洗地機狂飆，追覓科技何以成為“頭號玩家”？

　　撰文 | 文燁豪

　　編輯 | 王   潘

　　對于清潔電器行業而言，過去兩年的聚光燈屬于洗地機這一才闖入賽道的品類。

　　在消費電子寒冬持續蔓延的時間節點，奪下屬于自己的高光時刻實屬不易， 畢竟無論是過去數年間高歌猛進的智能家電行業，還是更垂直的清潔電器賽道，現階段均面臨承壓的局面。

　　一面是“前輩”們昔日的“爆款”堆積如山，成為了庫存;一面則是大盤趨弱的背景下，洗地機賽道卻逆流而上，逐漸成為了玩家們眼里的“香餑餑”。

　　而隨著一眾玩家入局、內卷加劇，撐起智能清潔賽道增量的洗地機行業，已然進入了下半場。面對新的競爭語境，玩家開始交出自己的答卷。

　　2022年在洗地機市場一路狂奔的追覓科技，3月28日在上海召開主題為“更強清潔力，洗地新標準”的新品發布會，發布了追覓無線二合一洗地機 M13 Beta，M13 Beta 標配一機多用、30分鐘熱風烘干、銀離子除菌等旗艦級配置。數據顯示，M13 Beta 預售期間累計預定超過15000臺。

　　從預售成績來看，差異化的產品力，將成為擺脫下半場無效內卷的關鍵路徑。以技術為底色的追覓，作為“后起之秀”，跑出了一條獨屬于自己的成長路徑。

　　洗地機“破圈”背后

　　作為新興品類，洗地機已用過去兩年的實質增長，證明了自己并非曇花一現的產物。

　　奧維云網(AVC)推總數據顯示，2022年洗地機全年零售額同比增長72.5%，零售量同比增長88.2%，增速遠超家電大盤。此外，在清潔電器品類中，洗地機規模占比亦從2021年的18.7%升至2022年的31%。

　　究其所因，洗地機作為一款集洗、吸、拖和自清潔等功能于一身的產品，近乎完美地解決了中國家庭清潔場景既往的痛點。

　　一個簡單的例子，吸塵器之所以在歐美市場如此受歡迎，很大程度上源于部分歐洲國家鋪設地毯的習慣，相比之下，由于國內用戶家裝時往往偏愛硬質地板，且中國家庭的清潔環境涉及中餐烹飪、廚余等方面，功能單一的吸塵器，在國內就很難滿足全場景使用。

　　相比之下，國內用戶早已習慣先“干掃”后“濕拖”的地面清潔邏輯，雖然略顯繁瑣，但效果卻相當理想。而洗地機，正是順應該邏輯的產物，既能處理重油重污的頑固污漬，亦不區分干濕垃圾。換言之，洗地機這種看似“雜糅”眾多功能的“四不像”，恰恰是中國家庭地面清潔的最佳選擇。

　　另一方面，洗地機近兩年間的爆火，亦同內容電商的崛起緊密相關。

　　與吸塵器、掃地機器人等品類相比，洗地機作為新興品類，缺乏大眾認知，并不符合傳統商業“人找貨”的消費邏輯。而最近數年間，抖音、快手、小紅書等強調“貨找人”的內容電商逐漸崛起，成為了洗地機“破圈”背后的一大推力。

　　在此背景下，前述洗地機的閃光點被越來越多的用戶所看見。以追覓科技為例，其自入局起便將新興渠道視為布局重點，得益于此，追覓在短暫的“窗口期”內迅速成長為了頭部玩家——數據顯示，2022年抖音電商洗地機年度金榜前三甲，均被追覓摘得。

　　而隨著洗地機品類的爆火，行業亦形成了新的競爭格局。不論是老牌家電巨頭，還是初創玩家，均試圖搭上順風車，推出自己的洗地機產品。

　　可問題在于，有相當數量的玩家缺乏技術積淀，只是貼牌代工賺快錢，久而久之，市面上的洗地機產品趨于同質化，其中甚至不乏品質低下偽劣產品，使消費市場對洗地機的印象分大打折扣。

　　顯然，狂熱的市場，需要被“提純”。而當下，涌入掘金的玩家們勢必將面臨一輪新的考驗。

　　追覓的技術底色

　　當下的洗地機賽道，有如大浪淘沙。而“產品力”，則是這輪行業洗牌的核心。

　　回看洗地機過往的歷史，其當下的爆火，同過往的技術迭代升級緊密相關。早在2016年前后，洗地機產品便已經問世，只是，彼時的洗地機技術領域尚不成熟，不僅無法擺脫接線的限制，亦不能像當下這般同時處理干濕垃圾。

　　基于產品層面的桎梏，其在很長一段時間內都不溫不火，直至馬達等關鍵零部件技術走向成熟，洗地機才得以脫胎換骨，躍上主流。

　　由此可見，不論是過去、現在還是未來，技術為地基的產品力始終是品類競爭的核心。新的競爭語境下，只有具備技術底色的玩家，才能確保自身不被時代所篩去。而追覓科技，正是這樣一家用技術與產品力說話的玩家。

　　追覓科技的創始人兼CEO俞浩，畢業于清華大學航空航天專業，同時也是中國最早的四旋翼開發者、三旋翼飛行器發明者。

　　創業之初，俞浩的原則有兩點，一是技術能覆蓋廣泛的用戶群體，二是技術本身有一定壁壘，且能隨著時間推移拓展至其他領域。在此背景下，他的目光鎖定了戴森產品的核心——高速數字馬達。

