣一來，平臺看起來很大，實際上很多優秀的檔口并未入駐。原因在于，一來這些優質檔口的競爭優勢并不在線上，不擅長線上運營和管理;二來也存在擔心“抄板”的顧慮。

　　為了讓小店能夠在移動端看到優質檔口的最新貨源，“買手”是平臺選擇的連接方式。目前“一手”共有30位全職的買手，負責選款和服裝質量的把控。聚合了好的買手，才能突破供給端不愿意主動上新款的困難。在買手的篩選上，“一手”有一個內部的PK機制，根據銷售額、次品率和拼單率等，不斷沉淀優秀的買手。此外，平臺還會以滴滴模式開放給外部的兼職買手，覆蓋更多的服飾風格。

　　街邊服裝小店下單、24小時拼單集采之后，“一手”在廣州設有1000平的倉儲進行貨物流轉，日均發貨量過萬件，今年計劃在杭州建倉。反觀買手組貨為小店帶來的效率提升，主要有以下三點：采購不需要那么累了，不需要凌晨五六點去批發市場進貨，耽誤在店的銷售時間;減少了二三級批發30%-50%的加價比例，進貨成本降低了;流轉次數減少了，可以更快的跟上女裝迭代速度，避免了時間上的滯后性。

　　當前，“一手”仍在數據積累的階段，根據團隊提供的數據，已有2000多個供應商、上萬下單用戶，以及千萬級的交易流水。當上下游的數據積累的足夠多，數據+算法可以更高效地計算出哪些是爆款需要追加生產，提高生產、批發、銷售、補貨環節的效率，減少零售店主和批發商因為不確定因素帶來的庫存壓力。

　　“一手”當前的貨源主要來自一級批發市場的選款，蔣昀表示，量大了之后會往更上游走，對接設計師品牌和工廠及自營貨源。

　　以買手組貨制的思路做服裝B2B，36氪還報道過“上新”、天天拼貨團，并詳細介紹了廣州十三行的模式優勢。“買手組貨制”是否會成為未來的主流供應鏈形式?多位服裝行業的創業者給出了肯定的答案。不過，街邊小店往往不需要統一風格，款式越多，被選中的幾率越高。但是對于更注重統一風格的品牌而言，買手組貨的形式又是不是適合呢?

　　“一手”專注于街邊小店，蔣昀表示有一個“接地氣”的團隊。創始人蔣昀是一位連續創業者，此前的創業項目為愛回扣網;聯合創始人張黛為天空衣色女裝連鎖品牌聯合創始人;CTO張智明曾任職騰訊，負責騰訊大數據平臺研發;聯合創始人成梁為女裝品牌5年買手總監;倉儲總監林鐘鑫有7年的電商倉儲行業背景，曾管理過“愛鮮蜂”倉儲。(來源：36氪 文/簡寧)