鋼銀電商董事長(zhǎng)朱軍紅：我選擇了賣水 就絕不淘金！

　　3月4日上午，托比千里馬營(yíng)·上�？偛冒嘧哌M(jìn)了鋼銀電商，而此次課堂的導(dǎo)師就是上海鋼聯(lián)&鋼銀電商董事長(zhǎng)朱軍紅，一場(chǎng)有溫度、有深度的交流在此蔓延。

　　卸下CFO頭銜，變身“鋼鐵B2B鼻祖”

　　和阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇一樣，朱軍紅也是CFO出生，在創(chuàng)立上海鋼聯(lián)之前他曾任和訊科技的CFO。

　　為什么選擇離開(kāi)，創(chuàng)辦上海鋼聯(lián)?其實(shí)要追溯到更早，1988年大學(xué)畢業(yè)那會(huì)兒，我在中國(guó)鋼鐵爐料總公司工作，在鋼鐵圈的經(jīng)歷讓我對(duì)整個(gè)行業(yè)有了多維度的了解，同時(shí)積累了大量的人脈資源。后來(lái)在和訊，又摸熟了資訊這個(gè)領(lǐng)域的玩法，所以當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)第一個(gè)想到的就是“鋼鐵+資訊”。

　　當(dāng)然，這背后也包括了市場(chǎng)需要和客戶需求的推動(dòng)。于是，我2000年下海，和中鋼集團(tuán)的幾個(gè)老同事一起，擼起袖子干了起來(lái)!

　　這些年，我們一路走來(lái)，員工從5個(gè)人到130人，再到現(xiàn)在的上千號(hào)人;我們的辦公地點(diǎn)，從人民廣場(chǎng)的世界貿(mào)易大廈到虹口區(qū)的開(kāi)隆大廈，再到寶山區(qū)上海國(guó)際鋼鐵服務(wù)業(yè)中心，最后落定在園豐路68號(hào)這片屬于自己的園區(qū)，我最想說(shuō)的是兩個(gè)字--“感恩”，感恩這一路來(lái)所有幫助過(guò)我的朋友們。

　　做到“三個(gè)不”，白手起家也能成大事

　　雖然現(xiàn)在的鋼聯(lián)Mysteel已經(jīng)是全球知名的鋼鐵行業(yè)及其他大宗商品資訊公司之一，我們的數(shù)據(jù)，如MySpic等都被國(guó)際采用;鋼銀通過(guò)三年的運(yùn)營(yíng)也已逐步得到上下游越來(lái)越多用戶的認(rèn)可。但說(shuō)句真心話，做B2B這行，真的很辛苦，要耐得住寂寞、沉得住氣!這里，我想對(duì)所有的B2B人說(shuō)“三個(gè)不”--不自卑、不自傲、不浮躁!

　　第一個(gè)“不”--不自卑。B2B和B2C不一樣，需要更長(zhǎng)的時(shí)間去打磨，像鋼聯(lián)2000年4月成立到2011年6月8日，我們作為國(guó)內(nèi)第一家大宗B2B電子商務(wù)網(wǎng)站上市，足足花了11年時(shí)間。每個(gè)2B的行業(yè)特性不一樣，所走的路徑也會(huì)不一樣，并不能像B2C那樣被輕易復(fù)制。同樣，行業(yè)特性的關(guān)系，B2B人的圈子相對(duì)比較垂直，很多都是默默地在做，外界不一定知道。不要因此而自卑，要堅(jiān)信我們做的很多事是真正對(duì)國(guó)家有意義、對(duì)產(chǎn)業(yè)有推動(dòng)作用的。堅(jiān)持做一個(gè)正直的有良知的商人，做好自己就好!

　　第二個(gè)“不”--不自傲。公司上市后有名氣了，這些年我經(jīng)常被邀請(qǐng)出席各類活動(dòng)，常�？吹街鬓k方對(duì)我的介紹，什么“鋼鐵B2B鼻祖”、“傳奇人物”，其實(shí)回到我的創(chuàng)業(yè)初心，就是在鋼鐵行業(yè)呆了這么多年，真的想做點(diǎn)事，我給自己的定位就是一個(gè)踏實(shí)干活的人。在我們的企業(yè)文化八字真言--“勤奮、誠(chéng)信、合利、智慧”中就提到了“合利”，這“合利”的對(duì)象不止是我們的客戶，更包括我的員工，和我一起打天下的兄弟們。

