重識追覓：千億機器人“長坡”上的“技術玩家”

　　最近OpenAI新推出的GPT4.0，讓外界再次感受到聊天機器人ChatGPT的技術魅力。從底層邏輯上看，ChatGPT的持續火爆源于此前GPT1.0到GPT3.5乃至GPT4.0的技術迭代，享受了技術復利的力量，成功引爆市場。

　　許多技術主導型行業，都遵循一個競爭法則：攻克關鍵的核心技術，然后將其逐步應用到不同領域持續獲得市場。與此同時，市場也為技術的積累和迭代提供反饋，整個企業進入一種良性的循環發展狀態。

　　在更為廣闊的機器人行業，正印證著這種法則——整個行業早已進入“技術引領”階段，在大浪淘沙的競爭態勢中，沒有技術實力的裸泳者不斷被淘汰，將技術作為基底的企業才是真正的弄潮兒，能不斷開拓增長曲線。

　　在機器人賽道上的眾多玩家當中，追覓科技作為一家年輕的機器人公司，以技術為基底走出獨特的探索道路，不斷挖掘技術復利。

　　千億長坡上的“濕雪”

　　機器人，一直被譽為“制造業皇冠頂端的明珠”。

　　中國已經成為全球規模最大、增速最快的機器人市場。根據IFR、中國電子學會數據，到2024年全球機器人市場規模有望達到660億美元，其中中國市場達到251億美元，相當于超千億人民幣的長賽道。

　　回過頭來看，中國機器人行業走出一條由技術推動的迭代曲線。

　　2017年之前，中國機器人行業基本處于國產替代階段，國內機器人企業主要通過模仿和更低的成本獲取市場。2017年之后，國內機器人企業不斷結合AI識別、3D視覺、力控等革新技術，加快國產技術與零部件的替代進程，讓國內機器人產業逐漸走向引領地位。以諧波減速器為例，安信證券一份2022年的研報顯示，目前國內相關廠商有30多家，近年來國內廠商逐漸進入下游客戶供應鏈，市占率逐年提升。

　　除了零部件替代，技術革新在機器人產業的細分板塊當中也表現明顯。例如，在跟普羅大眾接觸最頻繁的機器人品類之一掃地機器人上，很多用戶能直觀感受到，其迭代過程鮮明地打上了技術烙印。

　　掃地機器人最基本的掃地能力——清潔力，跟高速馬達技術緊密相關，馬達轉速越快吸力越大，清潔效果越好。但高速馬達技術長期被國外廠商壟斷，這讓國產掃地機器人長時間進展緩慢，用戶體驗一般。成立于2017年的追覓科技，自2015年開始，創始團隊就從底層入手，攻破氣動、電磁、驅動、電力電子等關鍵技術，讓高速馬達在功能性上實現大幅提升。

　　追覓創始人兼CEO俞浩曾表示：“在高速馬達上，同行做到5萬轉、10萬轉的時候，我們就做到了15萬轉，甚至是18萬轉，做到世界第一水平。”由此，國產掃地機器人的用戶體驗更上一層樓。

　　國產高速數字馬達的出現，可以說是機器人行業里國產替代化的典型事件。這證明國產機器人能夠實現核心技術和部件的國產化，突破外國廠商卡脖子的窘境。

　　技術的迭代并沒有停止。此后掃地機器人引入3D視覺和SLAM算法等技術，2020年前后又引入AI識別技術，從而實現更好的感知能力，能夠有效識別和避讓家庭地面上的復雜障礙物。

　　用技術推動機器人進化，是包括追覓科技在內的許多機器人廠商的成長軌跡。

　　在不斷建立核心技術壁壘的同時，追覓科技圍繞高速馬達、智能算法等核心技術，在智能清潔賽道上持續進行品類擴張。與此同時，追覓科技也在機器人業務上保持積極探索。

　　在3月28日的發布會上，追覓科技推出了兩項機器人最新研發成果——通用人形機器人和仿生四足機器狗Eame One二代。追覓科技創新機器人研究院負責人喻超在發布會上表示，未來十年是廣義機器人最好的時代。

　　顯然，相比智能生活家電公司，追覓科技更是一家以核心技術為主導的機器人公司。

　　股神巴菲特曾提出“長坡厚雪”理論，被用來印證企業發展最重要的是發現長坡和濕雪，從而能不斷地滾出雪球，實現長期發展。追覓科技所在的機器人行業自然就是一條“長坡”，而核心機器人技術就是“濕雪”，它無疑滾出了雪球。

　　一個關鍵問題是，追覓科技憑什么能不斷“滾雪球”?它的源動力是什么?

　　“滾雪球”背后的技術復利

　　在“長坡”上不斷“滾出雪球”的企業中，按照發展源動力的外生性和內生性可分成兩種類型。

　　一類是阿里巴巴這類基于外部需求的企業。最初，阿里從電商起家推出淘寶。淘寶誕生以后，阿里發現交易環節缺乏支付工具，于是打造出支付寶。后來又發現物流領域存在短板，于是催生了菜鳥物流.......在需求滿足過程中，阿里從單一的電商公司演變成了綜合性的科技巨頭。

　　另一類是追覓科技、特斯拉這類的企業，它們的發展動力是基于核心技術的積累和迭代，然后將技術應用到不同領域，由此形成發展動力獲得技術復利，這是一種內生性的動力。

　　在追覓科技、特斯拉這類企業獲得技術復利的過程中，有兩個關鍵環節：技術先行的理念、技術布局的領域。

　　在知識密集型的行業，“技術先行”的理念至關重要。一旦廠商攻克某項關鍵技術，就能大幅提升用戶體驗獲得市場份額，并且能將技術應用到不同領域獲得更大市場，最終在廝殺中成功突圍。

