和晶科技陳柏林：家園共育的下半場需要從競爭走向競合

　　“每個企業都想做平臺，但是99%的企業都死了。”談及智慧樹的發展時，和晶科技董事長陳柏林感嘆到。

　　以白色家電智能控制解決方案起家的和晶科技，從2014年開始投資環宇萬維，后者主要產品為幼教云平臺智慧樹。三年來多次增資，目前和晶科技對智慧樹的投資累計達到2.95億元。截至2017年3月底，智慧樹已經發展合作幼兒園7.6萬家，成為國內規模最大的幼教互動平臺。然而，和晶科技不得不面對的現實是，環宇萬維2015年凈虧損4666萬元、2016年虧損擴大至8018萬元。

　　和晶科技為何會在上市三年后投資智慧樹切入幼教領域?陳柏林及和晶科技如何看待智慧樹的“燒錢”與尚未盈利?面對智慧樹和競爭日益激烈的幼教行業，和晶科技的投資邏輯和布局又是怎樣的?

　　近日，藍鯨教育與和晶科技董事長陳柏林進行了深入的交流與探討，談及智慧樹的尚未盈利問題，陳柏林表示，“2017年第一季度智慧樹已經實現營業收入近千萬，相信智慧樹基本會邁過盈虧平衡點。”

　　投資智慧樹? “2011年和現在做這件事，誰做誰死”

　　2011年上市以來，和晶科技主要業務從白色家電的智能控制解決方案轉型成為聚焦智慧生活。現在和晶科技業務主要分為四個板塊：和晶互動數據、和晶互聯網教育、和晶智造、和晶智聯。

　　對于四個業務板塊，和晶科技的發展思路是，由家電到家居、到樓宇再到社區。

　　陳柏林表示，“家電是家居的重要組成部分，家居本質上是樓宇的重要組成部分，而樓宇是社區的重要組成部分，社區則構成城市。”和晶科技選擇聚焦于社區這一級別。

　　2014年和晶科技以1500萬元收購以家園互動平臺智慧樹為主要產品的北京環宇萬維科技有限公司17.65%的股份，正式進入在線幼教市場。談及為何切入幼教領域，陳柏林認為，移動互聯網時代到來后，還有兩個非常要素在社區里發生，一個是社區醫療，一個是社區教育。而且社區的醫療和教育是持續且幾乎不受經濟波動等因素的影響。但是醫療的限制和管制更多，所以和晶科技選擇社區教育。

　　社區場景下的教育有何特別?陳柏林認為，K12的實質已經離開社區，而早幼教和互聯網非學歷教育大多發生在社區。“很多家庭為了中小學穿城而過，但是很少人為了孩子讀幼兒園，穿過北京城。”他這樣解釋和晶科技以幼教切入社區教育的原因。

　　不過，藍鯨教育發現，在2011年和晶科技深交所上市到2014年投資智慧樹期間，每年的凈利潤有所起伏，對此，和晶科技認為，受到了家電行業整體低迷的影響。和晶科技又是否因此投資智慧樹呢?

　　陳柏林表示，雖然2012年凈利潤同比波動大，但隨即2013年有所回升。而投資智慧樹是因為到了恰逢其實的節點，因為幼教云平臺只能在移動互聯網和智能終端普及之后發展。實際上，2012年左右智能終端已小荷才露尖尖角，2014年成燎原之勢。正是如此，許多業態成為可能，家園共育平臺就是其中之一。“當時不單單是和晶看到了這個機會，很多人也都看到了。正是因為技術的發展，基于其他場景的教育也得以發展。2011年誰做誰死，因為基礎性構架沒有搭建好，再偉大的人也不可能做好。但是如果今天再切入家園共育平臺，也是一件悲催的事，因為市場已快見分曉。”陳柏林感嘆，他們很幸運地在一個正確的時間點進入戰局。

　　藍鯨教育了解到，在和晶科技投資之前，智慧樹原始團隊已經開發了一年多。陳柏林透露，在投資智慧樹時，行業內已經有一些走在智慧樹前面的企業。智慧樹并非業內最早的企業，2014年規模也僅僅幾百家。“當時業內領先的已經有3000多家的規模，他們讓和晶看到了將離散幼兒園聚集在一起的可能。”

