從虧損兩百萬到產值十億 段永平的制勝秘訣是什么？

　　推薦語：做公司打造“小霸王”、步步高、OPPO、vivo一系列超級品牌，做投資屢戰屢勝被稱為中國“巴菲特”，做慈善問鼎“2011大學校友捐贈排行榜”榜首，段永平說自己是靠運氣，但他身上體現出來的商業智慧、投資智慧、生活智慧，是對企業家精神最好的詮釋。

　　30歲出頭，他打造了小霸王學習機、游戲機，在90年代將一家虧損200萬的小廠變成了年產值10億的公司。隨后，他創立自己的公司步步高，成為復讀機、電話機、VCD、學習機的中國市場第一。41歲年，他選擇退居幕后，“玩”起了投資并屢戰屢勝，被稱為中國“巴菲特”。2016年，與他淵源頗深的OPPO、vivo智能手機，打敗蘋果、三星、華為穩居中國市場出貨量第一。

　　無論是哪一個故事，都夠段永平“炫耀”一輩子的了。然而，段永平說，從做實業到做投資，他的成功都有著運氣的成分。但這只是因為幸運么?他是如何批量打造這些超級品牌?他又有哪些投資哲學?

　　打造產值10億的“小霸王”

　　段永平1961年3月生于江西南昌，1982年浙江大學無線電系畢業后分配到北京電子管廠。在“孔雀東南飛”的人才流動大潮中，段永平像許多南下的知識分子那樣，懷揣著夢想到廣東尋找機會。

　　1989年3月，段永平來到中山市怡華集團屬下的一間小廠做廠長，這間廠虧損200萬元。段永平接手后，開始生產家用電視游戲機。

　　1990年，中國內地市場賣出了300萬臺游戲機，而有人預測它的飽和容量是4000萬臺。一夜之間，中國冒出了數百家電視游戲機生產廠，段永平并沒有搶在前面。段永平說，他做事有個特點，就是“敢為天下后”。當別人還在什么東西好賣就組裝什么的時候，段永平下決心創出自己的品牌。

　　他說：“作為開路先鋒，有時固然可以占得先機，但有時卻要承受巨大的阻力，當市場成熟起來，再尋找突破口。”集中兵力，從自己最具優勢的方面快速切入，再逐漸蠶食對手，這就是段永平的制勝之道。

　　1991年，小霸王電子工業公司成立。取了“小霸王”這個響亮的名字后，段永平用令人刮目相看的效率做起了質量、售后服務和經銷網絡三項工程，雖屬打基礎，卻是拉動一個成功品牌的“三駕馬車”——需做足功夫，真金白銀，不容摻假。

　　基礎打好之后，“小霸王”便開始瘋狂砸錢做廣告，而段永平，稱得上是中國最具品牌戰略的企業家之一。

　　1991年，段永平花了40萬在央視為小霸王打出第一條有獎銷售活動廣告;隨后，段永平請來成龍，在中央電視臺天天念叨“同是天下父母心，望子成龍小霸王”，使小霸王家喻戶曉;小霸王的電視廣告《拍手歌》在中國城鄉間到處傳唱，“你拍一，我拍一，小霸王出了學習機……”幾乎成為那個兒歌稀缺年代的新兒歌代表，該廣告成本之低，效果之好，使廣告從業人員大跌眼鏡。

　　1995年，這間小廠的年產值已達1億元，并正式命名為中山市小霸王電子工業公司。各種榮譽也接踵而至，段永平被評為“廣東省十大杰出青年企業家”、“全國優秀青年企業家”。有關機構對小霸王品牌無形資產的評估為5個億。

　　在這本該春風得意大展鴻圖的時候，段永平突然向怡華集團提出辭職，這一天是1995年8月28日。

　　創建步步高：做一個真正意義上的企業家

　　段永平出走的原因現在看來竟也十分簡單。段永平一直渴望做一個真正的企業家，把企業辦成中國的松下，但在小霸王做下去，這個夢想越來越受到現實的掣肘。

　　隨著企業的發展，小霸王與其母公司怡華集團的關系也變得更加微妙，集團公司有時將小霸王的盈利抽走，用于其他地方，使其發展后勁不足。

　　段永平十分痛苦，他希望企業能夠像滾雪球一樣不斷發展壯大，必須有更先進的激勵機制，否則會失去發展的原動力。搞股份制，才能從根本上解決這個問題，但怡華集團高層拒絕了這個要求。

