資本寒冬下 如何打造一場能獲得“真金白銀”的路演？

　　“路演”，這個在幾年前還有些陌生的名詞，伴隨互聯網發展的“黃金時代”，逐漸滲透到各行各業，范圍也從最初的“上市路演”，逐漸擴展到“融資路演”、“宣傳路演”。但隨著資本寒冬的來臨，越來越多的公司管理層意識到，路演不再是一場簡單的PPT宣講，而是一場必須要有充足準備的表演——只有提前做好功課，才能在越來越理性，越來越聰明的投資人或用戶那里斬獲“真金白銀”。

　　那么，怎樣才能打磨出一場“完美”的路演呢?

　　一、Hold住現場，要以“聽眾”為中心

　　路演前的物料準備(演講稿、PPT等)無需贅言，除了內容要準確、簡潔、清晰，還有2個重要原則：1)把聽眾的理解能力作為第一設計目標;2)與發行材料(招債/招股書，或其他官方渠道展示的信息)要保持一致。

　　但是，再出色的材料也要靠演講人現場發揮，事實上，演講人才是決定路演成敗的關鍵因素。

　　對于演講者而言，首先要從心態上做出調整，在聚光燈下建立起以“聽眾”為中心的思維模式。無論是做融資路演，還是上市宣講或者宣傳新品，路演的要點就是在于挖掘提煉和聽眾有共鳴的理念，獲得支持。尤其是創業者，路演或許是一個與投資機構距離最近，最有可能用最短時間調整出相同的思維頻率的機會，更要抓準投資人的痛點，攻心伐謀。

　　對投資人而言，通常關注三個方面：1)你未來的可視化目標是什么?2)你具備什么優勢?3)你從哪里開始?

　　演講者在路演中需要注重技巧，漸進說明自己的優勢，以及：1)自己的優勢怎樣捕捉到了怎樣的市場機會;2)某種優勢如何轉化為一個可以持續的系統;3)優勢實質上是把無限可能變為有限可能，如何提升成功的概率?

　　二、打破第四墻，路演全程直播，影響力翻倍

　　“第四墻”是戲劇舞臺的專業詞匯，它指的是打破了舞臺和觀眾之間那堵“看不到”的墻，使觀眾的參與感更強烈。如果說路演現場就是一場盛大的表演，那么直播正是打破參與人數有限的現場，與海量互聯網用戶之間的“第四墻”的利器，路演直播無疑可以使路演的效率、效果、影響力翻倍!

　　在路演直播領域，也有一些技巧是路演的主辦方和演講人需要注意的：

　　1、路演直播必須保證畫面清晰流暢

　　路演是一個偏嚴肅、正式的場合，因此在直播時也要注意保持較高的品牌調性。普通的手機直播由于采用手機前置攝像頭，只能展示豎屏畫面，此處不做推薦。路演時更推薦采用專業的微吼直播，畢竟微吼的7年經驗保證了技術解決方案有效，加之專業的高清設備(攝像機、導播臺等)，能夠進行橫屏界面展示，更好的展示會場全貌。

　　另外，路演直播中，保證流暢無卡頓也很重要，因為演講者的語速通常較快，且有即興發揮的成分，如果卡頓了幾十秒，都可能錯過了重要的信息披露。微吼直播的容錯能力(卡頓、延遲、并發)相較其他平臺技高一籌，推薦使用。

　　2、路演直播要考慮PPT、文檔的展示

　　對于一個創業者，一場路演只有幾分鐘的展示時間，但是PPT、文檔資料卻可以廣為傳播。因此，一場成功的路演直播，更要將凝聚了演講者精華的“PPT、文檔”被更多人看到并傳播。

　　可惜的是，目前很多我們熟知的直播平臺如映客、花椒等還不具備這樣的功能，但微吼直播一直都能實現在直播的同時展示PPT/文檔/圖片的功能。這使得路演直播的同時，讓不在現場的投資人也能一樣也能和現場觀眾一樣了解演講者的思路。

　　3、路演直播還應考慮如何篩選受眾

　　正如前文所說，路演通常面向的是投資人、業內人士，因此在直播路演時，也要考慮到篩選收看直播的觀眾，使路演項目的信息能夠有效傳達到目標人群中。因此，直播平臺的選擇就尤為重要。

　　因為微吼直播已經積累了6000W+客戶和15W+的企業客戶，并且在直播時可以進行定向邀約和媒體推廣。也就是說，路演的主辦方或者項目方可以自己選擇將此次直播推廣給垂直行業客戶和相應的媒體，這樣的功能無疑可以使路演方“好風憑借力”。

　　總之，一次成功的路演是由路演前的準備工作+路演中的應變對策+演后的宣傳策略共同促成的。在資本寒冬的影響下，一場能夠面對更多投資者，更加節省成本的路演直播，或許是更好的選擇。