郭江：復盤2016年慧聰網業績翻番

　　近日，慧聰網發布全年業績，2016年公司營業收入為19.58億元，較2015年9.16億元的營業收入同比上漲113.8%。年度股東溢利為1.82億元，較2015年股東溢利5260萬元，同比增長245.9%。就此托比網采訪了慧聰網行政總裁郭江。

　　郭江表示，在從流量運營到服務運營、打造垂直行業生態鏈，提供B2B一籃子基礎設施服務的策略下，2016年慧聰網業績實現迅猛發展，為進一步服務好B2B內貿中小企業打下堅實基礎。

　　慧聰網行政總裁郭江

　　在回答托比網記者關于如何評價慧聰網2016年業績時，郭江表示慧聰網提出進軍B2B交易已滿兩年，翻番的業績顯示出這一戰略決策初見成效。

　　眾所周知，慧聰網曾從傳統媒體公司成功轉型B2B互聯網公司，而從2015年開始慧聰網則從以資訊為主的B2B平臺向以交易為主的B2B綜合服務商轉型。慧聰網通過一系列交易撮合服務、按效果付費等產品的開拓，進一步加深平臺交易屬性。

　　談到慧聰網2016年的發展策略時，郭江強調慧聰網通過三項舉措實現從B2B資訊服務商到B2B綜合服務商的轉變。這三大策略緊密圍繞慧聰網專注內貿、行業垂直和進軍交易的三大戰略，實現業務精準落地。

　　在傳統的B2B 1.0層面，慧聰網對客戶的服務實現從流量意識到服務意識的轉變。經過這一兩年的發展，相信B2B 1.0有其價值，信息的溝通，定價的發現，商機的匹配乃至商人群體的沉淀，這些都是B2B取得大發展的重要要素。不同的是，此前行業都是從流量思維進行轉化，效率較低;在新時期，更多強調服務轉化。比如慧聰網新推出的流量寶產品，商營通產品都是具體的解決方案，對不同畫像的客戶提供精準服務。

　　B2B 2.0層面，慧聰網著力于打造垂直行業的B2B生態圈，比如化塑涂料領域的買化塑，家電領域的慧聰家電城。根據不同的行業特性和慧聰網多年的行業沉淀，以適合行業的方式搭建其生態系統。垂直縱深的服務與國家倡導的互聯網+深度契合，有助于幫助行業、企業實現轉型升級。

　　第三個層面，從行業水平層面上提供基礎設施服務。B2B的交易流程長，交易決策復雜，但不同行業之間同樣存在著必須的基礎設施服務。所以慧聰網推出了面向交易的解決方案——慧付寶，和神州數碼共同組建了面向B2B的小貸公司，收購兆信推出了二維碼解決方案，幫助客戶實現產品標準化，為產品線上化和數據化提供支持。

　　郭江表示上述策略的實施為慧聰網2016年的業績提供了堅實保障。同時2016年慧聰網在產品迭代和人員結構調整方面也下大工夫，諸如在產品層面推出流量寶、商營通等產品，移動商情產品取代傳統商情產品，通過服務型產品助力B2B中小企業發展。而相應的人員安排也根據業務進行了結構調整和團隊擴張。

　　對于未來B2B的發展趨勢，郭江表示B2B綜合服務商無疑是B2B電商平臺發展的重要方向。通過B2B 1.0和B2B 2.0的融合，線上線下業務的融合，行業垂直縱深與基礎設施服務的融合，慧聰網將繼續進一步深化轉型，走在整個B2B行業探索的前列，引領行業發展。