　　最后，段永平只有辭職。消息傳出，不僅怡華集團高層感到十分震驚，小霸王的員工們也普遍感到一種恐慌和不知所措。也許是對段永平過去成績的肯定，怡華集團總經理陳健仁親自主持了歡送酒會，這大約是怡華集團第一次為“出走者”開的酒會。

　　當時有六個人跟隨他一起離開了小霸王，其中包括黃一禾、陳明永和沈煒。隨后，又有很多小霸王的員工也來到了步步高。

　　1995年9月18日，步步高電子有限公司宣告成立。步步高搞的是股份制，幾乎所有中層管理人員都入了股，員工們紛紛效法，代理商也不甘示后。聚沙成塔，步步高有了一筆可觀的啟動資金。

　　段永平與小霸王有一個君子協定，就是一年之內不跟小霸王在同行業、在國內市場競爭。因此步步高最開始的產品是學生電腦和電話機。步步高無繩電話僅用兩年時間就取得了全國市場份額第一的成績。到1998年底，步步高VCD也成功殺入行業前三名。

　　段永平很快就將小霸王的成功模式復制到步步高上。1996年底，段永平在中央電視臺舉行的1997年度黃金時間廣告招標的競標會上，以8012.3456萬元是價碼擊敗許多老大哥對手而中標。這組有趣的數字讓人們記住了步步高的發展從零開始，步步高升的預兆。于是，“步步高學生電腦，800元的電腦”，再次被家喻戶曉。1999年、2000年，步步高連續兩年成為央視《天氣預報》的“標王”。在品牌推廣上，善用媒體傳播的段永平堪稱典范。

　　三分而立，創立OPPO、vivo

　　段永平當年是因為經營者持股的問題從小霸王出走的，所以他一直在考慮如何用股份來激勵員工。而如果不是上市公司，流行的“期權”模式又似乎沒有意義。

　　到了1999年，步步高的業務范圍不斷擴大，先后進入了視聽、通信等行業。段永平作出了拆分業務讓大家各自獨立發展的決定。

　　于是，段永平成立了三家相互獨立的公司：黃一禾執掌教育電子業務，主打點讀機和學習機;陳明永執掌視聽業務，側重VCD、DVD和MP3;沈煒執掌通信業務，主攻無繩電話和步步高手機。三家公司可以共用步步高的名號和銷售渠道。

　　段永平持有OPPO不到10%的股權，持有vivo不到20%的股權，OPPO和vivo的實際管理者陳明永和沈煒也只占自己公司股權的10%左右，余下的股份則分散在其他管理層人員手中。而步步高剛成立的時候，段永平所占的股份是70%，經過不斷減持現在只占17%左右。

　　然而，在一個企業家黃金時代剛剛開始時，段永平卻出乎所有人意料，選擇了退居幕后。段永平在2001年獲得了美國綠卡，2002年從公司退休，定居美國。

　　不過，段永平的商業智慧與企業家精神有了繼承者。OPPO、vivo兩“兄弟”很好地繼承了段永平的管理基因，逐漸進化為中國最賺錢的手機。

　　2002年，索尼、飛利浦、松下等公司要求中國DVD產業支付專利費。陳明永領導的步步高視聽業務的日子也不好過。他決定全身心投入OPPO。不久，陳明永買斷了段永平2001年注冊OPPO的品牌權限，開始獨自發展。2011年至今，陳明永帶領OPPO公司轉型專攻智能手機市場，先后發布了全球最薄的智能手機Finder、首款搭載1080P高清屏幕的旗艦手機Find 5、全球首款配備旋轉攝像頭的大屏拍照手機N1、當時世界最薄手機R5、第一款電動旋轉攝像頭手機N3，不斷引領中國智能手機市場的新潮流。

　　而沈煒掌管負責通訊業務的“步步高通信設備有限公司”，2011年，隨著功能手機向智能手機轉型，步步高通信決定推出vivo品牌。那時起，vivo幾乎冠名、贊助了國內所有收視率最高的綜藝節目。vivo也因此成為家喻戶曉的手機品牌，成為國產手機中的黑馬。

　　據國際數據公司估計，2016年OPPO和Vivo手機在中國的出貨量超過1.47億部，大大超過華為(7660萬部)、蘋果(4490萬部)和小米(4150萬部)。

　　投資與慈善

　　2001年段永平拿到美國綠卡這件事，對他的生活與事業是一個強烈的轉折因素。

　　"綠卡是2000年我太太幫我在美國申請的，我以前以為拿到這個東西需要很多很多年，沒想到半年就批下來了。其實我也沒有很好的準備。”但為了兌現對妻子的承諾，段永平選擇到美國定居。

　　在美國不能無所事事，他想到了投資。但是一開始也很迷惘，這時他看到一本巴菲特談投資的書，里面寫道：“買一家公司的股票就等于在買這家公司”，“投資你看得懂的、被市場低估的公司”。

　　這不就是在講他當年為什么會自掏腰包投資步步高的道理嗎?

