依然黑馬？360手機雙十一銷量坐穩(wěn)前四

　　截止11月11日24時，一年一度的京東雙11大促活動完美收官，從京東實時戰(zhàn)報看，今年國產(chǎn)手機品牌11日當日銷量排名與618期間基本一致，排名前四的品牌分別是榮耀、小米、華為和360手機，從11月1日-11月11日的累計銷量來看，排名前五的國產(chǎn)手機品牌除涵括了上述四大品牌外，還包括老牌手機廠商魅族。

　　榮耀、華為、小米能夠躋身前四行列，原在意料之中，華為、小米均為老牌手機廠商，品牌之路早已完成，在用戶和市場中擁有廣泛的知名度，榮耀雖是新出，誕生于2013年，卻是站在華為肩上的“星二代”，身上閃耀著濃烈的華為的影子，起點原本就比一般的手機企業(yè)高得多。當中值得關注的是360手機，作為一家成立僅兩年的新興國內(nèi)手機品牌，360手機能夠在今年618和雙11期間，兩度躋身當日銷量前四行列，其中自有一些東西可以探討。歸納起來，大抵有兩點，一是360手機先前確立的“以產(chǎn)品拉動品牌”的發(fā)展思路已經(jīng)初見成效，二是在該思路下，360手機不同于其他廠商產(chǎn)品的高質(zhì)、高性價特性正在形成。

　　360手機“以產(chǎn)品拉動品牌提升”的思路，最早見去年12月360手機總裁李開新的談話。

　　去年12月，曾任榮耀副總裁，在華為有著14年做機和營銷經(jīng)驗的李開新，正式擔綱360手機總裁一職，上任不久，李開新便率直的拋開此前360手機堅守的“硬件免費”理論，提出了“回歸商業(yè)品質(zhì)”，“認真做產(chǎn)品，讓硬件掙錢”的發(fā)展思路，同時面對和一線品牌在市場認知度方面的差距，他提出了以產(chǎn)品拉動品牌提升，最終通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提高用戶認可度并打開市場的策略。

　　從目前看，李開新的上述策略顯然已經(jīng)成功或接近成功。今年618期間，360手機N5、N5s憑借強悍的性能、超高的性價比和深具360基因的安全特性，分別斬獲“1000-1499元單品銷量”前三，“1500-1999元單品銷量”冠軍位置，最終帶動360手機超越魅族、OPPO和vivo，殺入國產(chǎn)手機總體銷量前四行列。而誕生于8月31日的360手機vizza，則借助899元的親民售價和4GB大運存、5.5英寸1080P全高清屏和4020mAh大容量電池，獲得了“千元機殺手”的稱號，目前在京東的好評率達到97%。

　　今年雙11期間，360手機的銷量顯然相比618期間有了進一步提升，據(jù)來自京東數(shù)據(jù)顯示，憑借高質(zhì)、高性價比等優(yōu)勢，今年雙11期間，360手機3小時超越去年雙11全天銷量，前3小時銷量同比去年增長491.5%，成為年度成長最快手機企業(yè)之一。

　　“在手機行業(yè)競爭加劇、產(chǎn)業(yè)高度集中化的趨勢下是否就意味著未來的手機廠商就只有兩三家?我的觀點是，手機行業(yè)不會只有寡頭。”今年8月29日，在參加2017中國智能終端技術(shù)大會(第三屆)暨中國智能硬件開發(fā)者大會時李開新表示。

　　他認為，上述結(jié)論是由手機是消費品這一特性決定的。消費者的性格、喜好、審美、追求等千人千面，并不統(tǒng)一，不同消費者的需求并不一樣，這種多樣性和差異性。恰恰決定了手機這一產(chǎn)品一定會有差異性特質(zhì)，必須通過差異化的產(chǎn)品才能更好地滿足用戶。360手機目前的發(fā)展思路，或許正這一差異化追求的具象表現(xiàn)。