直播行業供應鏈金融前景如何？

　　一：直播電商供應鏈金融前景如何?

　　近年來，直播電商是最火的一個領域。直播電商作為一種新型商業模式，讓持續低迷的傳統電商，重新燃起了煙火，增加就業、擴大內需、促進數字經濟發展等方面發揮了積極作用。

　　直播電商市場用時不到四年，相關分析預估2023年中國直播電商的市場規模將逼近5萬億元，這可以看出目前我國直播業發展空間廣闊。

　　從企業規模角度，直播電商這塊兒“香餑餑”吸引了大量的淘金者。報告發現，近10年來，我國直播相關企業注冊量逐年上升，我國現存直播相關企業53.47萬家，僅2022年上半年，我國新增直播相關企業就超過18萬家，同比增長197.61%。

　　看著直播市場如火如荼，也有非常多的金融資本試圖進入分一杯羹。我是去年開始做直播電商墊資業務，算是進入這個賽道的第一波螃蟹。因此很多做投資的網友，直播基地，電商協會以及各類資方和準備進入這賽道的朋友私信我、甚至直接飛過來公司探討這個交易流程和風控模型等等。

　　二：直播供應鏈金融目前合作方式以及產品流程

　　抖音電商供應鏈金融

　　和傳統大宗商品的供應鏈金融業務相比，直播墊資業務的需求基數更大，且呈現出“周期短”“借款頻繁”“額度大小不一”等特征，因此風險要高很多!目前主要的墊資類型有：

　　1、自有資金：方采取明股實債或者貿易差價的模式，這樣可以有效規避相關金融監管的同時，獲得高利潤分成。

　　2、銀行系免抵押“墊資”：主要是通過助貸機構包裝后的信貸產品，結合法人征信去借款給企業，助貸機構收服務費，銀行收利息;授信額度普遍在150w內;

　　3、平臺型選手：不強依賴擔保和抵押品，而是將大數據技術，依據商家的交易、物流及店鋪評分等信息建立風控模型，背靠銀行/保理等資金，進而給商家提供墊資服務。

　　今天就把我們產品流程發出來給大家看看。其實這不算什么秘密，市場這么大，我也非常歡迎更多的投資人進入這個行業。畢竟一個行業賽道想要發展，除了市場痛點明顯，市場需求量大;其次入局玩家要逐漸增多，讓服務和成本優化，讓市場有比較和選擇，最后促進整個鏈條所有參與者之間信息高效觸達。

　　簡約說一下直播墊資產品流程

　　1、獲取抖店數據，資質審核，規則準入

　　2、核定授信額度，簽訂合同。

　　3、店鋪交割，監管抖音回款賬戶

　　4、直播銷售發貨——形成應收賬款

　　5、申請借款——資方放款(定向支付，對公打款兩種)

　　7、上上平臺結算提現——資金還款

　　其實商業模型還是比較簡單的，而直播墊資的風控通常包括以下幾個方面：

　　審核商家的資質：店鋪主題相關資質、店鋪經營的數據分析，自播+達播直播分析等相關信息，保證其符合平臺以及墊資準入的要求。

　　資信評估：通過對主播的銀行流水、信用記錄等進行評估，了解其資信情況，確保其在還款能力上能夠承擔墊資。

　　初審授信：通過對商家主體的審核和資信評估，確定可授予的墊資額度和期限。

　　實時監控：電子后需要實時監控商家在電商經營中的變化，如銷售發貨訂單、退換貨、商家評分、達播排期等，確保其還款能力和墊資使用合規。

　　風險預警：通過系統設置對應的預警機制，包括不限于訂單異常、商家存在不良行為或違規操作等，立即采取相應措施，如凍結墊資額度、提前收回墊資等。

　　直播墊資金融服務給商家帶來的不僅僅是經營上的助力，更是經營時間成本、邊際成本的降低，同時也放大商家跟同行競爭力，爆品耐受力等。在商家合作選擇上，最重要的前提是商家必須處于良性經營，有穩定的盈利且能放大的業務模型。沒有半年以上小店歷史數據且月均GMV低于100W的墊資業務不做。

　　三：直播墊資板塊為何不見銀行入場?