　　而這條自上而下的技術脈絡，讓追覓科技更像是一家技術主導的科技企業，而不是大家日常所熟知的家電企業。高達70%的研發技術人員，超過10%的研發投入比，都遠超行業水平。

　　這些真金白銀的投入，最終轉化為了技術、專利方面的護城河——相關專利數量位居行業第一，在堪稱洗地機“心臟”的高速數字馬達方面，追覓已能量產18萬轉/每分鐘的轉速馬達，領跑行業。

　　不過，若只是簡單粗暴地拉高規格、參數，未免會同賽道其他玩家陷入內卷的持久戰。窺見此番邏輯的追覓，除了維持研發生產層面的優勢以外，還試圖挖掘洗地機全新的產品價值與場景，進而跳出內卷，實現升維。

　　一方面，盡管目前洗地機市場甚是火爆，但作為新興產品，難免有技術尚不成熟之處，用戶端依然存在諸多“痛點”。

　　以產品清潔場景為例，無論是各式各樣的拖把，還是早期的洗地機產品，使用后均免不了自身的清潔問題——除單純的垃圾傾倒外，往往還會面臨纏繞頭發清理等疑難雜癥。為此，追覓將“滾刷正反轉技術”置入M13 Beta，通過滾刷正反交替旋轉提升滾刷自清理能力，從而解放用戶的雙手，使之不必再為滾刷清理而煩憂。

　　除解決傳統洗地機的痛點外，追覓科技亦帶著技術思維，重新審視著洗地機產品的邏輯。

　　一個簡單的例子，基于品類過往的邏輯，現階段的洗地機產品大多強調地面清潔場景，評價體系往往也基于肉眼可見的清潔效果。顯然，追覓科技并不滿足于此。

　　以追覓M13 Beta為例，其可謂集洗地機、吸塵器、隨手吸、除螨儀等產品為一體，使洗地機的場景從平面向立體乃至微觀遷移。其搭載的雙重鏈路除菌方案，無需額外添加清潔劑，便能實現99.9%的殺菌率——清潔場景，已然覆蓋到了“肉眼不可見”的微觀面。

　　換言之，當下的追覓科技，并沒有按部就班地遵循洗地機產品的傳統邏輯，而是將其重塑為了清潔領域的“瑞士軍刀”，用一個產品就重新定義了“一站式全屋清潔解決方案”，從中不難窺見一位技術玩家對行業的思考。

　　坦率地說，僅憑一己之力扭轉整個行業邏輯，難如登天，可一旦實現，走在前面的人則能占據獨一無二的用戶心智。而眼下的追覓科技，顯然有著這樣一顆從后起之秀，到引領行業的野心。

　　從后起之秀，到引領行業

　　從追覓科技入局至今的動作、打法來看，這匹僅踏入洗地機賽道不足兩年的“黑馬”，已然步入了自我進化的新階段。

　　隨著內容電商愈發成熟，越來越多的掘金者涌入洗地機品類，賽道原有玩家們不僅面臨著流量被稀釋的局面，亦可能會遭到打法粗獷的新玩家們的沖擊。

　　愈發龐雜的流量場，無疑對各玩家的運營策略提出了更高的要求——即便是具備技術實力的玩家，若沒有足夠重視運營環節，很可能在這輪流量漩渦中泯然眾人矣。

　　敏銳的追覓科技，自然洞悉了這一邏輯。就拿快手超級品牌日活動IP為例，追覓科技順勢推出了一系列花樣營銷玩法，不僅發起了話題挑戰賽，聯合數十位快手達人預熱種草，亦在多個時間節點設置了多重活動——在俘獲用戶心智的同時，亦推動了洗地機品類更大規模的破圈。

　　數據顯示，2022年，追覓洗地機產品GMV同比增長超過1659%，2022Q1至Q3，線上渠道市占率呈階梯式增長，9月份達到24.5%，市占率提升40倍，行業增速第一，并在抖音渠道上連續三個月市占排名第一。還在天貓、京東、抖音、快手等多個平臺霸榜，成為洗地機賽道最大贏家。其中H12作為明星產品，成為了奧維云網《2022年中國洗地機行業與消費者洞察白皮書》爆款單品的第一名。

　　從銷售成績來看，追覓科技已然成為洗地機賽道不可忽視的頭部玩家。而作為成熟的賽道領導者，追覓科技亦在推動行業標準建設，推動行業規范化發展。

　　中國洗地機行業首個標準《家用和類似用途洗地機》背后，就有著追覓科技的身影。而作為全行業新品數量第一的品牌，追覓科技多元化的產品矩陣布局背后，同樣承載著洗地機大眾化普及的期許。

　　顯然，當下的追覓科技，早已不再是那一匹成績引人矚目的黑馬，而是實現了自身的進階——從“黑馬”迅速成長為領導品牌。

　　從后起之秀，到洗地機行業領導者，追覓科技只用了短短兩年時間。不過，追覓科技的腳步并沒有因此而停止。

　　發布會上，追覓科技展示了兩項機器人最新研發成果——通用人形機器人和仿生四足機器狗Eame One二代，向外界宣告了其在廣義機器人戰略方向上的決心。

　　作為洗地機行業的領導者，追覓的下一步是探索多樣化應用場景下，機器人的不同形態。而眼下，已然踏出這一步的追覓，還將會面臨更大的挑戰與機遇。