　　我從來(lái)沒(méi)有覺(jué)得公司做大做上市了是我一個(gè)人的功勞。所以當(dāng)年上市前鋼聯(lián)進(jìn)行了股份制改造，凡是進(jìn)入公司一年以上的員工都有資格入股，最低入股數(shù)量5000股，那批符合條件的員工都以1元左右的價(jià)格拿到了原始股，后來(lái)股價(jià)翻翻到上百元，他們都挖到了屬于自己的第一桶金。

　　第三個(gè)“不”--不浮躁。其實(shí)這幾年創(chuàng)投很火，從側(cè)面證明了一點(diǎn)：這個(gè)世界不缺錢，缺的是好的資產(chǎn)。鋼聯(lián)一直都有著不錯(cuò)的現(xiàn)金流，我記得那是一個(gè)周五--2008年2月15日，我們注冊(cè)成立了鋼銀電商，現(xiàn)在看算是國(guó)內(nèi)最早成立的鋼鐵電商平臺(tái)。這些年，我們不斷追加對(duì)鋼銀的投入，時(shí)至今日鋼銀的注冊(cè)資本已達(dá)到了7.86億元。但對(duì)我而言，不管資本市場(chǎng)如何變幻，也不管其他領(lǐng)域的利潤(rùn)誘惑如何巨大，我始終堅(jiān)守大宗商品，尤其是鋼鐵這塊陣地。

　　尋可持續(xù)模式，去“風(fēng)控”之險(xiǎn)

　　的確這幾年我在鋼銀花了很多心思，一部分原因是我之前提到的B2B行業(yè)需要摸索期，至少目前在鋼鐵電商領(lǐng)域還沒(méi)有完全成功的先例。即使鋼銀在2016年開(kāi)始扭虧為盈，并成為國(guó)內(nèi)首家持續(xù)盈利的鋼鐵電商平臺(tái)，但我還是經(jīng)常告誡我的團(tuán)隊(duì)，要把握好創(chuàng)業(yè)路上最大的敵人--風(fēng)控。

　　風(fēng)控包括哪些呢?兩個(gè)維度：第一個(gè)是商業(yè)模式探索中的風(fēng)控。在這點(diǎn)上，鋼銀是栽過(guò)跟頭的。2013年開(kāi)始平臺(tái)正式上線，一路走來(lái)我們嘗試了撮合、自營(yíng)、寄售三種最常見(jiàn)的業(yè)務(wù)模式。2015年整個(gè)市場(chǎng)行情一路下跌，讓自營(yíng)業(yè)務(wù)模式損失慘重，這也讓我們更加清醒地認(rèn)識(shí)到了大宗商品的特性所帶來(lái)的巨大風(fēng)險(xiǎn)--行情波動(dòng)的不可掌控性。做事業(yè)，決不能有賭的心態(tài)，我們要做的是可持續(xù)的商業(yè)模式，從而更加堅(jiān)定了我們搭建寄售服務(wù)平臺(tái)，堅(jiān)持“平臺(tái)+服務(wù)”的商業(yè)模式。

　　第二個(gè)維度的風(fēng)控，是成長(zhǎng)過(guò)程中的風(fēng)控。在企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中你要去看自己兜里有多少錢，能鼓多久?怎么利用B2B的交易特性去合理地盤(pán)活資金?例如鋼鐵等很多大宗商品的付款周期都是每月按上中下旬來(lái)付款，所以鋼銀前陣子公告會(huì)有3億閑置自有資金去買理財(cái)產(chǎn)品，就是充分利用了電商平臺(tái)集中付款、結(jié)算的特點(diǎn)。類似這些問(wèn)題，怎么把資產(chǎn)配置做到最優(yōu)?怎么盤(pán)活資金使用率?怎么管控交割風(fēng)險(xiǎn)?怎么管理票務(wù)風(fēng)險(xiǎn)?這都是在企業(yè)規(guī)模越做越大的過(guò)程中需要重視和考慮的。所以，企業(yè)成長(zhǎng)中最大的敵人不是別人，而是自己。

　　所以，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者，除了有夢(mèng)想、有定力、有耐力，還要會(huì)把握節(jié)奏和順勢(shì)而為。對(duì)于鋼銀，我們的定位就是“平臺(tái)+服務(wù)”，做最佳的服務(wù)商，而不是做最大的鋼貿(mào)商。為客戶提供最貼心、最及時(shí)、最需要的服務(wù)。這個(gè)行業(yè)永遠(yuǎn)充滿了淘金者，但鋼銀的角色始終是那個(gè)賣水的人，在你最需要的時(shí)候遞上最解渴的一口水，不去和淘金者搶跑道。少一份貪婪，多一份真誠(chéng)，踏踏實(shí)實(shí)做好服務(wù)!(來(lái)源：托比網(wǎng))