　　實際上，幾乎大大小小的銀行都在盯著這塊蛋糕，從去年開始接觸的國有銀行，到商業銀行，互聯網銀行等，前后大半年已經談到了很多細節，包括風控系統以及保證金兜底協議，開始跑業務，直到最后的實操總會出現了問題，一方面產品不符合客戶需求(額度太小)，一方面風控不符合銀行需求。

　　主要存在商家的主賬戶以及資金賬戶無法完全把控+無資產抵押(或說資金無法形成閉環)，發生誠信問題形成壞賬，墊資就會變成合同經濟糾紛是銀行業務無法落地的主要原因。

　　目前存在的銀行系免抵押“墊資”：主要是通過助貸機構包裝后的信貸產品，結合法人征信去借款給企業，助貸機構收服務費，銀行收利息;第一是準入條件不符合市場(比如要求執照年限)，第二是要掛法人征信(簽反擔保等)，第三就是授信額度低(普遍在200w內)，這也是前面我提到的不足匹配商家資金需求。

　　因為直播墊資涉及到的風險主要包括逾期、欺詐、交易糾紛等方面;仍然需要面臨很多挑戰，如數據安全、風控能力的提升、監管規范等，需要相關部門加強監管。未來隨著技術的發展，我們可以預見到，直播墊資及其所涉及的供應鏈金融領域，一定會越來越重要，并且會呈現出更加多元化、創新化的發展趨勢。

　　四：略談一下某機構做的直播墊資業務

　　就是直播墊資的技術平臺方，背后合作的銀行、保理資金;目前業務落地了半年多，一共放款金額10個億左右，目前在途放款資金1個小目標，做的一般;主要是美妝、服裝、食品、3C百貨這幾個類目;經過長時間的跑業務木星，迭代風控，各種流程優化，形成了自己的一套系統，踐行用金融賦能直播賽道，做直播電商的朋友。市場看起來很大，其實今年市場也越來越卷，通過線上聯系本人的資方過百，中介也很多，通過本人這邊做咨詢服務以及入場的資方也有好幾家;如何把握機會在這塊賽道拿到屬于自己的收益!

　　渠道方：直播基地、代運營(或MCN機構)從業者、行業協會等

　　客戶：上下游供貨方、電商運營團隊、廠家、品牌方、中腰部達人等有資金需求者

　　五：關于直播墊資收費的問題

　　關于直播墊資的費用這一塊許多的人都不清楚，今天我給大家普及一下，主要包括以幾個方面：利息費用，手續費用以及風險成本。此外直播墊資的價格趨勢受到多個因素的影響，包括市場競爭、行業發展、政策變化等：

　　競爭導致價格變化。未來直播墊資不同資方平臺之間競爭將會不斷加劇。具體來說，當市場競爭加強時，平臺可能會通過降低融資成本、提高額度、簡化流程等方式降低綜合墊資費用，以獲得更多商家和主播的合作。

　　直播墊資產品不斷適配細化場景。隨著直播墊資的需求不斷增加，未來平臺可能會提供更多種類的墊資產品，不再僅提供貨款和推廣費用的墊付，可能會擴展到企業投資、主播簽約、視頻制作、拍攝場地等墊資產品。從而讓主播得到更多選擇的同時，降低其使用成本。

　　政策變化的影響。墊資產品的價格還會受到政策的影響。例如，當政府實施較為寬松的貨幣政策，市場上的資金供應量增加或減少，可能會導致墊資價格的變動。

　　今年開年后整個資本對于直播墊資這塊關注越來越高，從而導致市場融資成本逐漸降低;加上更多的資方進場合作，截至目前大多數墊資綜合成本在2%-2.5%左右，北方相對較高能到3%;目前我們廣東這邊的話客戶墊資綜合費用集中在是在1.8-2%之間，我們針對大額用款量客戶1.5%沒有問題。