廣場舞創業公司獲億元融資 大媽市場價值何在

　　IT產業網訊 誰也沒想到，“廣場舞”會成為創業公司的主攻方向!

　　2015年，隨著廣場舞人數從8000萬到一億的升級爆發，“廣場舞”相關的創業企業也在2015、2016年迎來紅利時代，且接連不斷獲得資本的認可。

　　據讀娛君統計，這兩年至少有超過六家公司獲得融資：

　　就愛舞蹈網 獲黑馬基金數百萬人民幣投資，模式為興趣社交領域;

　　廣場舞APP 創新谷天使輪投資，模式為視頻服務;

　　糖豆廣場舞 獲順為基金等B輪1500萬美元投資，模式為興趣交流社區;

　　99廣場舞 獲得VentechChina獨家A輪500萬美元投資，模式為教學視頻、社群經濟;

　　舞動時代 獲創始資本等Pre-A輪數千萬人民幣投資，模式為社群經濟;

　　......

　　從以上融資的企業不難看出，大多數企業都是從視頻提供——視頻教學——興趣社區——到社群經濟發展。這條路徑同時也隱射出另一個信息：廣場舞創業模式正從單一興趣模式向互聯網“大模式”衍生。

　　雖然目前“廣場舞”創業在逐步向前，也收獲資本。但讀娛君認為其市場還在初期，開發模式太慢、人員輻射太窄、商業變現能力還太較弱......問題較多，可能市場并沒有表面上看的那么好!

　　廣場舞人員輻射范圍太窄

　　廣場舞人數即將迎來的是1億人，而相應的是千億級的市場——龐大的人群市場但無法俘獲用戶也枉然。由于大多從事廣場舞創業的是互聯網公司，在面對40-50歲的這波人群，信息渠道傳播不是很到位，甚至說很慢——主要原因還是該類人群對上網興趣不足，或者是不會、不太愛上網導致。

　　眾所周知，互聯網平臺靠的是龐大的用戶、數據來支撐，如果僅僅是市場基數大，平臺和公司的用戶、日活用戶卻很小，那就成了瘸腿，想飛也飛不高。

　　信息技術普及不到位

　　人員輻射不足是因為信息技術的普及不到位。

　　廣場舞的主要人群還是在三四線城市，他們對傳統渠道包括廣播、電視、紙媒根深蒂固。但對互聯網的信息、平臺知識的了解匱乏的緊。

　　讀娛君的母親就是一位資深廣場舞人士，它不僅對廣場舞愛好，還想學習更多的舞蹈知識、購買專業的服裝設備等等——但她不會上網，不會玩視頻網站，不會網上購物，不會微信支付、支付寶支付(筆者長期在外，一年回去一次也只能教導一次。)。這樣的人不在少數。

　　如此囧局，會局限人群基數以及未來廣場舞創業的發展，至少在對人群的盈利變現上遇到困難。

　　所以，在輻射人群的時候，更多的是要對人群進行平臺的信息普及，例如從領隊作為切入口，以此來帶動所領的舞蹈人群。不然她們只知道平臺的名字卻無法找到下載的入口以及上網的入口。

　　創業人員太興趣化 不夠互聯網化

　　讀娛君了解到，大多廣場舞創業者是基于廣場舞的興趣而成立的平臺。他們在互聯網的專業度上有所欠缺，包括技術開發、平臺運營、公司構架管理等。

　　畢竟，廣場舞創業是以廣場舞為基礎，互聯網平臺或者其他創業模式為框架，從而進行一次深度融合。而不是單純的興趣——市場一旦變大，BAT甚至是一些大型的互聯網勢必會入局，他們有資金、有流弊的技術，有較強的互聯網思維，只要尋找到有廣場舞基因的人才，稍稍一結合，相信會很快就能碾壓上述公司。

　　所以，創業人員除了興趣之外更多的是要有互聯網化思維。

　　創業模式需升級

　　廣場舞創業目前尚處于初期開發階段，而創業模式也只是在照搬互聯網的發展軌跡——主要因素還是人群輻射窄以及創業人員思維有關。

　　互聯網是個寡頭時代，只有好的模式才能成為獨角獸。所以在互聯網大模式的完善下，廣場舞創業模式需要升級，而不是照搬，生硬的加入電商、智能硬件、互聯網金融等——如果依然如此，廣場舞創業也僅僅是大流中的普通流。

　　商業變現能力要加強

　　除了模式，另一個則是商業模式的變現能力。目前讀娛君了解到，大多廣場舞創業公司依然在燒錢，而對于廣場舞人群如何變現還處在思考階段——這也可能與該類人群的思維、行為現象有關。

　　很多廣場舞人群依然對此是興趣態度，鍛煉身體為目的。不想80、90等在購物興趣上有極強的意愿、沖動。要想讓她們花錢，創業公司的產品、模式都必須要有很強的吸引力。

　　上游發展較慢，可迂回爭上游

　　雖然在廣場舞的下游端尚處初期，開發緩慢。但上游端卻是一個好的發展方向——從文化產業切入。

　　廣場舞除了“舞蹈”元素之外，還有歌曲。這點從《小蘋果》《漂亮的姑娘》《高原藍》等網絡歌曲、廣場舞歌曲的流行，以及王蓉、烏蘭圖雅等明星的火熱就能看出。所以，創業方向可以圍繞歌曲推廣、內容等方面進行，且具有獨特的優勢。

　　何況，目前百度音樂、阿里、網易云音樂等各大平臺均在進行生態完善，未來線上音樂都將進入版權付費模式。

　　大環境護駕，行業環境又在刺激著人群的興趣，歌曲等內容方面或許是目前廣場舞從業者快速發展的一大法寶。

　　尾聲：雖然廣場舞人群廣大，市場達到2000億級，但想要一時吃個大胖子還太難。目前創業公司要做的是尋找好的模式、快速輻射核心人群，把自己的平臺推廣出去，這才成為獨角獸的一大前提。

　　至于商業變現，再有了人群之后思考也來得及。

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