揭秘老司機喜力啤酒怎么用AR技術賣出更多的啤酒

　　要冰啤?請來個喜力。

　　啤酒制造商喜力的高級媒體總監羅恩·阿姆蘭希望消費者這樣脫口而出。他的工作是使用一些非常聰明的技術和服務通過數字化工具傳播自己公司的品牌知名度。不論你的公司有多大或多小，這些技術和服務普通品牌企業也可以使用。我最近和他交談，他建議的這些能幫助企業的數字營銷進行的更快、更好、更聰明。

　　增強現實手機應用Blippar

　　Blippar是一款很炫酷的AR手機App，它將營銷活動與顧客定制的“增強現實”內容聯系起來。 換句話說，它將移動廣告成為現實。增強現實技術讓移動廣告更具互動性，通過Blippar用戶可以掃描圖像就啟動手機游戲、視頻、音樂、投票、圖片 – 、基本可以做到任何事。 國內摩艾客有類似的AR廣告營銷解決方案，可以極大的增強消費者和廣告主的互動。喜力啤酒使用Blippar來使其廣告脫穎而出，并增加與其社區的更多互動。 阿姆蘭堅信，在當今的移動世界中，正確的科技將帶您更貼近您的客戶。 “親近到當他們購物時，你可以與他們進行互動。”

　　Gratafy

　　Gratafy是一款移動App，可讓人們在當地餐館購買、發送和兌換禮品卡和菜單�？蛻艨梢赃x擇禮物，如喜力啤酒，然后可以立即通過電子郵件或發短信(當然也可以打印出來)保存或發送給朋友。

　　為什么是 Gratafy? 阿姆蘭說 “這對任何人都是雙贏” “任何品牌的重大要障礙之一就是讓新客戶考慮和選擇產品。 所以如果你能讓一個人能體驗到你的產品，那么你已經增加他/她變為一個老客戶的能力。 Gratafy讓客戶能表示感謝和下單：“嘿，給我一杯啤酒”。”

　　Tubemogul

　　是一個獨立的軟件平臺，使品牌和代理能夠在所有渠道中計劃、購買、監測和優化全球廣告。 該公司的解決方案是使像喜力啤酒這樣的客戶可以通過數字屏幕、電視和戶外頻道(如數字廣告牌)提供復雜的程序化廣告宣傳。

　　這種技術實際上是用軟件取代廣告代理商的服務，而且軟件會做出更明智的購買決定。 據阿姆蘭介紹，Tubemogul(最近即將上市)還增加了對其技術產品的咨詢服務，是獨立平臺，并不屬于任何大型公司，如YouTube或Google。 他說：“我對這些大廣告平臺保持懷疑態度，希望和更加獨立的其他廣告平臺合作。 這些大廣告平臺已經完全透明化了。”

　　Ibotta

　　Ibotta允許喜力啤酒向客戶、零售商和分銷商極其方便的提供折扣，同時還跟蹤客戶購買。 用戶下載App，買一箱啤酒，掃描條形碼或提交收據的照片，然后現金獎勵將在48小時內存入其Ibotta賬戶。 喜力啤酒可以看到誰在購買并提供視頻、互動調查和其他品牌相關的活動。

　　據阿姆蘭說，這樣的折扣工具可以讓企業更加深入了解客戶，使客戶的購物體驗更加美好。 如果企業將這些工具組合在一起，可以收集許多有用的數據。 “我真的很喜歡Ibotta，但我們不能只綁定到一個工具上”他建議。 “是否混合搭配使用不同軟件，集合不同的優勢，這取決于零售商。”

　　Nielsen Catalina 和 Datalogix

　　現在Oracle擁有的Nielsen Catalina 解決方案和Datalogix是安曼公司獲得客戶數據的地方。 兩家公司通過精確的將消費者在電視、網絡、印刷物或收音機上的行為與購物情況聯系起來，從而幫助企業衡量如何改善廣告效果。 借助這些數據，喜力啤酒可以進行購物者的細分畫像，促進更多的銷售。精準的數據可以用于特定目的。毫無疑問，企業廣告做得多好要取決于：誰在看企業廣告以及企業的潛在客戶在哪里?

　　這些服務是否花費很多? 是的， 但不如你想的那么多。 阿姆蘭說，你可以用這些軟件測量一場廣告活動的具體效果，花費僅為35,000美元。 他說：“即便您是新手，如果您每年的廣告客戶達到100萬美元，并趨向于增長， Nielsen或Datalogix也將幫企業做出更加明智的營銷決策。” “他們可以幫助你篩選掉低價值的用戶。”企業可以專注于對廣告有良好反應的客戶，而忽略無反應的。響應是即時的和可擴展的。

　　市場營銷從業者常說，廣告營銷活動中只有50%工作起了作用，廣告費有50%被浪費了,但是企業主不知道具體是哪一半?不過，隨著AR增強現實等精準化的數字營銷新技術的發展， 這個窘境很快將消失。

　　原文作者：Gene Marks

　　原文地址：https://www.forbes.com/sites/stevenbertoni/2017/04/11/box-ceo-aaron-levie-talks-trump-tech-and-how-to-stay-nimble-as-a-public-software-company/#7c21ae4342b7

　　譯者：安福雙，資深AR從業者，微信號15361450490，摩艾客(新三板AR第一股)市場總監