　　比如，特斯拉掌握的傳感器、計算機視覺、自然語言理解、語音識別等等技術，先后被運用到智能汽車和機器人業務上。技術推動業務迭代創造出更好的用戶體驗收獲復利，特斯拉在智能汽車上穩居頭部地位。

　　同樣的，在追覓科技的多個發展節點上也是“技術先行”發揮出推動作用，逐漸創造出復利。

　　以高速數字馬達技術為支點，追覓科技圍繞家庭生活場景布局了多個品類和產品。2018年的吸塵器、2019年的高速吹風機、2020年的第一款掃地機和2021年的無線洗地機等品類和產品，都是以高速數字馬達技術作為核心基底的。憑借關鍵核心技術，追覓科技在這條賽道上打造出多個爆款系列獲得用戶青睞。

　　機器人行業是一個擁有較多細分賽道的行業，包括清潔機器人、服務機器人、工業機器人等等。不同賽道的市場容量、競爭程度、盈利空間等特質都不同。選對了賽道，路才能走得順。

　　貝哲斯咨詢發布的市場調研報告顯示，全球和中國清潔機器人市場規模在2022年分別達到268.5億元與91.96億元，無疑是片廣闊天地。在這片天地里，追覓科技憑借關鍵技術獲得市場認可——過去三年整體業績增了10倍，成為智能清潔賽道上的頭部玩家。

　　在智能清潔賽道上，追覓科技驗證了把機器人技術帶入眾多家庭的路徑可行性，追本溯源，本質上是因為追覓科技遵循“技術先行”的理念，才能為路徑的暢通提供支撐。

　　當然，“技術先行”并不是一句空話，而是要舍得真金白銀的投入。從高速數字馬達開始，追覓科技每年保持將超過10%的支出投入于技術研發中。技術水平的高低，直觀反映到了專利上。截止至2023年3月初，追覓科技全球累計申請專利達 3431件，其中發明專利申請多達1311件，PCT申請 299件，已累計獲得授權專利1729 件。

　　如今，追覓科技在高速數字馬達、流體力學、機器人控制及SLAM(即時定位與地圖構建)等技術領域已經處于領先地位。

　　憑借核心機器人技術的沉淀與積累，追覓科技在清潔機器人賽道獲得成果之后，也開始進軍更廣闊的機器人領域。在此次發布會推出兩款機器人之前，2021年，追覓科技就推出第一款四足機器狗，2023年1月推出了四足工業機器狗。

　　拋開業務從底層模式來看，這些機器人的背后依然是追覓科技核心技術的自然延伸。

　　以四足機器狗為例，工業四足機器狗需要在行走、奔跑等各種姿勢之間來回切換，高速數字馬達始終處在正轉和反轉的高速切換狀態，形成十分快的響應速度，這就要求馬達轉動慣量小、重量輕，而追覓科技在高速數字馬達、流體力學等技術上的前置布局，顯然能夠應對這些技術難題。

　　追覓科技在服務機器人賽道上的試水成功，是技術復利的變現，驗證了“技術先行”的可持續性。

　　從清潔機器人到服務機器人，追覓科技進入了又一片廣闊市場。中商產業研究院數據顯示，2023年全球服務機器人市場規模將有望增長至250億美元，并且會深入到各個產業當中。這意味著追覓科技把機器人技術帶入眾多家庭后，進一步將機器人技術又帶入各行各業。

　　制勝未來的“價值路徑”

　　沿著核心技術這條底層的主線，企業在長期發展中會走向何方呢?這恐怕是許多人感興趣的。

　　其實從《華為基本法》中，能夠窺探一些答案。

　　華為是一家以技術為導向的優秀企業，在《華為基本法》中提到機會、人才、技術和產品是四種企業生長的主要牽引力。這四種力量之間存在相互作用的機制：機會牽引人才，人才牽引技術，技術牽引產品，產品牽引更多更大的機會。促進四種力量之間的良性循環，就會加快公司的成長。

　　目前來看，追覓科技也在這種機制的穩定運作中做到了出色。在機器人迸發機會之時，追覓科技憑借技術人員占比超70%、研發費用占比超過10%為支撐，在“技術先行”的理念下推出眾多爆品收獲復利，挖掘到更多增長機會。在這種機器人技術占主導的機制和路徑下，其實會讓追覓科技在廣義機器人領域，走出更為廣闊的天地。

　　追覓科技對廣義機器人的定義，不在于外形，廣義機器人不一定像人。如果運用“第一性原理”，回歸最基本條件將其拆分至最小單元可以發現，它必須具備傳感、處理和執行能力，需要有強大的 “心臟” 和 “大腦”。

　　機器人的“心臟”就是高速數字馬達，“大腦”是智能算法，也就是追覓科技自成立之初就開始深耕的核心機器人技術。追覓科技一方面做執行器件，將高速數字馬達做到行業頭部水平，另一方面提升機器人的傳感處理能力，比如智能算法對視覺信息數據的處理等等。

　　這就意味著，基于最初打下的核心技術基底，追覓科技必然會邁入廣義機器人領域，讓機器人技術服務家庭與社會。要知道，未來十年到三十年間廣義機器人會迸發出巨大的機會，包括在工業、農業、生物制藥、智能交通等多個社會領域的應用。

　　商業世界里瞬息萬變、紛繁復雜，有時候短期內很難看清一家企業的真實模樣，也很難判斷其價值所在。

　　此時，應該拉長時間周期，回歸行業和企業最基本的條件，找到觀察行業和企業的最優路徑。在機器人行業，最根本的動力就是技術。而在此領域深耕多年的追覓科技，內核也是充滿了技術底色，并踏著技術階梯往上生長。

　　跟行業保持同頻的企業，自然會收獲正向的回饋。