　　除投資環宇萬維即智慧樹外，和晶科技在2016年對智趣互聯注資2999萬元，后者旗下家園共育產品保貝衛士將與智慧樹合并運營。此后，智趣互聯將深耕于幼教產業鏈的其他業務。此外，智慧樹與前海夢創聯合成立5億元產業孵化基金，專注于幼教領域。

　　于是，2014年在投資了智慧樹天使輪之后，和晶科技都以上市公司為主體一路跟到現在，期間并未選擇基金進行投資。

　　關于“燒錢”?  “到今天為止我們認識是對的”

　　繼2014年以1500萬元投資智慧樹之后，2015年和晶科技先后兩次增資，對智慧樹的投資已超過1億元。2016年，和晶科技再次增資5000萬元，至此，和晶科技已經擁有智慧樹44.61%股份。

　　和晶科技為何選擇逐年增資而非一次性全資收購呢?和晶科技在教育領域的投資邏輯又是怎樣的?對此，陳柏林向藍鯨解釋：“資本分為兩種，有的具有侵略性，有的則相對溫和，資本的侵略性太強會打壓創始團隊熱情。如果創始團隊原發性的思維無法源源不斷地涌現，公司岌岌可危。智慧樹能走到今天，有兩個非常重要的因素，第一是創始團隊的優秀與敬業。第二就是創始和資本團隊相互理解、相互承擔。”

　　創始團隊往往決定了一家公司的基因，資本重要，但絕對不是最重要的因素，最重要的一定是創始團隊。一次性股權收購勢必會減弱創始團隊的激情，一旦激情不再，就從創始團隊變成工作團隊。這顯然不利于公司的持續發展。

　　據了解和晶科技與智慧樹曾在2014年簽下業績對賭協議，陳柏林表示，當時基于一種商業模型認為智慧樹可以達到1200萬盈利。但2015年雙方發現這個模型行不通。和晶科技選擇主動叫停對賭協議，“我們決定業績對賭不能再繼續，否則會為了賺錢犧牲智慧樹。所以不僅利潤承諾不要，還允許再虧損3000萬元，并且放棄調整權。”

　　和晶科技意識到，如果剛性執行對賭協議，創始團隊為了“保命”會不得已放棄原有方向，但這卻違背了創業的初衷。不僅上市公司在意業績，每一家公司都需要業績。“但是業績要從屬于戰略，若僅僅為了業績，那公司走不遠。況且目前我們其他的業務情況也很好，還養得起(智慧樹)。有足夠多的錢，創業者才可以舍命狂奔。”陳柏林打趣道。

　　互聯網企業要深刻地理解用戶的體驗和價值，而用戶卻不在意投資者盈利與否。因此，互聯網企業一味強調投資者利益，很可能會失去用戶，這無異于自掘墳墓。“從和晶科技投資智慧樹開始直到2016年，智慧樹都在燒錢，但到今天為止我們認為是對的。”對于智慧樹的“燒錢”，陳柏林認為是正常的也是必須的，因為錢“燒”在獲取用戶和為用戶提供更有價值的服務上，這是正常的互聯網公司邏輯，像京東也在虧損多年后才盈利。

　　“人生很難遇到這樣一個機會，我們既然看好它就會有持續的行動，幾次增資就是我們堅定信念的表現。”陳柏林說。

　　從家園共育到開放式平臺? 不止于商業

　　相關數據顯示目前中國入園兒童在4500萬左右，這個數字乘以2、甚至乘以4就包含了孩子們的父母和祖父母，形成巨大量級的數量。本質上，幼兒園的服務與全社會相關。

　　但目前在幼教領域存在著嚴重的信息不對稱現象，家長不知道孩子在幼兒園的情況，同樣的，孩子在離開園所后，老師不知道孩子的情況。基于雙重的信息不對稱，迫切需要一個信息化、數字化平臺，鏈接所有關心孩子的人，解決這樣的問題。雖然在家校溝通領域，曾出現過如校校通等工具，但此類產品僅限于工具并沒有更深層次的交流。現在移動互聯網的發展，不僅能使家長和園所達到信息對稱，還可以形成實時互動，有效地解決了家長和園所之間的信息不對稱這一痛點。

