銀潤傳媒布局千億影視衍生品市場 會給整個行業帶來哪些新的啟示？

 　　日前獲悉，著名的海派傳媒影視集團銀潤傳媒宣布投資建立MoeTown電影衍生授權中心，開始由單純的影視制作向影視產業的上下游生態鏈進行拓展，并首先提出了O4O(offline for online，線下專注為線上用戶服務、下助力于線上內容落地)的創新運營模式。

　　的確，這種新的運營思維是近年來在沒落的電影市場開啟的新模式——眾所周知，截止到2015年，中國電影市場總量已經達到440億的規模，在當時媒體紛紛對2016年的市場前景表示看好，但是在今年8月末，卻出現了“票房二季度負增長”，“七月同期低于去年十億”等對電影市場唱衰言論。

　　究其原因，讀娛君認為除了電影本身內容不過關，以及宣發策略不匹配等因素以外，更重要的是隨著中國電影市場規模的不斷的擴大，票房已經開始日趨飽和，電影的業績等于票房時代已經過去，在未來的電影市場中，比票房更重要的是要把目光放到整個電影產業鏈的上下游，要思考如何去發掘整個產業鏈的價值。這其中就包括號稱有千億未被挖掘的影視衍生品市場。

　　而這一切，對于專注于影視制作的銀潤來說，則是一個巨大的考驗。

　　探索中的衍生品市場

　　前景遠大現狀慘淡

　　在美國，影視衍生品的收入已經達到了電影票房總收入的70%，在2015年，光是賣好萊塢電影的周邊玩具就賣出了57億美元，這說名電影衍生品的的市場前景是巨大的，星戰七的周邊更是超過了30億美元。而在中國，電影的收入大部分則是來源于廣告和票房，即使是偶爾可見的衍生品，也不過是為了配合票房的營銷，而并不是挖掘衍生品本身的價值。

　　所以在中國影視衍生品市場目前還是處于剛剛覺醒的狀態：目前中國的衍生品市場以代理國外的產品為主，天貓，萬達，時光網等巨頭都有所涉獵，雖然小有成績但整體的前途依然不明朗。

　　讀娛君認為，產生這種現象的原因首先是國內的影視衍生品的版權保護不夠徹底，盜版產品太多，直接對影視衍生品市場造成了打壓，伴隨著這種現象產生后果就是就是很多影視公司紛紛代理國外的衍生品，但是代理國外的影視衍生品成本巨大，很多產品需要繳納高昂的版權金。比如說“小黃人”產品，版權方授權的是手辦分類，交了版權金，就只能做手辦產品。如果想做其他分類產品，比如杯子，就需要再交杯子的版權金，杯子有不同的材質，PVC、陶瓷、陶土等，每一個品類都有不同的版權金，做其中一個品類就需要交一個品類的版權金。并且即使代理方能夠負擔這些產品的高昂版權費用，也會因為于自身的渠道限制以及版權方的IP號召力不夠，而影響銷量。

　　其次，影視衍生品的銷售周期太短，影視衍生品的銷售周期基本上是伴隨著影視作品的熱度而來的，影視作品的下架容易導致衍生品銷售的斷層。而解決這一問題的辦法就是推出系列電影，而國內則十分缺乏此類電影。

　　最后是整體的上下游供應鏈的管理問題，影視衍生品的生產至少要涉及三個環節：影視公司，工廠，和銷售渠道。而國內的影視衍生品在這三個環節一直做不到無縫對接，其中影視公司因為不具有供應鏈管理經驗以及人力資源有限等原因，會在和工廠對接的時候浪費掉很多的時間成本。

　　同樣在工廠方面，工廠不了解影視行業的運作機制，很多時候無法配合影視作品的時間進行生產，而這會直接帶來商品質量難以把控的風險。

　　銷售渠道方面，銷售渠道進入整體運營的時間需要剛剛好，過早或者過晚都容易影響最后的銷量。

　　銀潤布局衍生品市場

　　未來喜憂參半

　　銀潤此次在衍生品市場的掘金之旅，讀娛君認為是基于自身優勢的一個強有力業務補充。

　　第一：銀潤的總部位于上海，在全球都有分部。這就為銀潤能夠獲取強有力的IP內容塑造了優勢的地理條件。

　　第二：銀潤本身具有強大的內容研發和宣傳營銷的能力：像《愛情碟中碟》，《黑三角》等膾炙人口的作品就是由銀潤自主研發并發行的。

　　第三：此次銀潤對于衍生品的策略線下服務線上，這有助于消費者對于衍生產品有一個更直觀的體驗。

　　但是因為銀潤對于熱門IP和具有粉絲號召力的明星和作品的掌控并不強勢。所以銀潤此次在衍生品市場想要突出重圍也并不容易：

　　首先，要對影視本身的熱度周期進行把控，就像讀娛君前面說的那樣，影視衍生品的銷售周期是跟隨影視本身的熱度周期而來的。而銀潤的衍生品中心作為一個獨立的銷售體驗店需要對市面上流行的電影的熱度周期進行把控，否則會有積壓庫存的可能。

　　其次，銀潤傳媒在內容上，營銷上具有豐富的經驗。但是在后臺供應鏈的管理上的能力是一個未知數。

　　再者，銀潤傳媒之前并沒有銷售影視衍生品的經驗，此次大范圍投資布局衍生品市場，尤其是以高成本的線下店為主。恐怕會有盲目進行上下游拓展嫌疑，在聯想到之前的銀都傳媒...簡直讓讀娛君不寒而栗。

　　最后，影迷需要的是一個便捷的，可靠的銷售渠道，但是銀潤本身并不具有像萬達以及阿里那樣的院線和線上的渠道優勢。而銀潤布局的線下店往往承載更多的是一種體驗的功能，對銷售沒有太大的幫助。

　　路在何方?

　　讀娛君認為，如果要在國內進行衍生品市場的布局，需要注意以下幾點：

　　首先，衍生品市場不是一蹴而就的，需要的是小步快走，步步為營，可以先從代理優質國外衍生品開始做起，這樣既可以避免成本過高，又可以學習先進的影視衍生品產業鏈的運作模式。

　　其次，影視衍生品市場的銷售節奏很重要，而這個節奏則是依賴于影視產品本身的活躍周期。如何把握銷售節奏，如何對優質內容進行判斷，對整個銷售周期的制定是影響衍生品的銷量的重要原因。

　　再者，影視衍生品考驗了影視公司的后臺供應鏈管理能力，影視公司在未來如果要做自有IP的衍生品勢必要注重如何協調工廠，渠道，和自身的關系。

　　最后，就是版權問題，保護好自身的版權才能避免被盜版所復制，從而不受侵害。

　　尾聲

　　目前國內的影視衍生品市場還是一個未被發掘的藍海，而在這個市場進行掘金則需要注意很多方面，除了內容自身以外，更考驗了供應鏈的管理能力和整體的把控協調能力。銀潤此次布局衍生品市場勇氣可嘉，可是成績如何現在下判斷還為時過早，在未來，等待銀潤的恐怕是影視產業鏈全方位的考驗。（讀娛 阿怪）