從單一品類到全屋定制 木門企業不能不關注的四大要點

　　【編者按】文章在一開篇就提出了一個問題——在從單一品類的大件家居企業，擴展到全新的全屋定制領域，木門企業如何站穩腳跟?答案的關鍵在于市場、供應鏈、交付能力、資源儲備這四大方面。而這個問題的解讀或許能對行業從業者提供一些新的思路。

　　文章首發于“家居熱線”;經億歐整理，供行業人士參考。

　　“一個行業每年能保持30%-40%的行業增長率，自然會吸引越來越多的企業來加入。”一位木門品牌營銷總監表示。伴隨“一站式購物”需求的不斷增多，越來越多的木門品牌加入到“全屋定制”的行列。從單一品類的大件家居企業，擴展到全新的全屋定制領域，木門企業如何站穩腳跟?

　　分析市場，找準需求

　　全屋定制的興起的根本還是市場需求端口的改變，所謂的年輕的市場需求，一般將人群定位在80、90后，其實這些群體的本后的實質是對品質、個性化的要求，從這個角度來看一些60、甚至50都有這樣的需求，這是時代帶給人的改變。所以其根本是要以個性化、高品質、設計取勝。只有在深入分析自身優勢。對接市場需求端口的具體需要，才能搶占生存空間。

　　健全成熟的供應鏈

　　完整的產品供應鏈，為全屋定制帶來的便利是不言而喻的。所以，當木門企業確定了進入全屋定制領域，就要讓自己具備“全能”的潛質和能力，逐步打造完整的產品供應鏈。供應鏈是全屋定制的核心基礎，沒有供應鏈就不具備規模優勢，而且效率低下，性價比就出不來，難以進行大規模的復制和擴張。

　　做全屋定制，從櫥柜、書柜、酒柜、床頭柜、木門、樓梯、玄關等乃至整木家裝，涉及的種類眾多，產品整合起來相當復雜，高效的供應鏈整合難度非常之大。但當木門企業具有完整的產品供應鏈時，對于消費者的需求就都能快速解決。

　　提升“消化能力”

　　明確了全屋定制的標準，擁有了完整的產品供應鏈，還必須要有強大的“交付能力”。設計是否給力，施工組織是否高效，訂單需求確認后是否能保證順利推進，這對木門企業交付能力的要求是很嚴苛的。

　　沒有量“餓死”，只有量“撐死”，所以木門企業必須具有強大的交付能力，才能把全屋定制模式做大、做出規模來，不然就算消費者下單了，企業提供不了相應的服務，也是徒勞。

　　做好各方面資源的儲備

　　任何企業，要想真正做大做強，必須得有強大的人才儲備與資金儲備。尤其是轉型中的木門企業，所謂強大的供應鏈、強大的交付能力，歸根到底也是人才和錢財的事情。

　　資源儲備，是木門企業涉足全屋定制的基本要求，如果擁有充足的資源儲備，對其組織建設和管理是十分有利的。其實，這也是家居企業踴躍上市的原因之一，上市能夠有效緩解其資金壓力，尤其是在建設供應鏈的環節，沒有強大的資金實力是干不起來的。

　　進入了定制家居的圈子，并不表示就能做出真正的全屋定制產品。木門企業想要把品牌打響，增強自己的品牌影響力和綜合實力，豐富其產品的多樣性，為消費者提供更多的選擇是前提。當然，以自身的實際發展情況出發，量力而行也是重中之重。