　　官方數據顯示，目前全國共有23萬所幼兒園，但是由于各地經濟發展等因素，幼教領域存在著嚴重的資源不平衡現象。北京的藍天幼兒園與貴州某個幼兒園可能在教育理念、教材上有天壤之別。曾有幼教從業人士向藍鯨教育表示，經濟發達地區幼兒園面對的可能是外語繪本選擇的問題，而欠發達地區或山區的幼兒園卻沒有這樣的條件。在陳柏林看來，智慧樹作為一個開放式的平臺，一定程度上能夠提高園所從業者的教育理念和水平，解決資源不均衡的現象。

　　“智慧樹正在基于數據打造一個開放平臺。智慧樹可以為所有人服務，不僅僅是家長、園所，也可以為內容提供商、硬件供應商服務。我們不會自己去做一個垂直電商，但是現在京東和阿里是我們的客戶。”陳柏林說。截至2017年3月底，智慧樹已經發展合作幼兒園7.6萬家，平臺發展所倚賴的全部數據由此而來。況且隨著時間的推移，用戶數量產生的數據越來越大，對數據的理解也會愈加深刻和精準。

　　那么如何定位智慧樹這個平臺?通俗來說，可以把它看成幼教細分市場的微信，智慧樹在搭建家長、幼兒園溝通平臺的同時，還將接入內容、軟硬件提供商等幼教行業從業者及公司。在他看來，智慧樹是一家年輕的企業，跌跌撞撞走到今天，依舊缺少很多東西。“好在已經有很多前輩給我們很好的參照，不需要我們去摸索，否則可能十年也做不成。我們學習了很多優秀的互聯網企業的商業邏輯和方法，引入到智慧樹特定的細分市場或者特定的場景應用。”

　　談及商業模式及變現的同時，陳柏林表示，智慧樹在幼兒教育領域的存在價值不僅于此。利潤、變現是智慧樹存活的手段以及被其他商業業態夠接受的一些價值轉換。但這些都不是智慧樹的真實價值。智慧樹能夠通過數據精準地知道基于區域、經濟發展的差距導致兒童的各種資源不平衡問題，清楚地知道北京某個孩子有多少繪本，在玩兒什么玩具，也知道貴州某個孩子可能什么都沒有。他認為，智慧樹的價值更多體現于解決當前階段的中國兒童健康發展的痛點，甚至為精準扶貧和財政投入、政策制定提供參考和依據。

　　從2014年開始，越來越多的上司公司以不同角度切入幼教行業。威創股份先后收購金色搖籃、紅纓教育等連鎖幼教品牌，又參與設立幼教產業投資基金。2016年以來多家上市公司并購線下實體幼兒園，雖然近年上市公司在幼教領域競爭更加激烈，但陳柏林眼里，真正深度參與、不惜一切代價做幼教的上市公司只有和晶與威創。“威創以后會在實體幼兒園體系走得非常好;和晶科技幼教的維度與威創不同，實際上也并非競爭對手關系。”

　　幼教行業本身的投入距離發達國家有很大差距，尤其在全面開放二胎之后，行業將擁有巨大的市場空間。面對上市公司和資本在幼教領域的持續布局，陳柏林表示，家園共育平臺已經進入下半場，有別于上半場的分散、競爭和廝殺，下半場前幾名的選手早已進行整合，在完成對幼樂寶、微幼通等業務并購后，2016年8月，智趣互聯旗下家園互動產品保貝衛士的業務與智慧樹合并;貝聊在獲得B輪投資后，與中國宋慶齡早期教育促進會等機構進行早教課題研究項目、掌通家園完成1億元B+輪融資后，與新東方多納及京東金融等進行合作。家園共育下半場逐漸從競爭走向競合。同時他認為，認為現在幼教行業的入場選手還不夠多、質量還不夠好，當前幼教領域的機會在于行業生態的建設，更多的資本和選手進入，才能使整個幼教行業成為熱土。

　　“炒一把就走的人，可能做不成。有的人用投機者的心態去做，很可能摔在這里，可能變成一個先烈，甚至連先烈都不是就成為一堆白骨。但縱使路上有一堆的白骨，也不可能抵擋得住更有勇氣的人往這個行業沖。”陳柏林如是說。