Dynamics 365將入華 世紀互聯藍云將做怎樣的新策略調整?

　　不久前，在微軟公司宣布微軟Dynamics 365企業應用云平臺計劃于2019年春季落地中國，依然是通過本土運營商世紀互聯進行運營，這將是微軟繼Azure和Office 365的第三朵云。Dynamics 365將會對中國SaaS帶來什么沖擊波?關于Dynamics 365進入中國有什么不為外人所知的事情?與微軟合作已經滿5年的藍云還將有哪些變數?未來中國的公有云將會經歷怎樣的“7年之變”?日前，《中國電子報》記者采訪了世紀互聯藍云總裁柯文達。

　　Dynamics 365入華不被知曉的“前世”

　　Dynamics 365是微軟的ERP和CRM的集合體，是微軟出擊企業級市場推動企業數字化轉型最有利的“殺手級”SaaS應用，它在中國運營必將對中國SaaS市場帶來新一輪的沖擊波，所以無論是甲骨文、SAP等國外競爭對手，還是國內用友等競爭對手，都會高度關注它的一舉一動。

　　世紀互聯藍云總裁柯文達

　　而據柯文達透露，微軟Dynamics 365想要進入中國并非最近才萌心動念。事實上在2014年10月，微軟總部Dynamics 365負責人就已經與柯文達對此事進行過溝通，但究竟是先進入中國還是等Dynamics 365整體技術架構完成調整之后再入華，產生了糾結，最后的結論是等全部技術架構調整后，這樣成本更小，也無須再“二次動刀”，一步到位。

　　也有人會疑惑，為何微軟會將三朵云都放在世紀互聯一家來運營而不是多選擇幾家合作伙伴來分開運營?這或許是世紀互聯藍云幸運的地方，也是微軟公有云在中國運營能夠比較成功的原因。柯文達認為，事實上一個國外云要進入中國從法律上、合規上、商務合作上、協作上會經歷非常多的磨合，就像結婚一樣只有經過很長時間的磨合才能順利舒服相處相生，所以他覺得藍云與微軟的關系既然像是夫妻也像是兄弟，在不同的狀態下是不同的關系。如果不同的云分給不同的本土運合作方運營，其時間成本、磨合成本、協調成本恐將大大增加。

　　而當初微軟的Azure和Office 365并非一開始都決定交予世紀互聯來運營的。當分開給不同的合作方運營的方案報到微軟總部，當時微軟公司總裁兼CEO鮑爾默時，鮑爾默問：“為什么要分開運營?為什么不是一家?”于是大筆一揮，將其整合在一起，于是才有了Azure和Office 365在一起交給世紀互聯藍云運營的結果。而這樣的好處，今天顯而易見，因為方方面面非常容易就無縫集成整合在一起，那么Dynamics 365也交予了世紀互聯藍云，未來三者的無縫集成與整合同樣會更暢快。

　　很多人會小看法律、合規、商務合作、協作上磨合的成本代價，但事實上今天非常多的國外云在中國在高調宣布了進入中國之后，卻遲遲不能夠真正落地運營，就已經是最好的例證。而微軟與世紀互聯網藍云的合作，在這5年里，雙發合作的條款已經修改了20次，目前是第20版本。柯文達透露。外商云進入中國，選擇合作伙伴很關鍵，選前要考量彼此基因是否一致，一旦選擇之后，互信又變得非常重要。

　　藍云的“四級跳”

　　最近藍云在全球范圍內引進了不少SaaS應用簽署了不少ISV，據柯文達透露今年年底的計劃是25家，明年年底是50家，世紀互聯藍云的發展進入了“生態發展加速期”。

　　柯文達表示，藍云的發展經歷4個發展階段，目前已經進入到“4.0”版本，每一個階段遇到的難題不一樣，聚焦的重點也不一樣。

　　在第一個階段第一版本的時候，思考的重點和遇到的難題是“轉換”。2012年10月藍云與微軟簽署合作協議，而其實在2011就已經開始討論相關事宜，簽協議之后又花了1年半的時間進行各種各樣的從法規、技術、商務等很多層面進行完善，才開始試運營。當用戶開始上線之后，會遇到很多“轉換”的問題，比如郵件、聯系人等等一系列從原來的模式轉到云上。“所以第一個版本，很耗時，云服務它真不是賺快錢的服務。”柯文達說。

　　第二個階段聚焦的是“體驗”。“從IaaS、PaaS上看，中國與歐美的差距是7年，而SaaS的差距是5年，從舊系統轉向新的云計算系統還是比較難的，所以我們把焦點集中在“工具”，找到更好的工具來加速用戶從就系統向云系統的轉換，要讓用戶遷移“無感”。這個時候的重點想法其實不是賺錢，而是聚焦“體驗”，聚焦“工具”不是從工具上賺錢，是必須要有工具的助力才能從云上賺錢。”柯文達說。

　　第三個階段聚焦的是“應用和解決方案”。IaaS 是一種資源服務，SaaS才是應用，才是給云帶來更大價值的地方。進入這個階段藍云關注的焦點是如何提供更多更好的應用解決方案，焦點不再是工具。Office 365是云應用的代表，從進入這個階段開始，藍云的視角開始更多的關注和引入的是SaaS，SaaS也將是帶來更高附加值的服務。

　　第四個階段是現在聚焦的是“生態”。最近以來藍云與ISV簽約的消息頻繁曝光，比如UnifyCloud、徑點科技、AgilePoint Cloud(微釘科技)、法大大等都成為了藍云的合作伙伴。柯文達說，關于藍云對于生態的推動，希望與更多國際高品質云服務商深度合作，使國內外優秀云服務產品落地中國變得更為簡單，幫助國際云產品更高效快捷地服務中國用戶，也助力中國用戶高效、安全、便利地應用云。他透露合作伙伴的計劃明年目標是50家。

　　微軟公司資深副總裁、大中華區董事長兼首席執行官柯睿杰(Alain Crozier)表示：“由世紀互聯運營的Microsoft Azure和Office 365在華商用四年以來取得了超預期的快速成長。通過與世紀互聯藍云的緊密合作，我們開創了國際云服務在華商用的成功先例：Azure服務于超過11萬家企業客戶，并得到了1400多家合作伙伴的青睞，現有超過150萬付費企業用戶在使用Office 365。不久前，我們在北京、上海投入商用的兩個Azure數據中心區域，將更好地為海內外客戶在中國市場部署云業務、拓展云創新提供堅實助力。開放的中國為微軟智能云的加速發展提供了絕佳機遇，微軟將與世紀互聯藍云一道，為云合作伙伴打造最佳發展平臺，攜手并肩拓展中國云計算市場，以多樣化的云端創新推動各行業的數字化轉型。”這一番話，對于與世紀互聯的合作給出了評價。

　　據柯文達透露，明年開春的時候，世紀互聯藍云新的戰略將出臺，按照云計算“7年醞釀一次新變化的”時間節奏，明年藍云在云上將會有新的大舉動。

　　本文轉自《中國電子報》。作者：李佳師

　　中國電子報社是工業和信息化部主管的傳媒機構，創建于1984年。目前，中國電子報社已經形成集報刊、網站、移動媒體、內參專報、圖書出版、會議活動等于一體的立體化、多介質文化產品生產傳播體系，成為電子信息產業凝聚行業力量、服務產業發展的載體和平臺。