最大的記憶棉生產(chǎn)商 電商銷售占一半

　　去年剛剛上市的夢(mèng)百合發(fā)布了2016年度財(cái)報(bào)。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入17.23億元，較去年同期增長(zhǎng)25.11%,，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2億元，較去年同期增長(zhǎng)22.00%。

　　據(jù)了解，夢(mèng)百合為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的記憶綿家居制品生產(chǎn)企業(yè)之一，主要從事記憶綿床墊、枕頭及其他家居制品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品包括記憶綿床墊、記憶綿枕等。業(yè)務(wù)以為境外記憶綿家居品牌商、貿(mào)易商提供ODM產(chǎn)品為主。

　　大家居電商圈(ID:dajiajuds)了解到，夢(mèng)百合主營(yíng)收入結(jié)構(gòu)中，外銷收入約14億，占比約82%，正在逐年降低。據(jù)了解，2013年、2014年、2015年其外銷收入占同期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為91.62%、91.63%、87.34%。

　　雖然外銷是夢(mèng)百合的大頭，但內(nèi)銷的增速和毛利都遠(yuǎn)高于外銷，正成為夢(mèng)百合業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)新的助力。數(shù)據(jù)顯示，2016年，夢(mèng)百合內(nèi)銷收入約2.7億元，同比增長(zhǎng)42.30%，遠(yuǎn)高于外銷的25.36%增長(zhǎng);毛利高達(dá)44.08%，同比增加5.17%，外銷毛利31.68%，同比則減少了2.59%。

　　據(jù)了解，針對(duì)內(nèi)外銷業(yè)務(wù)不同的銷售特點(diǎn)，考慮目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)、自主品牌推廣效果、便于客戶體驗(yàn)及感受等因素，夢(mèng)百合采取了具有針對(duì)性的多樣化銷售模式。針對(duì)外銷業(yè)務(wù)，主要以O(shè)DM銷售模式和經(jīng)銷模式為主。而針對(duì)內(nèi)銷，夢(mèng)百合則構(gòu)建了包括ODM銷售模式、直營(yíng)模式、特許加盟模式、網(wǎng)絡(luò)銷售模式和其他模式在內(nèi)的多樣化立體式營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。

　　但內(nèi)銷的銷售模式也致使夢(mèng)百合的銷售費(fèi)用同比增加了22.97%。夢(mèng)百合方面稱，主要原因系收入增長(zhǎng)致運(yùn)雜費(fèi)增長(zhǎng)25.75%、網(wǎng)絡(luò)及門店銷售致銷售渠道費(fèi)增長(zhǎng)26.41%、廣告宣傳費(fèi)增長(zhǎng)19.28%。

　　不過(guò)，夢(mèng)百合方面表示，未來(lái)在保證ODM業(yè)務(wù)穩(wěn)定的同時(shí)，將進(jìn)一步擴(kuò)大OBM(代工廠經(jīng)營(yíng)自有品牌)業(yè)務(wù)規(guī)模，提高盈利能力。目前，除重點(diǎn)開(kāi)發(fā)內(nèi)銷市場(chǎng)外，夢(mèng)百合在美國(guó)、塞爾維亞等國(guó)家和地區(qū)也設(shè)立了銷售平臺(tái)，拓展銷售渠道以加大自主品牌的推廣。

　　據(jù)了解，2016年 10月，Mlily夢(mèng)百合與英國(guó)曼徹斯特聯(lián)足球俱樂(lè)部建立了官方全球合作伙伴關(guān)系，在幫助改善曼聯(lián)球員的睡眠質(zhì)量和促進(jìn)身體恢復(fù)的同時(shí)提高公司品牌社會(huì)知名度，獲得更廣泛的受眾。

　　2016年 11月，完成對(duì)綿眠(上海)智能科技的投資正式跨入智能家居領(lǐng)域，通過(guò)在智能家居技術(shù)方面的戰(zhàn)略合作，促進(jìn)公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與綿眠科技智能睡眠產(chǎn)品產(chǎn)生良好的協(xié)同效應(yīng)，降低智能產(chǎn)品成本、提高智能產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)一步提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　與此同時(shí)，夢(mèng)百合正在推進(jìn)生產(chǎn)制造執(zhí)行系統(tǒng)(簡(jiǎn)稱“MES系統(tǒng)”)開(kāi)發(fā)力度，深入標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)，打造快速反應(yīng)、有彈性、精細(xì)化的制造環(huán)境，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的可視化管理、自動(dòng)化控制，進(jìn)一步降低成本、縮短交期、提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　為了適應(yīng)市場(chǎng)定制家居消費(fèi)群體的個(gè)性化需求，夢(mèng)百合正在試點(diǎn)打造定制產(chǎn)品流水線車間，橫向整合各車間、 倉(cāng)庫(kù)、質(zhì)檢職能，實(shí)現(xiàn)對(duì)各渠道定制化產(chǎn)品需求的快速響應(yīng)，有效控制在產(chǎn)品和交期，最大化控制定制化成本，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

　　據(jù)了解，夢(mèng)百合前身為南通恒康海綿制品有限公司，成立于2003年。2008年開(kāi)始逐步由OEM向自主品牌轉(zhuǎn)型，建立了“MLILY”“夢(mèng)百合”品牌，2011年夢(mèng)百合床墊登陸美國(guó)，在美國(guó)擁有超過(guò)2000家銷售終端門店。2014年，夢(mèng)百合進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。目前，夢(mèng)百合在天貓、京東、唯品會(huì)、美樂(lè)樂(lè)都有銷售，電商銷售額占其內(nèi)銷的一半左右。

　　Mlily夢(mèng)百合還與索菲亞線下1100+門店合作，為其生產(chǎn)特供床墊產(chǎn)品。夢(mèng)百合倪張根曾表示， “未來(lái)中國(guó)、美國(guó)、歐洲‘三足鼎立’，我大概的短期目標(biāo)每塊市場(chǎng)分別做到2億美元。