　　段永平開始琢磨能否在互聯網泡沫破滅后的"廢墟"里淘金，因為他相信互聯網本身并不是泡沫。他刻意跟新浪、搜狐、網易、聯眾這些中國互聯網公司接觸，但段永平對這些公司的模式與未來還是將信將疑。

　　有一天，他秘書接到了網易丁磊的電話，丁磊說想找段永平聊一下。

　　這段時期，網易從經營狀況(2001年全年虧損2.3億元人民幣)、股票價格(掉至1美元以下)到公司形象(美國投資人對其提起訴訟，面臨摘牌危險)全面處于谷底。壓力之下，丁磊找到段永平救急。

　　段永平后來回憶，當時的丁磊說網易要集中精力進軍網絡游戲。做游戲機出身的段永平知道游戲市場有多大，在仔細考察后，決定出手。

　　段永平把手頭的200萬美金全部投進去后，網易開始強勁反彈，伴隨著業績的大幅增長，股價一路飆升至復權以后的近100美元，帶來了1億美元的巨額收益。2003年，“福布斯富豪榜”對段永平的財富估價是10億元，排第71位。

　　在其后的投資經歷中，段永平鮮有失手，中國投資界稱他為“段菲特”，美國投資界叫他“Mr. Duan”，他自稱是一個“獨立投資者”。段永平也承認，在他美國“獨立”投資的后面，實際上有團隊支撐。他手上可動用的投資資金，除了他個人的，一部分來自步步高投資部門，一部分是他熟識的朋友的賬戶，通常情況下他替朋友掌管的帳戶數目有十幾，高峰時還不止。

　　不過，根據美國的法律，段永平在美國賺的錢要交很重的稅，而用于慈善事業就不用交稅。段永平覺得，留夠自己的生活開銷后，把錢用于慈善事業，回饋社會更有意義。

　　除了稅制的刺激，段永平曾說，他眼看著這錢越來越多地積在手里，覺得是一個禍害。“我和我太太的觀點都差不多，錢不能都留給小孩。作為家長，給孩子最大的支持就是要讓他受到足夠的、良好的教育，如果再有條件備用，就希望他萬一不慎的時候，不至于窮困潦倒。”

　　“我人生的快樂很多都來自于獲取財富的過程中，不能剝奪孩子的這份快樂。”

　　2005年，段永平和妻子劉昕成立了家庭慈善基金Enlight Foundation，基金的主要慈善方向是教育和環保領域。按照美國慈善法的規定，家庭慈善基金會每年必須拿出獲利部分的5%用于慈善事業，段永平將重點放在了中國。

　　2006年，段永平以62.01萬美元在網上拍得與“股神”巴菲特共進午餐的機會。2008年5月14日，段永平為四川汶川地震災區捐款 300萬元美金。2011年，段永平還因為向母校浙江大學和中國人民大學共計捐款4.47億元人民幣，問鼎“2011大學校友捐贈排行榜”榜首。

　　“慈善這個東西，確實要有很多年文化滋養，才能做起來自然。”段永平很清楚，無論是投資還是慈善，他都有太長的路要走。

　　結語

　　如今55歲的段永平仍是步步高的董事長，但他基本只充當顧問的角色，同樣，他也不插手OPPO的經營。

　　段永平認定“自我感受”、“快樂”是一個人人生中最重要的事。“有些外在的東西是外人對你的評價，但你自己是不是感到很快樂，我覺得這個特別重要。快樂人生才是最大的財富。”段永平曾表示，無論是投資還是慈善，他都只是在表達自己的愿望："自己去做自己想做的事情。"

　　段永平說自己是靠運氣，但他身上體現出來的商業智慧、投資智慧、生活智慧，更多的是需要正直的品格、敢于追求的勇氣和博大的胸懷，而這些品質是對企業家精神最好的詮釋。

　　原標題：從虧損200萬到年產值10億，從OV幕后掌門到中國“巴菲特”，55歲的段永平制勝秘訣是什么?

　　作者：晏舒

　　來源：礪石商業評論