估值已達30億美金的快手，到底做對了哪些事？

　　2016年，一篇描寫快手用戶的《中國底層殘酷物語》的文章刷爆朋友圈。

　　這篇文章用先入為主的概念，開頭就給快手扣上了“低俗、簡陋、粗糙”這些讓人不適的關鍵詞，而且直言：這款軟件DAU能超過1000萬，一躍成為中國第一視頻App，就是因為它的用戶是海量的鄉村人口。

　　雖然快手CEO宿華在公開演講中透露的數據顯示：

　　快手的用戶最多的是北京、上海、深圳、廣州這四個一線城市，北京地區每日的DAU為300萬。

　　但是到現在為止，大部分人印象中的快手主流用戶，依然集中在“農村”和“三四五六線”城市。

　　主要原因是，和相比其他充斥著“明星”和“網紅” 的直播產品和視頻產品，快手中更多的是“普通人”。

　　但也就是這些“普通人”，給快手帶來了巨大能量。

　　2017年3月，騰訊宣布3.5億美金投資“快手”，據悉，快手估值已經達到30億美金。

　　當融資消息爆出后，人們已經不再討論它具有爭議的視頻內容，而是在感嘆其農村包圍城市的策略是多么的高明，在感到不可思議的同時，也在思考他為何能得到用戶的親睞，資本的關注。

　　在前有騰訊“微視”，后有“美拍”“秒拍”圍剿的情況下，為何還能在互聯網普及程度并不太高的二三線城市，收獲如此海量的用戶?占據了80%的市場份額，除了其細致的市場運營以外，他還做對了哪些事情?

　　雖然宿華曾經一再強調：我很少把其他平臺當成自己的競爭對手，也很少關注他們在做什么。

　　但快手的估值和超過1000萬的DAU，都在宣示著“快手模式”的小成功。

　　這篇文章騰訊創業將通過其發展路徑、產品設計以及用戶定位這幾個角度的深度分析，為你解讀快手在崛起過程中，曾經做對了什么。

　　Gif工具積累核心用戶，后快速轉型

　　先來看看快手的發展路徑：

　　快手誕生于2011年3月，誕生之初，其名字為“GIF快手”，早期的快手是一個純粹的工具軟件，是一款用來制作、分享Gif的圖片應用。

　　從產品形態上來說，如果用Gif功能將制作內容儲存后轉發到其他平臺，是快手作為工具屬性向社交邁進的第一步。

　　隨后，在2012年12月，Gif快手開始轉型成視頻分享工具。

　　這樣的轉型順理成章：Gif快手的分享功能為其沉淀和積累了第一批具有核心生產能力的用戶。

　　直到2013年10月，Gif快手正式轉型短視頻社交，用戶可以把制作的視頻內容分享到快手的視頻社區中，這批用戶起到了至關重要的作用。

　　此時的快手徹底擺脫工具化的制約，開始向社交平臺前進。

　　回望歷史，2013年其實并不是一個真正成熟的轉型時機，那時的3G/4G流量還相對較貴，用戶對于視頻玩法還相對陌生，手機的硬件設施也不夠成熟，大環境并不是非常友好。

　　但難能可貴的是，那時的短視頻行業還沒有如此大的競爭壓力，“秒拍”還僅僅只是新浪微博的一個視頻工具，“美拍”尚處于立項狀態，而唯一較為成熟的”微視”則主要在為“騰訊微博”“QQ”服務。

　　而對于其他同年上線的產品來說，“快手”不僅利用了工具產品時期積累的優質用戶搶占市場，更是用極快地速度完成了向短視頻社交的轉型，在產品的起步階段打下了扎實基礎。

　　用“草根的逆襲”的短視頻記錄，收割著渴望“成名”的普通人

　　2014年，“短視頻”行業迎來了爆發，隨著wifi及4G的普及，各大短視頻應用平臺紛紛發力，開始爭奪用戶。

　　而當年，大部分平臺采取的方式是：利用明星站臺的運營策略，為產品帶來用戶流量。

　　2014年春節期間“微視”通過邀請范冰冰拍攝拜年短片，一度占領App Store下載榜榜首。

　　2014年5月，美圖秀秀旗下的“美拍”誕生，打出的slogan是：“10秒也能拍大片”，通過各種MV特效對普通視頻進行包裝，呈現出不同的“大片”效果，讓吸粉無數，上線當月便成為了App Store全球非游戲類下載量第一。

　　2014年7月，秒拍與微博合作攜手各大明星，開啟了刷爆微博的“冰桶挑戰”，刷爆微博好友圈。

　　當幾大平臺利用明星資源爭奪用戶時，快手在2014年卻并未請任何“明星”為其代言。

　　用宿華本人的話來說就是，“以往我們喜歡的明星都太好了，太精致了，跟我們的日常生活隔離得比較遠。快手是一個記錄普通人生活的應用。”

　　而“快手”也如其CEO所說，用一個又一個的草根網紅，收割著二、三、四線城市的用戶。

　　它用“普通人”的成功，刺激著一大批渴望“成功”的普通人，加入這個平臺。

　　喊麥之王——MC天佑，搬磚小偉，他們或通過才藝，或者通過搞笑，在快手上迅速積累了一批粉絲，他們的身上都有一些共同的標簽，“普通”、“真實”、“沒有距離感”、“平易近人”。

　　而當“底層”用戶看到和自己一樣的普通人都能成為“明星”，積累海量粉絲，一呼百應，渴望認同的社交需求，刺激著他們那顆成為“明星”的心。

　　而當他們看到，“明星”還能通過粉絲流量，轉型盈利的時候，更是深深的讓他們也開始進行視頻創作，雖然個別用戶為了快速走紅，在創作內容里略顯極端和夸張，但通過草根“成名”激勵更多普通用戶記錄他們的生活，卻是一個良好的開始。

　　據最新數據顯示2017年，快手的日活達到了4000萬—5000萬，而其北上廣深四個城市中，北京的用戶最多，達到了300萬，與其他3個城市加起來1000萬日活計算，除一線城市外的活躍人數占到了總人數的75%，基本符合中國網民分布，這才是屬于快手的農村包圍城市。